痛点

1、头部的移动互联网巨头已经形成形成，形成对剩余流量的进一步控制和吞噬。只能在垂直人群（比如青少年，女性）或应用场景（比如出行，外卖）里寻找发展机会。

2、各个流量源的巨头垄断，导致流量费高，获客成本持续攀高。其他挖掘流量地手段：找下门店(包括新零售)、传统广告(比如分众广告、广播、院线贴片)，人肉地推（模仿阿里起家）。

流量不分线上线下，传统古老的方式任可获客，成单和口碑分享。

3、企业和品牌对实际效果地要求越来越高(刷屏，10w＋，叫好又叫座，实现闭环购买)，保持增长的企业主题是广大CMO（首席营销官）的最大课题。

4、技术＋营销。

技术必须锱铢必较地对流量进行精细化挖掘和转化

流量思维：获取流量→实现流量。

流量池思维：获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。

本书思维层次：如何获取流量，如何更有效转化，流量的运营和再发掘。

移动营销地流量池思维

品牌，最稳定的流量池

互联网流量：PV(页面浏览量)，UV（独立访客量）

线上流量：

企业自有流量（官网、App、微信、CRM等）

媒体内容流量（媒体、自媒体）

广告采购流量（各类型广告，如搜索竞价、信息流、视频贴片等）

BAT（百度，阿里，腾讯）和TMD（今日头条，美团，滴滴）开始逐步取代百度等PC端流量霸主地位，成为移动互联网的新主宰。

初创企业三个问题的原因：

①流量少：整体增速放缓；竞争对手增长。

②流量贵：第一流量增速放缓，导致流量成为稀缺资源，面临商业化。商业放量之后迅速变得平庸或成本高企。第二巨头垄断。

③流量陷阱：供需不平衡，媒介供应链牟取暴利。

突围：流量下乡↓

“站在风口上，猪都会飞”，这个风口就是流量。

  不仅线上流量要挖掘，线下流量也要深耕：小米的“小米之家”、OPPO、vivo、京东“京东之家”、阿里巴巴“盒马鲜生”、腾讯微信“WeStore”、三只松鼠“体验店”、百草味“一城一店计划”等。

农村刷墙热-“生活要想好，赶紧上淘宝。””要想生娃盖别墅，致富之路找百度。”“花椒直播玩法多，妇女主任变主播。”

电梯框架广告：结合LBS（基于位置的服务）和用户信息采集，分众传媒也可能成为O2O（线上到线下）的线下精准媒体。

越来越多的线下场景被开发和挖掘出来：楼宇电梯，社区商超，共享单车，无人便利店。

当前营销流派：品牌流和效果流。要追求这两者的合一。

品牌流：品牌带增长的营销方式。

效果流：移动互联网，移动端，数字精准投放，效果为导向。SEM（搜索引擎营销），SEO（搜索引擎优化），DSP，feeds（信息流广告）、增长黑客等。