卡耐基的这本书，例子举的特别多

首先从章节来概述，把中核心观点提出

第一章：如何与他人相处

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第一节：停止责备他人

1.被批评者，处于一种自我保护的状态

通过批评，人们一般不会改变已成习惯，而往往还会记起怨恨和不满

2.批评者，就算谴责万地球上所有人后，也不会怪罪到自己身上

结果，尖锐的批判和职责到最后也起不到任何作用，所有，切勿养成一种喜欢发现别人错误，惩戒别人的习惯

第二节：真诚的赞赏别人

一个核心观点：唯一能让你为我做任何事的方法就是给你所想要的一切

而提到的人性：人类本性中最深刻的愿望就是变得重要的愿望；人类本性中最深层的渴望就是被人尊重的渴望

其中有一个大众的病：很多人之所以神志不清，是因为他们在神志不清的时候会找到一种自己被尊重的感觉，而这种感觉是他们在现实世界中无法企及的。

所以，真心的赞扬别人的工作而不是批评别人的努力。

请注意一点：我们日常最容易被忽略的一种美德就是赞赏别人

所有和我们共事的都是普普通通的人，而且他们都渴望得到肯定，每个灵魂都渴望得到赞美。

第三节：站在他人的角度考虑问题

因为行为映射出我们的基本欲望，了解对方的观点，从他们的角度来思考问题

乃至达到从别人的角度看待问题，站在别人的立场思考问题。清楚自己的优势和别人的劣势，双方都从中共赢

结尾处说道：谁能激起对方的欲望？做到了将掌握全世界

第二章：如何赢得他人喜爱

第一节：真心关注他人

如果我们想结交朋友，就用热情和真诚的态度去对待他们

第二节：微笑示人

章节中从例子里面提到了一个观点：世界上所有的人都在寻求幸福，并且只有一条可靠的方法来获得，那就是通过控制你的思想。（幸福并不是取决于外部条件，而是取决于内部因素）

第三节：记住对方的名字

人们内心对于自己的名字相当重视！

第四节：成为一名出色的听众

第五节：迎合他人的兴趣

而这点中，接触对方内心深处的方法就是谈论他最感兴趣的话题

第六节：如何让人们对你“一见钟情”

让别人感觉到他们自己的重要性。因为人们内心最深处的渴望是自己变得重要的欲望

第三章：如何让他信服你

第一节：避免陷入争论

提到的一个观点是：但你与人发生争论时，你可能是对的，绝对的正确。然而，对想要改变一个人的想法而言，那是徒劳的，正如你错了一样

对于方法：欢迎分歧，对自己的第一直觉保持怀疑态度，控制自己的情绪，先倾听，寻求共同之处，诚实豁达，真心感觉对手的参与

第二节：如何避免树敌

提到一个人性深处的点：教导他人时候，不要让其感觉到是在受教诲；对他人讲解知识，要认为他们讲知识忘记了，而不把其当做无知的人来对待；你不能教授人们，只能引导，让其自己找到答案。

所以，以谦虚的方式提出自己的观点，更加容易结婚搜并且又减少了冲突，倘若防线自己说错了时，也没有那么难堪

第三节：学会认错

用争斗的方法，永远也满足不了；但用妥协的方法，你的收获比你的期望的多，认错也无碍

第四节：以友好的方式开始

第五节：苏格拉底的秘密

对于这点，最核心的点是首先是对话从获取对方更多的肯定开始，使得对方在心理上慢慢向着肯定的方向发展

因为一个人说“不”的时，其内心是一种抗拒状态，而开始若“是”的肯定态度，其处于一种前进，认同，开放的态度

第六节：给对方说话的机会

交谈是双方进行，仅是交流处于一种如空气般的流动才能在心理上达到一种合理顺畅

第七节：如何架起合作的桥梁

核心点：让对方觉得主意或者是由他想出来的

自然地植根于他的心里，并且让他对此产生兴趣，使他常常思考

第八节：一个为你创造奇迹的公司

从别人的角度看问题，可以在一定程度上缓解紧张的气氛

第九节：与他人充分共情

这节提到某一类人：那些让你发货，固执，丧失理智的人，他之所以成为那样的人，原因也并不是在都在于他。因为人类都渴望被同情！

第十节：激发他人高尚的情操

给人带上一个高帽子

第十一节：将你的想法戏剧化

实体化自己的想要表达的，如拿实际数据

第十二节：发起挑战的激励法

通过竞争，通过激将法

第四章：如何友善地改变他人

第一节：用真诚的赞赏开始谈话

真诚是核心。若是我们想要去批评一个人，首先给予他赞扬

第二节：聪明的指出别人的错误

对于一些敏感的人，可以尝试着间接，旁敲侧击的去点出来

第三节：永远先谈自己的错误

首先谦虚地承认自己在很多方面的不足，然后再诚恳的指出别人的问题，这样的话，对别人的批评就很容易接受

第四节：切勿直接下命令

第五节：给别人留面子

我没有权利当着别人的面批评或者职责某人，重要的不是我怎么看待他，而是他怎么看待自己。伤害别人就的自尊就是犯罪

第六节：绝不吝啬溢美之词

因为每个人都渴望得到别人的欣赏和肯定。而且都愿意为之付出巨大的努力

第七节：肯定对方的价值

第八节：学会鼓励他人

第九节：如何让别人甘愿做你建议的事情

1.诚恳，不要许下那些你不能履行的承诺。忘记自己的利益，关注别人的利益

2.清楚地记得自己希望对方所做的事

3.了解别人的感受，仔细想象对方到底需要什么

4.想想别人能从你的建议里得到什么好处

5.把对方需要的和那些好处联系起来

6.当你提出请求，把能够给对方个人带来的好处写下来

不知道众人怎么看，此书所讲的知识读起来朗朗上口，而最终要的在中国古文化中大部分都有明显的概括，而且更加全面和深刻

例如：

停止责备他人，站在他人的角度考虑问题，这两点就是孔子所讲的：己所不欲，勿施于人

其他的就不予释例，对于缺少深厚文化积累的美国人而言，这样的一本书无疑给了他们打开了一个新世界。这也解释了这本书风靡美国的原因

另外提出一点，卡耐基《人性的优点》那本书中就提到关于忧虑，直接点出来中国人处事沉着而极少这个困扰，间接说明了文化的重要性

这本书难能可贵之处我觉得有两点

其一：实用性强

有部抗日电视剧里曾经有一段对话：你的刀法确实很好，功力也深厚，但是你教部队的人都练，他们短时间达不到你的程度。我们与小鬼子拼刺刀，也就用上那几招。

有着似曾相识的用处。中国古文化深厚，《人性的弱点》这本书提炼出来的"那几招"只能算是其万千中的一块，但却非常的实用，这是无可厚非的。

其二：延伸性

正如卡耐基在第三节中提到：将你的想法戏剧化

他通过无数的真实的例子，和引用一些名人的话把自己发表的每一个点都体现到一个极致，这种延伸深入人心，早已非空洞而苍白无力。

具体实用性在脑海中，于出现不同场合推演，直至复制到日常生活中应用

推荐卡耐基的书，很不错！