原文节选：
他们问我什么样的演讲才能得到听众的认可，我也用一个问题回答他们：“你为什么要做这个演讲？”多数情况下，回答是这样的：“因为这是我树立自己品牌的最好机会。”或是，“因为我从第一次看到TED演讲的视频开始，就梦想能登上这个舞台。”然而，这些回答的问题在于，他们都是演讲者为中心，而没有听众为中心。这个问题的正确答案是这样的：“因为我有非常强烈的愿望去分享一个观点，即使听众之中只有一个人在心灵和思想上被触动，我也会心满意足。”
最重要的一点是，我出场的目的是为了给予，我经常在上台之前大声告诉自己：“今天你来到这里是为了分享你的观点。”不管什么时候做演讲，我从不带着从任何人身上获取什么的想法，比如生意、赞许、卖书、推特上更多的粉丝，或者facebook上更多的赞，我出场是为了分享我所知道的东西；如果观众喜欢，他们就会鼓掌。对我来说，这也是检验自己给予的东西对观众是否重要的最佳方法。
个人评论：
刚进入头马的时候，我以为演讲就是为了把自己想说的东西表达出来，后来，很多老头马让我知道：演讲不仅仅关乎自己，更关乎于观众；七分钟的演讲，在演讲者看来是七分钟，但是如果台下坐了三十位观众，那么你所花费的时间是210分钟-三个半小时；演讲比赛中，Key Message是评分标准中占比最大，也是最为重要的，我想：这就是原因吧，头马通过演讲比赛传播声音，这些声音需要有价值，有影响力的；影响力是什么？是我们对别人能产生的改变，我们能够对别人产生多大的改变，就意味着我们有多大的影响力；因此，演讲是需要有价值的，需要让别人变得更好的。
很多人对于演讲有恐惧心理，有人有病，就有人有药，所以就有建议：把所有的观众都当成白菜就不会害怕了；实践后发现黑压压的人头怎么也不能当成是白的；之前听过樊登的一个分享：演讲者需要有送礼物的心态，我来演讲是带给大家有价值的东西；调转了心态后，恐惧的心理就会缓解很多，害怕因为未知，当我们知道演讲是为了将自己已知的内容传递出去，内容就是可掌握的了；所以，从这个角度上说，传递真实有价值的信息，会有助于缓解演讲时的紧张；
很多人演讲的时候喜欢讲不真实的故事，尤其是比赛的时候，我并不赞同；我也讲过编造的故事，可是那样的内容让我很难受，一篇演讲稿讲了几遍以后，内心有了本能的抗拒，那种抗拒让我不敢再打开演讲稿，就像是小时候做错了事情，事情可以被原谅，却不时地会想起来；编造一个故事固然惊心动魄，但那毕竟是虚构的，脱离生活的；真实的故事才有自己真实的体会，才有对别人有益处的价值；
