最近，摩拜迅速在全国各大城市铺开，各种促销活动风起云涌，到底为了啥？
如2月23日收到【膜拜单车】的消息，摩拜单车联手招商银行，送您免费骑行！2月24至26日3天全国免费，文明骑行从我开始。这三天，我发现身边骑摩拜单车的人确实越来越多。对于消费者来说，的确获得一种新的用户体验。
而对于摩拜来说，看似免费服务，其实更重要的，获取了海量客户资源，比获取客户资源更重要的是，它集融资、充电、止损三合一。
图片发自简书App
一、融资
摩拜单车使用费低，但需要押金每辆车299元，可退，不过退还押金是2到7个工作日才到账，而且退还期间不能再次使用，所以一般人不会选择立即退，总想着也许近期有用，反正押金在这里又不会丢。即使有人选择立即退，也有一个周期才到账。如此，用“免费三天”的运营活动，摩拜就可以收取到海量的押金，相比起1元或0.5元每小时的租金收入，海量押金可以用来补充消耗，进行再投资，市场再扩大。这种融资行为够巧妙吧？
二、充电
摩拜单车的设计中，智能锁里配置了GPS，让用户打开App就能定位车辆的位置。用户的骑行过程，也完成了对GPS的充电。GPS是相当耗电的，我家孩子的智能手表每天都要充电，而摩拜的设计聪明处在于，骑车本身就是充电。如果长期不骑，就可能亏电，会损坏核心部件。全国免费三天，吸引大量的人骑，也是在帮车充电！这种设计及运行模式够巧妙吧？
三、止损
通过免费，会吸引大家用搜索功能定位单车，可能找到那些故障车，同时也减少了无数运营人员的投入成本。
不得不说，摩拜提供了一种很好的商业模式，从设计到营销到运营都充分考虑了人性。创业的朋友们，不妨向摩拜学习学习啊！
