1.摘要
企业要想办法持续输出内容来刺激用户,使其从用户转为“粉丝”,再主动将企业的品牌或产品信息传播出去,成为企业在移动互联网时代网状用户结构中的重要连接点。以上就是裂变的理论基础。
增长黑客的主要任务就是以数据驱动营销决策,在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时,通过技术手段反复测试以提高分享率,并不断对新生用户产生刺激,将广告费用奖励给用户,贯彻增长目标,为企业带来利润。
App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。
常见的微信裂变形式有4种:分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。
利益、趣味、价值,永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利,才能让产品自带广告效果,才有可能实现增值。
在裂变的营销逻辑中,有三个起始性关键因素需要重视:种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素,裂变效果才更有效。
我一直建议企业做好微信服务号,而不是订阅号。服务号和订阅号的不同之处在于,订阅号每天可推送一条图文信息,会被折叠在订阅号窗口;而服务号是每月推送4条图文信息,但不会被折叠,可以直达用户。
在未来的市场竞争中,数据和技术会成为营销的主要手段,而DMP是其运用的底层平台。它帮助企业主和品牌获取流量,运营管理流量,从而获取更多有效转化,这也符合流量池思维的核心思路。
2.思考
今日所看内容主要是一些行之有效的方法,不同产品如何裂变,数字广告应该怎么做,概念性的东西也比较多。如果一个企业能够把以上方法都掌握透彻,结合自己的产品来运营,其实成功也并不难。