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01
同一份时间销售很多次。
确立的事实：没有实现财富自由的所有人都在出售自己的时间。
如果你不需要出售自己的时间来满足生活所需的时候，你就已经实现财富自由了。
过去我们所说的是如何提高自己单位时间内的售价。获得更高的学历，学习更多的技能，最终都是为了提高单位时间内的售价。
很快我们发现，这个策略的玻璃顶不高。因为我们的时间都是有限的。一份时间即便价格再高，一天也只有这么多时间。那怎么破呢？
答案其实也简单：
● 同一份时间销售很多次。
这个是第二种个人商业模式。再次强调，有些东西只是看起来显得直白简单，但90%的人都未必能够找到他的关键。还记得“镜像世界”的提醒吗？
很多秘密并不像我们想象的那样，躲在一个大家看不见的地方，需要千方百计寻找，其实大家应该已经知道：
● 最重要的东西，往往是显而易见的。
有一个词能够很好的描述这种状态：睁眼瞎。一双眼睛正的老大，就是看不见。并不是说只有文盲才是睁眼瞎，看得懂文字不明白意思也是睁眼瞎，看得懂文章却分辨不出哪些是胡说八道，还是睁眼瞎。
我们每周更新概念的目的就是为了摆脱这种睁眼瞎的状态。有了清晰的概念就能够分辨出真实的情况。
02
同一份时间销售很多次的方式。
2003年的时候我决定写书。
因为我想明白了：为了获得财富自由，我要寻找一个方式运用第二种个人商业模式：“把一份时间销售很多次”。这是必经的途径，因为一个人的时间有限的，是“用过即弃”的，并且也是“不用也不得不弃”的。并且不会再生，也不会给你“赞在一起放个大招的机会”，于是，只有一个办法，把同一份时间销售更多次，越多越好。
我找到的方法就是写书。那一年我花了9个月时间，写了一本书并出版了《托福的核心词汇21天突破》，到今天，这本书还一直畅销，还长销，每年销量不减。
这本书的稿费我分文没动过——我故意在外地办了一张银行卡，然后把卡剪坏丢掉。这个方法我也是在一本书里学到的。那本书的作者讲述了自己因为控制自己的开销使用了这个方法。
● 书就是这样，哪怕是一句话，甚至是书里激发出来的某一个想法，竟然改变了你的行动，那么就是“无价之宝”。
这本书对我来说，价值1000万都不止——现在我根本不知道那张卡里有多少钱，并且一直在增加。这也是财富自由的标志之一。
后来我的第二本书《托福高分作文》出版后，成了我“长期不务正业”的支持。随后差不多七年的时间，我的全部生活开销都来自于这本书，我可以开公司不拿工资，甚至开几家公司，可以把所有的钱都分掉，闲着没事还去研究比特币，做矿场和场外交易，事实上全部都是这本书的稿费在支持我。因为我可以不在乎我自己的时间的成交价，反正我的生活所需不再需要时间去交换。
写一本畅销的长销书——注意不仅仅是畅销书而已。是我自己开始运用的第二种个人营销模式的起点。那个“长销”，事实上把我之前九个月的“辛苦”时间，反复卖了十几年，几百万次，虽然单次价值不高。
许多年来，我一直反复琢磨，还有什么其他方式可以做到“把同一份时间销售很多次”？——除了出版书之外。后来我想明白了，一切内容制造，本质上都是这个类别，唱片，书籍，电影，动漫……甚至一切创意制造都可能是这个类别。
一个可以把一本书，一张唱片，一个动漫理解为以个“产品”。那么这类极度依赖创意的内容产品，都属于“成本极为低廉”（脑力劳动）而“受众极为广泛”（销量很大）的东西，有能力制造这类东西的人，最终可以把一份时间反复出售很多次。
03
学生和老师应该是你的终生职业
我曾经说过自己一生只有一个职业：学生。
虽然我这些年做过很多事情，专栏作家，教师，投资……但是学生这个职业我是从来没有放下过的，因为不论在任何领域你都要不断学习，不停成长。
很多人觉得自己从事的职业和上述“产品”没有太多关联，所以感到沮丧，其实大可不必。
我这一辈子这个职业可以给大家提供一个思路，就是每个人除了自己从事的职业之外，其实也可以一直抱有令一个职业：
● 老师——把自己在某个领域学到的东西，积累的技能教给别人，把自己独到的方法传授给别人，这些都是从事任何职业都可以做的。
把教师当成终身职业，把自己所学的知识传授给别人，这是对于个人商业模式的双重升级。
● 一方面，你可以把传授的知识通过写文章，录视频等方式传播出去，只要选择的是大众的刚需，而且产品足够优秀的话，是能够获得财务上的回报的。
