大家好，昨天我讲到，大多数人都不适合直接买股票。股神巴菲特也说，他建议普通人买股票型基金。今天就来分享一下，如何给客户讲明白这件事。
首先，咱们得让客户明白，股票指数基金是什么。如果说整个股市是一架飞机，那么股票指数基金就是一个飞机模型。比如有一个指数基金叫作易方达沪深300，它模拟的是沪深300指数，这个指数选择了最大最有代表性的300家公司，那么这个基金也选择了这些公司。打个比方，每个公司买万分之一的股票，也就是这300家公司都买万分之一，这个基金就构建完成了。这相当于我们做了一个飞机模型，模型的比例是万分之一。
买基金，其实就是买入基金里面的那些公司的股票，也就是说我们是这些公司的股东，股票是你作为股东的证明。成为了人家的股东，我们就要长期持有，跟这些公司共同成长。
打个比方，你的朋友发财了，你就非常开心地粘着他。过了几天，这个人破产了，变得非常穷，你就弃之如敝履，不跟他做朋友了。那么，如果以后这个朋友发达了，他还会愿意带你一起玩儿吗？买基金也是一样，如果你不愿意作为这个基金的长期投资人，不愿意作为基金背后的那些公司的长期股东，那么只能获得一个比较低的收益，甚至是以赔钱而告终。因为我们并不知道什么时候涨，什么时候跌，我们只能是作为这些公司的长期合作伙伴，分享公司经营所获得的长期利润。如果我们自己开了一家店，我们肯定不会一会儿卖掉这家店，一会儿又买回来。我们会长期经营这家店，获取长期利润。
下面这张图是美国的200年左右的股票数据，我们可以看出，如果长期持有股票，哪怕是中间经过了战乱、灾难、经济危机等等，最终的收益率还是要远远高于其他理财方式，因为你分享的是这个国家最好的几百个公司的盈利。（本图来自《股市长线法宝》，美，西格尔）大家可以看1929年-1933年这一段，这是历史上著名的大萧条，股市大跌，可是在后面的时间，股市仍然顽强地涨了回来。
讲明白原理，还要做风险提示。
股票型基金波动比较大，风险也比较大。我要根据客户的风险评估情况来决定是否推荐。推荐之后，我也要请客户感受一下，如果客户的心脏很难承受这种上上下下的波动，那么，一个方法是选择定投，就是每个月固定投资一部分，这样能把涨跌拉得相对比较平，就好像熨斗一样把波动给烫平。
另外一个方法就是少投甚至不投，还是以适合自己为主，在购买基金之前，一定要做风险承受能力的测试，如果客户就是一个非常稳健、非常谨慎的人，他就是愿意把钱存在定期存款或者是银行理财产品，获得相对固定的收益，这样也很好。毕竟每个人都有适合自己的投资方法，没必要为了别人的高收益而让自己每天睡不好觉。
一旦客户想好了，我会建议客户长期持有，不要一会儿买一会儿卖。这事就像谈恋爱，谈之前一定要想好，这个人是不是适合自己，不要轻易就跟一个不适合自己的人谈。如果觉得不适合自己，哪怕再是高富帅、白富美，也不行。如果知道这人适合自己，那就谈，谈了之后不要轻易分手，跟他踏踏实实地走下去。我比较喜欢这样的态度。
当然，如果遇到2007年、2015年那样的高点，股票已经非常高估，脱离了它的实际价值，我们就要建议客户止盈。如何判断是否高估呢？这就要用到上次分享的方法——市盈率。我们可以把母鸡下蛋的故事讲给客户听，让他明白什么是市盈率。
