复盘：浪潮发售的三个阶段昨天讲到了，大家还记得是什么么？

浪潮发售的三步骤：造势、预售、发售

今天我们着重讲造势预告：

QUESTION 1：预告这个部分的作用是什么？这个部分存在的意义是什么？

大家可以文字敲出来，也可以直接语音。

对，就是要告诉大家，我现在正在做一件什么事情，也就是目的是要引起大家的注意力和关注度。

QUESTION 2：预告部分的呈现方式还记得有哪几种么？

现实现场现物，帮助他人，求助他人。通过这三种当时和大家形成互动，引起他们注意，引起他们的关注。

QUESTION 3：咱们通过这三种呈现形式，大家关注的两个目的是什么？

1、提升用户信任  

2、提升用户期待

这两个目的，是为了跟用户建立良好的信任关系，然后呢，很期待你这件事情，这个是我们的目的，一旦这两个东西在预告部分做起来了之后，我们就可以做预售了。

QUESTION 4：预告部分，我们提升用户信任和用户期待的目的又是什么呢？

为大家解释一下，我举个例子：你逛街的时候为什么会进入一家从来没去过的店里买东西？第一肯定是看到这家店的门头，他看到门头之后比较感兴趣或是很感兴趣，他才会进去，进来时候你才有机会为她介绍你卖的产品，就是你不为她介绍产品，他自己也能看到产品，说白了是什么？在第一部分的时候，信任度和期待感建立起来了之后，他才能够看到产品，也就是说我们才能为她讲故事，说我们现在做的事儿是什么，背景是什么，对于他有什么好处。如果它本身对你没有信任，也没有期待，你给他介绍什么，他就很容易跑了。

这样来讲的话，第四个问题的答案就出来了，提升用户信任和用户期待的目的是为了向客户讲故事，能够向我的客户呈现你的产品。

任何期待感都是逐步建立起来的，在这个期待中你所应用的方式方法，可以结合前期老师讲的六大影响力，融合其中，就是抓住了人的底层心里的那种天性，跑都跑不了。比如说占便宜，就是天性，我们每一个人都有。

那我们朋友圈中如何进行产品的呈现呢？

是不是把产品直接摆在这边给他看？或者你发产品图给他，这是不好使的，还是含蓄一些。你可以给他讲一个故事，比如说群里有做护肤品的吧，比如说你以前经常熬夜加班，为了赚钱，所以眼袋变得很暗，尝试用了好多方法都不好使，同事还老笑话他，然后你就有点自卑哈，甚至尽量避免愚人面对面接触的机会，突然有一天，有一个好朋友介绍用了一款产品，处于对朋友的信任，他就用了，哇，突然发现这款产品真的很好用，怎么讲就是设置悬念，得像过山车一样，此起彼伏，和咋们小时候写作文有点类似，小故事越好，表达的越真切，能够抓住人心。咱们得以这样的形式来呈现自己的产品。

最后进入正题：开始可以练习，咱们先说一下今天的目的性，就是预告部分我们来写属于自己的文案，文案需要调动用户的积极性，呈现的东西是什么？呈现你的工作场景，然后公告用户，我正在做什么，呈现出来给他们看就可以了。

文案可以是一个素材，你可以写你的，早晨，中午，晚上，包括现在都可以写，大家记得最后的目标才是接入你的产品，现在不是时机。给大家举个老师的例子：

☑ 调动用户的积极性

呈现正在做实操营的工作场景,公告用户我正在做什么

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文案例子:

凌晨5点的工作效率不是盖的,早上1个小时整体的方案框架已经完成.本次直接加入了麦子老师的8次亲自答疑.

下面是部分学员的案例：

1、每天顶着太阳陪弟弟在外面玩，我的皮肤咋就还是白皙水润呢！！！哈！哈!哈!+坏笑的表情

2、做我们销售这行的，不管刮风下雨天天在外面，现在夏天还没到，今天客户见到我说：小艾，你的脸晒黑了。我回答说：是要防晒了，大家有好的防晒产品推荐吗？

3、大家看我像女汉子么？，我现在赚钱比我老公都多。

4、昨晚又没控制住脾气，忍不住发火了，今天反复听了三遍樊登老师讲的《不吼不叫》，终于初步搞清楚作为家长，如何不吼不叫养育孩子。

5、凌晨5点就开始筹备,就为了吃这道馋死个人的菜?大理酥肉煮黑皮，加点干竹笋，白菜，黄花菜.腐竹……流口水了，我得先去偷吃一口

以上分别运用了不同的呈现方式，然后仔细想想你自己的，写出来。

小总结：如何用小故事或是文案呈现你正在做的或即将做的事情【吸引用户注意力，提升用户信任，提升用户期待】，三种呈现的形式：现时现场现物、帮助他人，求助他人。

每天的一小时陪伴，刻意练习成就你我！

文稿：幸福里

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