我们如果掌握了这本书，无论在思考还是表达都会让你逻辑清晰、决策有力，甚至会影响你升职加薪，这本书就是《金字塔原理》。

我曾特意用书中的方法写费用申请给董事长审批，结果不到一小时就被同意了。

金字塔原理共计12个字：结论先行、以上统下、归类分组，逻辑递进。你可以在输出的时候（演讲、谈判、写作等）用到它，一定能让你获益匪浅，甚至可以升职加薪。

1.结论先行，就是你在表达的时候要先说结果（譬如你要涨30%的工资，即是什么），以吊起别人的胃口。

2.以上统下：从结果出发，说要涨工资的原因（即为什么，因明年要做新的项目，且为了提升效益，工作量比原先增加一倍）

3.归类分组：围绕涨工资要做哪些事？（即怎么办，自己要找更多的客户来保持业绩，还要经常出差与上渠道谈合作）

4.逻辑递进：这些事情跟结果相关（即会怎样，这样做就不能照顾孩子，只能上晚托班，增加费用，如果不加工资，自己不能出差，也不能加班到很晚。

希望领导能帮自己加30%的工资，以让自己没有后顾之忧）

如果你是领导，看到员工这样说的有理有据，是否也会同意帮他加薪，即使没有30%的幅度，或许也有20%，就是这么神奇。

更关键的是：为了让你从上而下地说，这本书还教你如何从下而上地思考

1.找到他人的关心点和满足他人的利益

2.通过做什么事情体现价值

3.产生什么结果，结果是否为他人所需

4.如果不做会有什么后果

所以，这本书是麦肯锡40年经典培训教材，它教我们如何把一件事情想清楚、说清楚；说什么、怎么说？别人要什么，别人想听什么。

希望你和我一起多多练习，相信定能心想事成！