01
今日去医院探望一位住院的亲戚，他在骨伤科，我们一家人站在病床前与亲戚正聊的起劲，门外来了一位陌生人。
我们亲戚的床是靠门边的，那人看到我家小孩，很熟络地问他有没有吃饭？
我家孩子对陌生人一般不怎么理会，我当时以为是亲戚的其他朋友，就回答他说还没有正准备去。
那人见有人回答，马上说我是某某公司的，在医院哪个位置安装了按摩椅，让我们去体验一下。
这时我才知原来是推销人员，连忙拒绝，那人又拿出一个mini按摩器出来，让我们试用一下。我们连说不用，那人也没有继续推销，而是很有礼貌地说：“打扰了，祝您早日康复！”我们也都向他道谢。
那人继续去下一张床推销产品，后来怎么走的我没留意，我猜亲戚那个房间的病人都是拒绝的。
暂且不论推销人员的产品如何，对于保健品多数人都有一些感触这里就不多说了。从他身上，我却学到了一些自己所不具备的品质，那就是胆子大，脸皮厚，即使失败也不放弃，而是继续努力，坚持下去。
想想也是，你永远不知道下一个人会不会成为你的客户，在此之前，你唯有一直向前冲，才会获得客源。
其实被人拒绝是一件挺难受的事情，当面拒绝那更是尴尬又难堪，即使是面对陌生人，心里也承受着极大的压力，更不要说被拒绝后还能鼓起勇气再找下一个客户了。
02
回想起自己向熟悉的客户要订单是怎么行动的？
首先打电话或者QQ、微信问候一下，再聊聊业务有关的事情，然后旁敲侧击地了解一下客人最近有没有单子。
最常见的是，客户直接跟我说了一句“没单”，这种情况有两种可能，一是真的没单，二是有单不给你做，无论哪一种情况都应该跟客户了解清楚来龙去脉。
可自己是怎么做的？我一听客人说没单，马上就安心了，对自己说：“对方是没单，而不是我没做。”心安理得的认为自己该做的都做了，给领导也有交待了，却不去追问为什么，从而错失了许多拿到订单的机会。
你以为你已经很勤快很努力了，恰恰是缺少那种坚持不懈，持续不断的付出的精神，所以，你的成绩就不如别人啊。看看别人怎么做的，自己是怎么做的。一对比就一目了然，所谓没有对比就没有伤害，真的是太对了。
03
常常听有人说，做某一件事情，坚持三天不算什么，坚持三十天就可以成为一个习惯，坚持三个月可以初步看到变化，坚持三年会从量变转化成质变，那么坚持五年十年甚至更久，可能你就能成为那一领域的专家。
有个朋友，身体孱弱，三天两头跑医院，感冒发烧更是家常便饭。工作以后，老请假，她的同事们的人都有意见了，因为她休假，别人就要帮她顶班。
朋友也很苦恼，医生提议她多跑步，她就去跑了，每天早晨比之前早起一个小时，原本她以为自己坚持不了多久，结果这一跑就是两年。
坚持下来的原因是看得见的：现在的身体状况比从前好太多，特别是最近一年，感冒只有两三次，发烧更是没有了。面色也不再是苍白无颜色，而变得红润有光泽。
跑完步，回家冲个凉，如打满鸡血一般，精神满满地去上班，工作效率也提高很多，上司也常常表扬她工作做得好，拿到的资源多了，工资也提高了。
朋友说跑个步，一举几得，这是意想不到的。
“行百里者半九十”即是说走一百里路，要走九十里才算一半，剩下的那十里路才是最难走的，最容易放弃的。
所以，唯有坚持，才能收获更多。
所以，唯有坚持，才会从量变到质变，而从量变到质变，跨出的不仅仅是一大步，而是几步，甚至几百步。
