爬床

我发现自己也喜欢追剧了，每天一集，一不小心我把《大西洋帝国》追完了，一共五季，用了两个月。

每看完一集，我都会写写观后感，有点照镜子的感觉。

这部美剧太完美了，绝对的人性大片，几乎找不到漏洞，非常严谨。

几乎每个老大都是被自己最得力、最欣赏的小弟给杀死的，没人喜欢当小弟，当小弟的目的就是为了当老大，小弟翅膀硬了，足够硬了，自然就敢挑战老大了。

还有一点，一切都是生意，哪怕挨枪子也是生意，这是《教父》里的原话。

牛哥给我打电话，说是有人找他给中介一件事，出10万元让我采访采访他，我拒绝了，这是牛哥第二次找我，上次是阿猛委托他联系我，想在我QQ空间做个广告，哪怕是条说说也行，给10万元，应该是2014年。

我拒绝了阿猛，因为阿猛要做众筹，当时他在做雨衣，完全是借力吸金，牛哥很不理解，就是帮着广告一下，写写，白赚10万元，咋不干呢？

后来，阿猛去找了鬼脚七，众筹了150万，花了也差不多10万元的广告费。

阿猛很聪明，他不会做亏本生意的，这些事我怎么知道的？后来我带队去台湾，阿猛也参加了，我们聊过这些。

10万元对于我有诱惑力吗？

非常有。

假如，我拿了这10万元，而只给他带去了1万元的收益，他会骂我不？肯定会，咱也觉得不好意思，急忙要把钱退回去。

假如，我给他带去了100万的利润，那我又心疼这么多读者，因为是他们绝对信任我的推荐，赴汤蹈火去买单，花了100万给我买回来了10万元。

我读者数量不多，但是粘稠度高，很多人是从2006年一路关注过来的，我每发一次广告，其实就是给所有读者喂一次毒药，毒死一批又一批，倘若我可以不断地吸引来新读者，那这个模式是很好的，因为每喂一次药，我都可以收获一大笔。

但是，我读者几乎没有增量，就这么多人，人群非常固定。

毒死一批，就真的少了一批。

我去济南，牛哥的家事，各路人马都出现了，我遇到了这个想花10万元让我采访他的小子，很清秀，像95后，他说是93年的，叫：量子，浙江人，父母是做生意的，怪不得这小子有商业天赋。

他做什么的呢？

他说，跟你一样，写文章的。

我一听，心想，跟我一样？

在我的标准里，我觉得若是一个人在没有被推广的前提下，有300个铁杆读者，已经是写作高手了，我说的是自然成长起来的，没有任何人为其推广过的。

为什么我身边的小伙伴们没有这个概念？

大家可以看我文章里偶尔提到的小伙伴，他们的QQ空间随意发个说说，就是几千的阅读量，他们对这些没概念，昨天腚疼跟我讲，他遇到了一个写手，说是网上很厉害，问我是不是真的，这个写手主要是在QQ空间写文章，我问他文章有多少阅读量？

腚疼说，才800多，一篇，感觉没啥人气。

我说，真的，而且绝对很厉害。

腚疼现在去全国各地都有粉丝接待了，而且随便发个说说就几千人浏览，他咋看的上只有800人/篇访问量的写手呢？

我们是被网上的数据给放大了，认为过万是很轻松的，自从微信平台控制刷阅读量以后，你看有几个过万的？

过千，就已经是高手了，当然，不信，可以试着写写，挑战一下。

量子发给我他的公众帐号，我一看。

我擦，一篇文章访问量动辄五六万。

我问，真实阅读量？

他说，真实的。

我问，针对什么群体？

他说，90后。

这些文章有些小清新，类似我们中学时读的《青年文摘》，但是又不是那么文艺，应该属于清新鸡汤系列的……

但是，点踩的很准，选的都是非常热门的话题。

关于职场，关于创业，关于自由，关于相亲，关于旅行，关于采访，几乎每周都会采访一位达人，我在想，他花钱是不是也想让我上达人秀？他买的不是我，而是我的读者。

我在群上问了一句，谁知道XXX这个公众帐号？

竟然有一大群人知道。

原来是我孤陋寡闻了，我问大家如何评价作者？

大家的口径差不多，就是这个人很爱演讲，喜欢出席一些互联网峰会，同时喜欢发红包，只要他在的群上，他都是那个发红包最多的人，还有就是文章写的真不咋样，但是不知道为什么这么火。

