我是简丹，一个热爱钻研搞钱的95后撰稿人。
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基金，保险，房产以及无数种搞钱思路...
吾日三省吾身：富否？富否？富否？
早上去茶水间洗水杯，遇到隔壁的家政阿姨。
阿姨很健谈，寒暄了两句就问我要不要家政服务。
好巧，我也很健谈，顺势就聊了会儿。
1.
最近我去公司去得早，几乎每天早上都会碰见她。
主要工作就是在公司上班前，简单做个清洁。
大扫除的话，一周搞一次就好了。
我顺口问了下价格，竟然才500块！
刚开始我还以为是一周，结果是一个月的价格。
最重要的是，隔壁大概有200平的样子...
我想了想，不对啊。
之前在美团上找了个保洁，一次就花了我200多。
主要是我才几十平，人家两百平...
后来阿姨说，因为她是单独出来做的，所以比机构便宜一大半。
之前在机构做，做完大家五五分成。
这分成模式，机构也太赚了吧...
当时单子虽然多，但是五五分后，她们的收入就并不可观了。
刚从机构出来那会儿，凭借之前的口碑，攒有一些客源。
后来经人推荐，客户量也上去了。
目前客源主要集中在我们办公楼附近，工作切换十分流畅。
除了按月，她也接一些按周、按次的活来做。
忙活到最后，每个月大概也只能赚个六千块左右。
哎，都是辛苦钱啊！
2.
今天要讲的这个小生意，正好就是线上家政服务。
很多人会好奇，家政店不是要自己招募、培训保洁人员吗？
这要做，怎么也要个十几二十万的起步资金吧？
隔行如隔山，其实现在的家政服务行业早已经更新换代。
虽然阿姨们的触网能力远低于年轻人，但是至少微信还是玩的很厉害的。
所以线上接单，也就成为了大势所趋。
之前一杭州的朋友打算搬家，下单几分钟后，保洁阿姨就来了。
她很好奇，因为看保洁公司地址和她家隔得还挺远的。
后来她通过聊天了解到，其实杭州大部分的阿姨都从大公司辞了职。
拿着一部手机，看到微信群里面有合适的订单，就加保洁公司微信接单。
保洁公司描述客户需求后，将客户的详细地址、联系方式发给阿姨。
阿姨收到信息后上门服务，家政公司再和客户确认服务是否满意。
客户确认后，将工资发给阿姨，一次服务就这样完成了。
等等，这个交易过程和淘宝的无货源开店，简直就是一个模式啊！
不需要自己招募培训阿姨，甚至不需要租赁办公场地。
只需要一部手机，一个线上门店，就可以运营一家家政门店。
我去统了下各个家政服务平台的售价，结果和阿姨说的大差不差：
家政行业的平均利润，维持在惊人的40-50%。
因为没有其他的人员成本，也没有场地成本。
所以这个差价，就是纯利。
3.
试问，这个利润谁见了不心动呢？
朋友请求阿姨让她进群，前前后后加了无数个群。
群里的这些阿姨们，个个“身怀绝技”。
保洁最常见，再就是除螨、除甲醛、清洗外墙、洗地毯、洗家电、大理石抛光......
只要微信群足够多，她就能够成为家政品类最全的那一个。
接下来，要比的就是前端获客了。
对比了各个平台后，她选择在了美团开店（当时竞争较小）
因为美团开店，需要营业执照和门头照。
她又找了一家财务公司，花了3500元，挂靠地址注册了一家生活服务公司。
然后又花了10块钱，在淘宝做了店铺门头，门头照片也就轻松搞定了。
最后把这些提交给美团销售，缴纳5800元的开店费用。
OK，第一家店就正式进入运营前的筹备阶段了。
虽然是虚拟店铺，她也有考察地址。
小区的数量越多意味着潜在客户就多，流量就保证了。
而房价高，意味着潜在客户的消费水平高，可以有较为自由的定价。
四个月后，她门店的单月好评率、消费额、复购率做到了区域第一。
ps.
其实故事讲到这里，就还是那个逻辑：
一个人的时间永远是有限的。
就像今早我遇到的那位阿姨，她的时间，决定了她最多只能为几家公司服务。
所以她的收益也是有限的。
而那些做线上家政服务的机构，她们的时间是可以“折叠”的。
怎么理解这个“折叠”？
举个例子：
她安排了保洁A，下一秒又去安排保洁B的工作。
这两份工作几乎是在同一时间段进行的，但她能得到两份收入。
这就是所谓的折叠。
再讲通俗一点，你在做A这件事的时候，并不妨碍你同时做B这件事。
并且二者都能给你带来收益。
或许，我们可以试着通过“折叠”这个技巧，来放大自己的收益。
说到这，我怎么又想到了我的基金。
我工作赚钱的同时，它也在默默为我赚钱，想想就有点开心。
忙完赶紧打开我的支付宝看了看，简直就是翻车现场...
今天几只“鸡”都跌了点儿，暂时折叠失败。
默念三遍：节前效应而已啦，然后坐等节后拉升
对了，差点儿忘了今天放假，那就祝大家端午安康吧~
