在第一个案例中，倉姆斯教授通过送一只空鸟笼给卡尔森教授，成功地让卡尔森教授养起了鸟，由此诞生了“鸟笼效应”。“鸟笼效应”为人们揭示了一个很有意思的规律，是一个非常著名的心理现象。在偶然得到一件原本不需要的物品时，为了让这个物品看上去更加完整、完美，人们会情不自禁地继续添加更多自己原本不需要的，但是却与这个物品非常匹配的东西。在第二个案例中，约翰正是因为深谙“鸟笼效应”的强大功效，在多次劝说无果的情况下，通过买油画先让朱莉学会欣赏装满鲜花的花瓶，然后再买一个空花瓶回家，从而成功地让朱莉主动地买了一束鲜花放在花瓶中。这样一来，约翰不仅成功地避免了因为鲜花和太太闹不愉快，而且顺利地达成了目的，即让太太主动地去买鲜花插在花瓶中，可谓举两得。
关于“鸟笼效应”，经济学家解释说，人们之所以愿意去买一只鸟而不选择继续解释为什么会拥有一只空鸟笼，是因为买一只鸟比解释为什么拥有一只空鸟笼更加简便。其实，就算没有人问这件事情，或者根本无须加以解释，“鸟笼效应”也会在无形之中给人们造成一种心理上的压力，使人们主动去买一只与笼子相配套的鸟。在生活中，这种现象是非常常见的。假如能够很好地运用“鸟笼效应”，并且使之发挥出强大的功效，我们就能够和平地解决很多问题。
