1.摘要：数字广告（下）：落地页是第一生产力，营销基本功的修炼；直播营销的流量掘金

2.思考：落地页是企业最容易忽略却又最重要的一环。落地页分为两种：点击型落地页和线索生成型落地页，落地页的效果要不断的从投放实践中获得，只有不断的优化才能判处用户的喜好。神州车贷落地页设计凸显了品牌展示、品牌口碑、引导留资1、核心卖点、引导留资2、产品案例、权威认证。落地页逻辑构架的6大要素—1.梳理出核心卖点和品牌、活动信息 2.品牌的整体印象与产品口碑 3.消费者益处 4.权威认证 5.用户留资 6.索取有效信息

企业能把制约移动直播营销发展的因素打通，才能真正实现移动直播营销的流量转化，第一是直播平台的内容不具备沉淀性和黏性，优质内容少，第二是直播能为品牌带来曝光但销售转化未知；如果企业想利用直播做营销有三个明确的方向，年轻化，趣味性和爆点密集，企业要想做直播营销，前期要微博宣传话题预热，为直播的流量爆发做铺垫。同步直播或直播后期，借助微信宣传做营销沉淀，这样才能让整个直播营销真正落地，达成实效。

神州买买车案例成功的三个点，1.直播前期打开品牌认知通路，2.颠覆性玩法，解锁直播新姿势，3.电商直播为主，综合直播为辅

福利刺激达成销量转化—优质内容的目的是吸引流量并且提高直播过程中观众的黏性，而直播中不停地使用促销；明星主导，网红助推—明星在直播营销中可以负责大部分的流量吸引，而网红的助推是为了让直播更具网感，让观众对直播场景体验更为真实，自带好感；多平台、资源位传播配合。