看来，大家都看不上他。

他的套路我非常的熟悉，因为有个人比他玩的还溜，就是余木，当年我们一致喊余木为苍蝇，他到处蹦达，谁的文章也回复，谁的群也参加，反正就一条原则，无底限，你怎么说他都无所谓，他不介意，不知道是脸皮真厚还是目标明确，什么叫目标明确？

你们骂我无所谓，反正只要有人给我钱就行，骂我我又不疼，但是钱是真金白银。

余木的套路就是谁的课程都上，参加谁的课程就把谁的鱼捞一圈，同时在努力地争取走上讲台，互联网峰会是敛财最快的平台，只要你能登台，哪怕你讲的再烂，也有无数人想刷卡，这就是会销的特点……

我先说个数据吧，300人参加的互联网峰会，至少可以成交200万，2011年，圈内某个朋友组织了一场互联网峰会，他更牛B，在前面加上了“世界”二字，叫世界互联网峰会，但是门票卖不掉，我们圈里卖东西最快的人是我，因为我说了大家就信，而且读者消费力没问题，还有一点，就是我很少张嘴，只要我说一次，基本上就是站队问题，懂懂卖东西了，你不买，这岂不是不给面子？

北方人很在意站队。

门票不是一张一张的买，很多人是10张10张的买。

门票是1000元/张。

给我多少提成呢？

1100元/张。

例如给我200张门票，他本身要给我20000元，另外卖的多少收入是我的利润，那我肯定有动力，几乎就是一嗓子的问题，200张门票就卖光了。

我在给大家发门票时，挨着跟大家说了一句：光听，别参与，你们可以了解一下现在什么概念很热闹，也可以交一些朋友，但是没必要买单，因为他们都是职业讲师，职业讲师的概念就是只要讲课是职业的，至于他们说的做自媒体，做电商都是扯蛋的，因为他们自己也没做过，当然成功案例一箩筐。

我提醒的够直接吧？

会务中心还有一个分成机制，假如我的这些人去产生了消费，我要提成50%，但是我知道这个我不会有提成，为什么？

我都给大家交代过了。

事实上呢？

最后还分给了我接近20万。

我是高兴呢，还是郁闷呢？讲师会在台上卖什么？卖自己，你们想跟我成为好朋友吗？请刷10万元，立刻就会排队。

你听起来是不是觉得挺扯的？

但是在那种氛围下，人是另外一个状态，我一直都鼓励大家去听听演唱会，参加一下这些峰会，你会知道演讲、歌唱会产生什么样子的气场，甚至有的歌手朝台下瞅一眼歌迷都会死。

不信？

百度一下吧，迈克尔杰克逊。

其实，我是最适合搞峰会的，因为我能解决峰会最难解决的问题，就是卖票，但是我又不喜欢搞峰会，我觉得就等于抓了一群鱼过来，任我们烹饪，当然他们是自愿的，享受的，而且几乎每个人都是打着饱嗝回去的，你随便采访一个，你收获大吗？

都说，大，真的好大。

所以，我对这些东西是敬而远之，我不组织，也不参加，当然身边的这些小伙伴们愿意组织是他们的事，大家总觉得他们是在给我做白手套，你想象力真丰富，我只是我自己，没有任何合作伙伴，我只是一个独行侠，有朋友邀请我参加一些峰会之类的，我拒绝了您，不是说不给面子之类的，您总是喜欢升华这些，原因很简单，我不喜欢抛头露面。

量子问，我写的如何？

我问，你是不是在选题上下了更大的功夫？

他说，是。

我说，有改写的嫌疑。

他说，是，最初就是先找自己喜欢看的文章，然后提炼观点，再用自己的语言给描述出来。

我问，你是不是参加过写作班？

他说，是。

我百度了一下，发现他接受过大量的采访，这应该是他起步的方式，因为采访是最廉价的成名方式，只要你敢于吹自己，就有人相信，你把自己的访问量刷上去，就有人会采访你，采访你的人多了，关注你的人就多了，访问量就真的上去了。

