今天和朋友聊了聊房地产给客户打电话，客户不赴约，见不到客户怎么办？我们知道，见客户面，对成交的影响是非常大的，因为见面可以看到客户的肢体语言，面部表情，这样更加利于我们掌握客户实际情况，大大提升成交概率。

见不到客户面=客户放鸽子或者客户不想来看

1、电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，这个销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。话术+增值服务=无往不利，话术要反复打磨，实战中不断提升，好，看我下面举的例子，看完就更清晰啦：

小D同学在杭州卖期房，

我准备两个话术版本：

版本1、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观很棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙，这套房子前天被人订走，昨天我不甘心，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我有点小担心。光有这套话术还不够，我们还要为客户做一点增值服务。比如，爬到为客户选定的楼层去拍照，包括远眺风景和低头看小区景观的照片，有图有真相，既表明咱们做事认真，是在真诚服务客户，又是吸引客户过来的好说辞。

版本2、王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟随大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨××元，××楼盘价格上涨了××元……据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心，所以提前通报一声，对了，央行给银行定向投放1.5万亿元资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨……现在，客户听完这通电话，他还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱们登门拜访创造了有利的局面。

1、设定时间节点，及时跟进。周二电话邀约来访，周四回访确认，周五再次确认来访时间。如果客户放鸽子，那么模糊销售主张，再次邀约。（根据美国考察，人在下午3点是最容易冲动的时候，而大宗物件的购买基本上都需要3个小时左右的谈判）2、准备项目资料，主动送到客户面前，简单介绍项目，并在此邀约请至项目现场参观3、发短信，周末愉快短信和项目的最新活动（售楼处开放或者样板间开放或者项目举办活动）4、上门就送小礼物利（利益驱动）5、给客户每周发房地产行业笑话，客户所在行业笑话（检测一段时间，不行就放弃）

7、为了吸引客户来访，咱们的话术一定要把项目包装成高大上，来吸引客户。

8、通过项目的各个节点来吸引客户（售楼处公开，样板间开放，产品发布会，认筹，开盘等等）

9、通过项目的举办暖场活动来吸引客户（邀请了什么人来演讲，小吃节邀请了什么有名的餐厅，儿童玩具什么的），目的是吸引客户的目光来售楼处参观。

总结：不管是做销售还是创业，关键还是要多跟高手学习，这样才能少走弯路，靠自己摸索，那不得猴年马月呀，为此，特意建了一个君羊169296359，暗号，火火。里面都是些有问必答销售高手，创业成功的牛人，大家一起交流，一起进步。里面有很多他们的经验分享案例，很多都是我们经常遇到的难题，可以直接拿去用。对了，推荐一本书（我把一切告诉你）作者是蓝小雨，一本晚上看，白天用的实战书籍。