矿泉水作为一款解渴的饮料，其主要竞争对手是纯净水。
矿泉水行业的龙头老大，当属农夫山泉。农夫山泉有一句经典的广告词：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”…
而农夫山泉的创始人钟睒睒（shǎn）还真的就是一位“搬运工”…
钟睒睒，1954年出生于浙江诸暨市。虽然出身于书香门第，却因为时代原因在小学五年级就辍学，学做泥水匠和木匠。
1977年高考恢复，钟睒睒已经二十出头。他本想走科班，却两次都没考上，最后随着家中长辈进入广电系统做了记者。
工作的便利，让他结交了很多企业家，开拓了人脉资源的同时还拓宽了眼界。
1988年，钟睒睒辞职下海，到海南创业，却没赚到什么钱。1991年，他凭借当初积攒的人脉，做了娃哈哈在海南和广西的总代理。
也就是在此期间，他开启了自己的“搬运工”之路，利用海南经济特区免税的优惠条件，把海南那边低价拿到的娃哈哈饮品搬运到广东湛江高价出售。
不讲武德。娃哈哈董事长宗庆后只能取消了钟睒睒的代理权。
后来，钟睒睒逐步进入矿泉水行业，农夫山泉横空出世。
钟睒睒很擅长动脑筋。2000年4月，他用纯净水和农夫山泉自然水做了一场“浇花试验”。
用纯净水浇过的水仙花，明显比农夫山泉天然水浇过的长得慢。
钟睒睒以此召开发布会，宣布“纯净水对人的身体健康不利”，从此只生产天然水，做大自然的搬运工。
这样的实验，结果很直观，很有说服力。不过，这属于一种带偏的诡辩行为。
人喝水，是为了解渴，为了给身体补充水份。至于营养和各种矿物质，有很多补充的机会，并不需要单一从饮水去补充。
而水仙花在生长中所需要的各种营养物质，只能全部在水中吸取。
人类饮水和水仙花浇水，有本质区别，根本不能混为一谈。这样的比较，稍微动一下脑筋去思考，就知道不具备说服力。
这样的实验，原本就属于诡辩。
但是，很多民众根本不具备思考的能力。有人一说，而且又有实验结果为证，立刻就相信了。
钟睒睒的行为受到纯净水企业联合抵制，但是却没法作出直观有效的回击。你跟民众讲道理吧，大多数人不感兴趣，甚至根本不听。
这个大麻烦，却被娃哈哈老总宗庆后用一句话就解决了。
宗老说：“水仙花在粪水里长得会更好，难道还能说喝粪水比纯净水更好吗？”
无可辩驳。
农夫山泉因这次事件被判定为不正当竞争，被罚款20万。
类似的诡辩方式非常多。比方安利公司的销售人员就长期使用这种诡辩方法。
我曾经被人拉去听过一场安利分享会。一位五十多岁的讲师在台上分享她卖“皇后金锅”的经验。
所谓的“皇后金锅”，无非就是材质比较好，不容易粘上杂物，所以“干烧不糊”。普通锅如果干烧，锅底会被烧焦烧糊，那是因为锅里沾了杂物。
干净的铁锅肯定是烧不糊的，只会烧红。
皇后金锅价格不菲，是普通锅的一百多倍。
那位讲师说，每次她都是把朋友叫到家里来吃饭，然后用普通锅炒一个菜，又用皇后金锅炒一个菜，并且分别留下刷锅水。
普通锅的刷锅水又脏又黑，皇后金锅的刷锅水都是干干净净的…
然后讲师指着普通锅的刷锅水告诉朋友：看看你们每天用的普通锅多脏？你每天喝一碗这样的刷锅水试试…
朋友当然不愿意喝这样的脏刷锅水，就买了她的皇后金锅…
按照她的思维，似乎无可挑剔。其实漏洞百出。
我当时回问：“炒了菜之后需要刷锅，刷锅水是垃圾废弃物，这是常识，人人都知道。好比每个人需要吃喝，吃喝之后需要排泄，有排泄物。刷锅水脏，不代表锅就不能用。如果因为刷锅水脏，这口锅就不能用了，那么排泄物同样脏，难道这个人还不能活了吗？你炒了菜要人家喝刷锅水，那人家吃了你的菜之后上厕所，也让你吃他的排泄物，你会吃不？你都不吃别人的排泄物，别人凭什么喝你的刷锅水？”
顿时全场爆笑…
对于那些利用诡辩术狡辩之人，只需要稍微用心去思考一下，就能作出犀利反驳。
如果您遇到那样的诡辩方式，您会如何反击呢？
欢迎大家一起讨论。
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