这是很合理的套路。

访问量上去以后，他搞了一次众筹，在读者间众筹的，众筹了200万，要钱干什么呢？请名人开课，但是这个开课很有意思，例如找我，他给我出场费，要让我在文章里写到他，写到这个课，这个课由我来讲，我既是主讲人又是卖票人。

高明不？

类似的玩法还有做名人旅行的，例如邀请孔庆东老师一起去埃及，那么怎么合作？孔庆东老师有300万铁杆粉丝，这样吧，你帮我们发一下广告，旅行产生的所有收入都归您……

一方面，名人可以点名自己想去的地方，例如你想去北极，就给你策划北极之旅。

另一方面，你可以获取所有利润，平台只赚人气，嘉宾旅行绝对是趋势，这次双11有两点很明显，一是旅行市场大爆发，二是网红市场大爆发，我晒的那个图，双11一天成交1.13亿，这只是一个小店，很小很小的店，但是这是一个网红店，你能想象一个网红在双11的时候吆喝了几嗓子，卖了1个多亿吗？当天她的利润就接近3000万，而且这个网红名气很一般，你未必听说过，该店的运营人就是巴起坤，我们昨天聊了很久，有一点是有共鸣的，就是“网红+旅行”是下一个风口。

量子找我合作，就是想做拉萨行，邀请牛哥跟我当嘉宾，每人10万元出场费，队员收5万元/人，这个肯定没问题，我们2013年进藏，队友就收这个价钱了，照样报满，门槛越高越有人喜欢，因为他觉得可以帮他过滤低端队友。

招15个人，可以产生60万的收益。

这个思路蛮好的，可能是牛哥给出的主意，但是会不会使我有了另外一个疑问：倘若我自己搞呢？岂不是60万都是我自己的？

对不？！

量子这小子不得了，这么小的年纪，就这么懂人性，懂得一切都是生意，谈判的核心就是砝码问题，而大家通常喜欢另外一种方式，喜欢跟人谈感情……

谁跟你谈感情？

认识？

认识管个P用？

一起吃过饭？

一起吃过饭的人多了呢！

双11时，紫灵找鬼脚七帮着推荐了一把，花了1万元，直接推的她的私人微信，就在朋友圈发的，一小时加了800多人。

肯定能赚回来。

量子和紫灵都是学会了一点，买别人的人气+背书。

我问量子有什么规划？

他说，主要准备做三方面的拓展，一是小课程，就是售价200元以内的YY课程，邀请一些名人做分享，给名人两笔经费，一是出场费，二是广告费，邀请谁，谁需要帮着转发报名广告。二是小峰会，计划每个月组织一次读者见面会，每次邀请三到五位名人走向线下。三是小旅行，每季度推出一次旅行，邀请嘉宾同行。

我只是很好奇：你为什么不把焦点放在写文章上呢？

后来我想明白了，不是每个人的目标都是成为作家，例如蝉禅也写文章，但是写文章的目的是为了推广产品，量子写文章的目的可能是为了成为一位讲师。

我问，关于写作呢？

他说，未来我会不断地选拔优秀的写手，甚至可以组织写手大赛，选中一个，由他来写周一，再选中一个，由他来写周二，最终我就解放了。

我问，关于事业呢？

他说，我的目标是做成在线教育平台，你优秀了，你就可以作为有偿分享者，我需要建立的是强大的分销系统，倘若几万人同时推广一个课程，瞬间就能产生几千个订单……

我问，是不是要先采访他们，再推出他们？

他说，是的，例如李笑来，采访他一次，然后让他分享一次，等于他们所有的粉丝都知道我们了，我们再推出他的LIVE课程，可能就报几千人甚至几万人，知乎做了一次，12万人，倘若做地面的呢？很难超过1000人。