● 另一方面，即便你暂时没有能力拿出可以变现的优秀作品，你的个人能力在这样的倒闭输出的过程中，获得极大的提升。即便你还在第一种商业模式下，你的价值也会因此大增。
虽然我那时候刚入门，但出手的时候已经是个深思熟虑的高手。因为我不仅是个受欢迎的老师，还是作者，并且我是销售出身，懂得如何把一个东西不仅卖出去，还要卖的更多，更为重要的是，我跟大多数人的思维不一样，他们都是这样的思维：
● 我很厉害，所以我能写作；
● 我写出来的东西很厉害，所以你们不能乱改，我写什么你们出版什么；
● 我很厉害，我写出来的书很厉害，你们不买是你们没眼光；
我的出发点是：“就算我不厉害”，我能不能卖的很厉害？所以，我的思维是截然相反的，我认为如果卖的不好，肯定是我自己哪里错了。并且，不仅是销售，我从一开始就明白要用“产品思维”去考虑。产品思维最重要的思考是什么呢？很简单，不说穿的话就是一张彻底蒙蔽你双眼的窗户纸:
● 刚需——
● 你的产品必须满足消费者的刚需——没有什么比这个更为重要了。
若是你的产品是消费者的刚需，即便做得不够好，人们也会买，刚需嘛，能解决多少是多少。如果你的产品不是消费者的刚需，无论做的有多好，消费者都不一定买，即便短时被其他因素吸引，也肯定不能够长销。一切其他能力，设计，品质都是在“刚需”的基础上起作用的。不做刚需产品，其他无从谈起。
许多年钱的这一点思考，一直到现在我都在受益。不论是创业，还是后来的投资，创业在投资，都一样，我已经习惯去找，去做真正的刚需的产品，我也练就了一双甄别真正刚需的火眼金睛——根本没有办法用钱来衡量这个能力。
04
产品思维最重要的就是“刚需”和“别人以为的刚需”
当年我教托福的阅读和作文，很多老师觉得自己教什么就应该出什么书。但我不这样想，我认为那个时候学生并不把阅读和作文当作刚需，他们心里真正认为的刚需是词汇书——于是我的第一本书就是词汇书。
骨子里，我不认为背单词就是学英语。全世界，从来没有一次这么大面积的学习如此失败，几亿人，从小学，初中，高中，大学，总共十几年时间都在折腾英语，99%是失败告终。天天背单词，却从来不用单词——造句就是用单词啊！天天背单词却从来不造句。任何事情学了十几年却从来不用，跟没学也没什么大的区别。
这里要强调一点，大家很容易混淆的地方，那就是“别人以为的刚需”有没有必要满足呢？
首先，别人以为的刚需并非不是需求，它只是没有想象中的重要。比如学英语来说，背单词是不是刚需呢？肯定是的，如果连基本的词汇量都没有，其他的就基本免谈。只是在单词量达到一定程度之后，这方面需求就不那么重要了，相比之下，多造句，多朗读才重要。
所以，词汇书满足的也确实是一种刚需。
我们是为自己打工的人，所以做事肯定不会马虎。既然市场有这方面需求，而我看到大部分市场的供给都不足够好的时候，认认真真做一款产品就显得非常必要了。
别人以为的刚需也是需求，我们有能力满足这部分需求，并且能够比其他人做得更好，那么就应该拼命满足。等到这部分需求被满足之后，自然能够把注意力转移到更加重要的刚需上来。
又过了几年，我写了一本《人人都能用英语》，却没有出版，而是把它放在网上，供人免费阅读，点击量过亿，帮助很多人摆脱了尴尬。
我选择词汇书——因为它是消费者心里真正的刚需。而后就是我自己对得起自己的过程。我运用计算机技能写了自动化脚本，运用概率统计学，在自己创建的真题语料里进行分析，最终挑选出2124个词汇……这些简单的词搞定了，其他的跳，换，猜，基本没问题——考试嘛，靠的就是这种能力。市面上的类似书籍基本上都是《托福词汇12000》这类标榜需要1万多词汇的书籍。而我的书，很清楚，有根有据的告诉大家：别怕，先把这2124个单词搞定，21天，一天100个，谁都能做到，然后就能考出一个好成绩。
这是一个满足刚需的一枝独秀的产品，卖了很多年销量不减反增。
又过了两年，出版社因为上一本书大卖，劝我再写一本。我就写了《托福高分作文》，一本范文集。我在课堂上是绝对不讲范文的，作文老师讲范文就是犯罪。这样会让很多原本有创意的人变得毫无创意，有什么比这个罪过更大呢？作文写不出来不是因为不会用模版，不会用万能句型，是因为你脑子里没有真正有意义的思考，作文课应该是教思考的，不是吗？可是我还是出了一本范文书，为什么？——再次重复，字字珠玑：
● 因为它是消费者内心真正的刚需。
