今天是有想法以来的第二天，希望看到的朋友可以关注我，督促我接下来一年的计划和行动。
我最近被业务上的事情搞得有点头大。
朋友推荐了一个客户，德国赛多，是实验室和医学领域的跨国企业。但朋友也仅仅是听说这个公司需求一个10000平方的办公室及实验室的租赁业务，我马上想到的就是推荐亚太伟业的办公室装修业务进去。
但这个公司的行业并不属于互联网行业，即使求助于董事长和老板范总也没有直接的对接关系(我的两位领导能对接到中国互联网一半的创始人)，因为这个行业我们涉猎比较少。
因为业务量比较大，所以我决定直接去拜访下。两次到了客户公司前台都没有对接成功，因为我都不知道应该找哪个部门的谁。
恒瑞医药也是我需要对接的一个重点客户，但也是面临同样的问题。
接下来我发挥了我所有人脉关系，终于找到了赛多的对接人，运气也占一大半，刚好是这个对接人负责这个业务。
在这个过程之后，我一直在思考，有没有和我一样需要做To B业务的人，也在苦苦思索怎样快速的对接到合适且精准的人，怎样提高客户的粘性，怎样帮客户对接更多地资源，我希望能把自己的人脉分享给和我一样需要类似资源的，有没有可能我们建立一个人脉库，让我们快速精准的找到合适的人。
我希望用一年的业余时间去梳理这个业务，梳理自己的资源。
我是36氪旗下氪空间的大客户部高级经理
王韬
2020年1月14日
图片发自简书App
图片发自简书App
图片发自简书App