我问，然后再做旅行？

他说，对，类似签约艺人，一做就是一个系列，可能一周只做一个名人的主题。

我在想，他不像93年的小伙子，另外牛哥对他这么好，说明他应该拜师于牛哥了，他为什么不惧怕、不崇拜这些名人？

因为，他经常参加峰会，能看到这些人的另外一面，这些所谓的名人就是普通人，不用问别人，你问我身边的这群小伙伴，你要听听他们来评价懂懂，懂懂就是SB一个。

前面提到了世界互联网峰会，刷10万元可以做朋友，当时上海有个小伙子刷了，他回上海，正好跟这个讲师坐了同一个航班，春秋航班，他特别特别的失望。

讲师咋能坐这样的航班呢？

关键是下了飞机也没人接，自己坐出租车走的。

他心都凉透了。

这哪是偶像？

我跟量子讲，这是一个“变”的时代，节奏非常快，所以你在跟别人产生合作时，不要绑架对方时间太长，也不要被别人绑架太长，要缩短交易时间，不要动不动就承诺服务三五年，最好是速战速决类的，类似峰会、旅行、直播，这些都属于速战速决型的，这个是可以的，结束了就结束了，大家不会有什么瓜葛了，但是众筹则不行，是股份合作，是长期的。

他说，我计划回购了。

一般绑架时间太长，要么对方违约了，你很被动，要么你违约了，你身败名裂。

他问，董哥还有什么意见？

我说，要攒钱，你现在赚的多，花的多，感觉有没有积蓄无所谓，有没有这个感觉？

他说，太有了。

他跟余欢俩人去酒吧，光喝酒花了3万9，能折腾不？因为余欢正在写游记，他让余欢把自己写进去，写写酒吧故事，别人就会好奇，谁这么土豪，几瓶酒就这么贵？

量子很像年轻时的我，我也是这个年龄起家的，春风得意，23周岁，粉丝无数，一呼百应，喜欢登台，喜欢蹦达，赚钱不少，几乎无积蓄……

我说，我很佩服你一点。

他问，什么？

我说，你没有通过我，就发展起来了。

他哈哈笑了，笑我自大？

其实，我说的是真心话，因为有着太多的小伙伴跟随着我了，他们都渴望成为量子这样的人，但是是把希望寄托在我身上，希望我给他们铺路，我给他们机会。

但是，他们不会把希望寄托在自己身上。

我说的这句话，是我对比这群小伙伴说的，我若是把给腚疼的机会给量子，他会飞得更高的。

量子问，做旅行的核心是什么？

我说，要震撼，震撼取决于两点，第一，景色要震撼，选线路很关键。第二，思想要震撼，所以要有名人陪行。

他说，牛哥也是这么说的。

我说，线路很容易选，但是名人不好请，其实也是砝码问题，我这边的小伙伴为什么做旅行都存在困难？不是他们不理解这一点，而是不想花钱，只想赚钱，这不是他们的问题，是99%的人都是这么想的。

凭什么我请你免费旅行还要给你钱？

他说，旅行是很赚钱的。

我说，本来就是，只做拉萨行就可以了，我这属于屌丝级的，我做嘉宾都可以溢价2万元以上，例如成本1万元的旅行就可以收费3万元，别说那些更有名气的人了，这样的人一抓一大把，他们去过拉萨无所谓，可以寻找他们没去过的线路。

他问，你觉得旅行对人改变大吗？

我说，比读书对人的改变大，读书其实都是在舒适区读的，你以为自己有改变，其实没改变，因为挑战你舒适区的观点你都会自动屏蔽，但是旅行则不同，是直接让你亲眼看到了，你直接就接受了，但是单纯的景色之旅是没有意义的，一定要有思想，一个人能成名，一定有不平凡的一面，他是自带气场的，小得不能再小的名人，也有着强大的气场。

他说，这个我绝对相信。

我说，要想把旅行做好，核心在于与谁同行，你可以关注一下博物派，邀请的全是学术专家同行，全球飞，这是最好的借力，例如你邀请了窦唯，表面上看似过气了，你突然发现，10万元的旅行，也瞬间报满，因为大家对他是膜拜心态。

有时我在想，名人的一言一行其实都是在催眠我们，例如窦唯，看到他落魄的样子，就发自内心的心疼，我甚至在想，假如他伸手，会有多少人愿意给予，至少我就愿意，上次跟一个音乐迷在一起聊天，他说王菲压根配不上窦唯，他谈窦唯比谈什么都兴奋，熟悉窦唯的每张专辑，这个音乐迷是个互联网大腕，据说像他这样的信徒太多太多……

想给予，但是不知道能给予什么。

他说，对于自己偶像最好的方式，就是不评判，给他安静，让他做自己，摩西十诫里面有一个规定，就是不要给神做雕像和图画。因为一旦给神做了雕像或者图像，你崇拜的就不再是真实的神，而是神的偶像。不幸的是，普罗大众在一遍又一遍地重复这个悲剧。

