【课程名称】动手类搭建课程OMO解决方案
第一部分 / 营销模型
一、【模型框架】：9.9元 / 99元 转 1299（线上）或 7000（线下+线上）
（1）选择理由：9.9、39和199都是小课包，针对不同的渠道进行推广，目的是把家长吸引到店
--9.9一节课：用于地推队伍推广，设置一个低门槛，可以筛选掉一部分蹭课的，同时也不至于把大部分潜在客户挡在门外
--99两节课+玩具+其他增值服务：用于活动，因为活动可以吸引到孩子，有充足的时间和家长进行沟通，介绍课程特色，同时让家长买单小课包体验。配上玩具等增值服务，降低家长购买的阻力
二、【价格定位】
（1）体验课
【主推价格：99元】
课程配置：2节课
教具设计：玩具一份+其他增值服务，玩具挑选包装盒大的，孩子喜欢的品类，增加家长买单的理由
【课拓展价格：399】
课程配置：2节课
教具设计：在99的基础上，增加一套课程积木教具
（2）正价课
【主推价格：7000】
课程配置：32节课线下课+12节线上课+教具一套+玩具礼品
【可拓展价格：1299】
课程配置：12节线上课+教具一套
第二部分 / 服务班型
【课程流程亮点】
（1）群内动作：规则介绍、游戏互动、孩子作品分享
（2）私聊动作
1、破冰：了解孩子在家里积木搭建的情况，是自己搭还是家长陪着，孩子是不是喜欢，是不是照着图纸搭等等
2、挖需：了解孩子目前在家里存在的一些问题，例如手部动作、专注力、思维能力等等
3、满足：针对家长的需求，为孩子进行课程规划
4、成交：借助当前的优惠折扣，促成成交
【流量转化节点】
（1）开营：为孩子准备一次测评，并准备一整套开课的准备，包括入学证书、学员手册等等
（2）作业点评：每节课都有老师针对性服务，检查孩子的知识点吸收情况，并从家中处了解孩子的情况及家长需求，不断强化、满足
（3）优惠套餐：在开课后一个月内，课享受续费优惠
第三部分 / 运营策略
【入口流量】周边早教机构的毕业班孩子和家长、关注3-6岁儿童玩具品类的家长
【人设话术】——社群 / 个人号 / 朋友圈
（1）人设：懂孩子、懂教育的老师形象
（2）话术风格：友好，接地气，说人话
第四部分 / 数据估算
【转化率预估】
参与小课包的基数：500
被转换用户：150
预估转化率：30%
【流水预估】968000
9.9小课包：200=2000
99小课包：300=30000
线下课：130=910000
线上课：20=26000