接下来还是那个我自己对得起自己的过程。我把题库里185篇范文全部搞定，并且不止给你范文，还会分析你作文评分的标准，以及相应的最佳策略……课堂上，我可以理直气壮的告诉学生，不必要因为我不讲范文，模版，句型而投诉我，可以去买我的书，因为在课堂上我讲的是更为重要的内容：“如何才能真正正确的思考……”甚至，我在书的前言里也说过。
又是一个满足刚需，一枝独秀的产品，买了十多年还在卖，销量不减反增。
离开新东方的时候，我写了《把时间当作朋友》，还是满足刚需的产品——所有有追求有成长的人都意识到时间的重要，时间的宝贵，更为关键的是，他们苦于时间不可控，这是需要被满足的刚需，然后我就写了给出一个逻辑上简单又有效的解决方案：
● 时间不受任何人控制；
● 管理时间根本不可能；
● 只有管理自己才可能；
● 用正确的方式做正确的事情，才是唯一正确的选择……
还是一个满足刚需，一枝独秀的产品，买了很多年，销量不减反增。
如果一个大众的刚需，自己内心不认同，其实并不妨碍成为别人的刚需，或者是“以为的刚需”，这个时候我选择满足这个刚需，那么做起来如何保持动力呢？
● 给这件事情赋予一个重大意义，甚至多重重大意义。
● 第一，有需求就有供给，如果市面上的供给质量不好，而自己又能拿出更好的产品，也是在帮助消费者节省时间精力。
● 第二，有些需求只有满足之后，才会关注其他更重要的部分。与其跟消费者说明这个不是你真正的刚需，还不如拿出一套更优的解决方案，帮他搞定他以为的刚需，立马他就会注意到真正的刚需。
● 第三，满足大众刚需能够让我实现财富自由。在那之后能做的事情明显会更多，能够帮助的人也会更多。
事实上，“满足大众以为的刚需”从来都是每个行业一直在做的事情。音乐产业爱情歌曲90%以上；动漫产业，都有爱情故事，情感书籍也是市场上最大的品类。
我个人最敬佩的创业者之一，陶华碧女士。不融资不上市，只做一个香辣酱，赚很多很多钱，并且老老实实交税。老干妈的属性就是满足刚需。国外很多网站上，很多老外不小心吃了老干妈之后，找不到地方买，四处找代购就知道那“需”有多“刚”了。
05
做出满足大众刚需，大众“以为的刚需”的产品，不愁卖。
曾几何时，想要把“同一份时间出售很多次”几乎完全是不可能的，十几年前，作家们想做到“一炮而红”还不太现实。而现在互联网改变一切。
● 今天只要你能够做出“真正能够满足大众刚需，或者大众以为的刚需”的产品，绝对不愁卖不出去，也绝对不愁买的不多。
各种渠道正在爆发式增长。app store，微信小程序，都是程序员把自己的一份时间卖出很多次的绝佳渠道。订阅号培养了无数作者，国外还有专门基于区块链的版权确认与分发的系统，靠创作赚钱已经是越来越多人的机会。
希望掌握第一种个人商业模式的人，牢记一个概念：
● 刚需
还要更深入的研究更重要的概念：
● 消费者以为的刚需。
这就是为什么这么多年我一直在研究心理学的原因。因为我不仅要理解别人，还要理解：整个有别人构成的世界。不仅要理解他，还要与他融洽相处，与它做朋友，与它共同成长。
第二种个人商业模式的人，一开始就要训练自己的创造能力，创新能力，而不仅仅是在意完成任务的机械工作能力。人工智能的发展必然说明一个问题：
一切没有创意的工作，都可能被机器替代。
那怎么办？——不断学习，更新自己的操作系统。
很多读者认为自己起步阶段的记录没有任何价值，但并非如此。
● 首先，这种记录对你是一种很好的锻炼。把刚入门的困惑写下来，看看哪些问题能够解决，用什么方法解决；哪些问题暂时不能解决，想清楚之后，自己的时间和精力，努力会更有效率。
● 其次，这对以后可能的受众也有价值。大部分人都是在成为某个领域专家之后，才觉得自己有资格来写一些东西。实际上，他们已经能够做到融会贯通，却很难站在初学者的角度上去思考问题，那些入门级的问题对于他们来说，早就不是困难，于是没有办法真正理解初学者的尴尬。
● 最后，如果能够保留这么一份入门时学习心得，哪怕暂时用不上，对于以后反过来个回顾自己应该如何编写教程，也是非常有效的。
虽然升级个人商业模式很重要，但是不要急于求成。首先把自己的刚需解决。当初我在买电脑的时候，写过一本小册子，里面详细整理了各种流程。组装电脑到安装操作系统到各种故障排除都有详细的傻瓜教程。
那是我个人的工作心得，写得多了，慢慢成了我的培训手册，只要新员工看了这个册子，基本能很快上手。