那天，我在球馆，手表弹出一条信息，董明珠被免。

我立刻没了心情，董明珠，多么的励志，偶像一般的存在，你要是倒了，我们还该信啥？

好在，虚惊一场。

那时，我在想，倘若她需要10万元，我可能立刻就给她送去了，我能量有限，但是解决你吃住还不是问题，当然像我这样的铁杆粉丝无数。

做名人，有两类玩法。

玩法里又分：真性情、扮演。

例如有人喜欢高调，我们这个圈子里高调的人很多，你参加什么聚会都能发现他的身影，余木就是典型，他长的丑不？据他喝多了酒讲，求睡的果儿排成队，这个应该也是真实的，因为有个女读者去赴约过。

只要你高调了，就有人追随，而且这些人见风使舵，什么流行做什么，甚至几天换一个项目，一个项目招商完了，再来一个，你看，大家都瞧不上他，但是他用收入碾压了众人的眼光。

有人是不喜欢高调，但是为了赚钱，必须高调，而且这种高调不是在网上，而是在峰会上，所以峰会上就有了一个很有意思的现象，台上的专家在网上多是很安静，甚至没啥粉丝。

有的人是有粉丝，名气很响，但是粉丝忠诚度不高，多数属于看客，从卖门票就可以看出，一般讲师要均摊门票，每个人都要卖，很多人连10张门票都卖不了，但是在台上你看看他的表现……

那绝对是亿万级的。

还有一种人喜欢低调，不掺合浮夸，与性格有关系，安心做自己喜欢做的事，粉丝数量未必庞大，但是绝对铁杆。

甚至发自内心的怜悯你。

我问了音乐迷一句，如何评价窦唯与汪峰，汪峰这两年真火。

他说，一个是旗帜，一个是旗帜上最亮的那颗星。

我心想，这评价，真狠！

旅行、直播、峰会，这些都是赚快钱的套路，的确也可以长久干，但是核心在于借力，借力属于创业里段数比较高的思维方式，一般人很难领悟，因为还有一个门槛，总感觉他们高高在上，应该不是花钱就能请到的。

当然，的确有花钱请不到的人，例如窦唯。

多数，都是花钱请得到的。

靠自己？

太难了。

那天，牛哥他们一群做珠宝的在一起闲聊，牛哥的主要套路就是包装专家，例如你是红珊瑚专家，你是翡翠专家，然后找人帮你写大量的文章，署你的名，然后到处发新闻，别人一搜你的名字，哇，出过书，还写过这么多经验帖，的确是专家，买了……

这也是借力。

有个做貔貅的，他怎么做？专业术语叫派单，就是挨着公众帐号问：接单吗？

几乎每天都有十多个人联系我，问我要价格表，然后他们来投放广告，就是帮他们发布这么一篇软文，推送出去。

一方面，我挺羡慕量子这样的小伙子，能蹦达，能突破，敢于赚钱，而我呢？虽然有想法，说起来头头是道，但是我什么都不做，与性格有关系，我不喜欢跟人打交道，我只喜欢安安静静的，大家看我的朋友就知道了，我几乎不交朋友，都是被交的。

我从来没主动问过一个人，加个微信吧，或留个电话吧。

我不喜欢交朋友。

这是性格使然，昨晚笑笑来了，他谈到了旅行，想以后组织旅行，我认为组织旅行单纯的喊高价是错误的，例如去拉萨每人收3万，你提供五星标准，大家也觉得不合适，因为再五星也花不了这个钱。

他们需要的是思想。

你可能会给出这样的答复：你们都是出这么高价格来的，你们层次肯定差不多，彼此认识了，这个不值3万吗？

他们还是不满意。

因为，他们需要的是压倒式、颠覆性的思想，他们需要与自己的偶像同行，哪怕价格再高一点也无妨。

昨天，捷安特邀请了一位骑手过来讲课，分享骑行经验，这小子是济南的，他讲完以后，无数人围着要微信……

当时我就在想，一个人只要登上了台，就不缺粉丝了，特别是女粉丝，台上台下决定了视觉角度，是朝上还是朝下。

登上了舞台，就登上了床踏。