我们在开拓新业务时，经常会遇到新客户不信任，不愿意合作的情况。那么，有什么办法能获得客户的信任，争取合作成功呢？
客户对你不信任，是因为双方之前没有合作过，不了解你的技术实力和做事方式，担心合作会出现问题。所以，只有先想办法获取到客户的信任，才有可能合作。
我的建议做法如下：
1、熟悉了好办事，找机会经常拜访客户，了解客户生活工作习惯，慢慢熟络起来，建立起私人感情。
2、除工作层的私下沟通外，尽量促成双方高层领导之间的沟通，通过不同层级的灵活沟通，表现出最大的合作诚意，建立双方公司之间的基础信任。
3、寻找机会展现技术实力，至少要向客户争取到可以“试一试”的机会，快速响应，提供方案，切实解决客户问题，建立起双方的技术信任。
4、要从长远角度寻求合作，不在乎一时得失，提前为客户提供一些技术服务，尽可能描绘长期合作的远景，提供增值服务。
