上个周听到一个创业人的一个分享，复盘他之前做的一个项目，他是做油画，是装修房屋室内挂的这种装饰性油画，地点是在新西兰。以最小代价启动了，赚到了人生的第2桶金。

他总结了做成这件事情的三点心得：1.真实需求；2.作出差异化；3.建立壁垒。

这是一把衡量一个创业项目靠不靠谱，自己能否赚到钱的尺子，希望我们所有做事情的人都可以借用这把尺子去丈量一下项目。

发现与分析

他之前去新西兰留学，毕业后回来待了一年，在这个过程中发现新西兰的“淘宝”中关于油画的销量开始上升，他就开始好奇这是一个怎么现象，去研究后发现新西兰现在房产生意发展非常好，所以人们装修新房子的时候需要购买油画去作为装饰。

1.需求：真实需求

这是决定项目能否启动的首要原因。关于需求，很多创业项目的创始人都是异想天开、自我认为的，我要把这个东西弄出来了，市场就一定怎么怎么样，等真正做出来了，被市场无情的啪啪啪打了脸。

这个人他是怎么做的呢，他看到新西兰“淘宝”关于油画的销量开始增加，需求他先是去具体调查了关于买这些字画的用户是谁，以及他们为什么买？经过调查后，他发现是新西兰现在房地市场兴起，所以新西兰人需要东西来装饰房间，对油画的需求增加。

最终他确定这个需求是真实的需求。

于是他开始学习关于油画的一些知识，并到油画的生产销售聚集地厦门去深入调查，带着真实购买的目的去那边，跟10多个画廊的老板进行了交谈学习。在这种搞懂后，花了很低的价格购买了一批油画，运往新西兰进行销售。

前期都做的不错，但是一段时间后，很多商家也看到了，开始大量采购油画过来卖。这个时候同质化竞争很激烈，价格开始下降，那接下来怎么办呢？

2.作出差异化

这样做下去肯定是没有利润的，如何才能继续维持利润呢？他发现市面上所有的油画内容也都机会相同，没有不同，因此没有价格差异。他想到了改变油画的内容，他开始从网上寻找各地新西兰的风景，让厦门那边的画家按照他提供的照片内容制作油画，虽然此时现制作的成本增加了，可是市面上没有同类产品，价格也因此提高了，利润也稳步增长。

又过了一段时间之后，市面上同类的商家开始模仿他的方法，他的产品再次变得没有优势可言。

3.建立壁垒

如果说没有优势、没有不同，就无法在次竞争中脱颖而出，那么如果没有自己的核心壁垒、核心优势，那就不能长久生存。

于是他开始再次突围，他从网上找到各大美院的大学生，他出钱，让大学生源源不断的给他提供油画的内容。到此为止，他提供的油画每一幅都是新鲜的、不同的内容。在市场上再次获得定价权。

总结

总共25分钟的分享大概就是这样一个内容，通过这3点，去梳理每个创业项目或者生意能否做到，如果这3点没法做到，那我们就无法长期在市场中获得利润。

在目前这个市场环境中，不要想着生意做得很大，一定要做到足够细分，在细分领域做强做精。