从参加展会这两天做以下分析，
销售产品品类
1.花椒烟嘴个，2.花椒木把玩个，3.花椒鞋垫，4.花椒，5花椒芽菜！6.花椒泡脚包，7.花椒精油香皂，
销售这些产品原因做一下分析
1.售价格影响，单价低的顾客容易接受，就是顾客心里试错成本低。（销售比较好的和数量比较大的是花椒鞋垫和花椒烟嘴）
2.产品是否可以解决消费者的疼点！花椒鞋垫就卖的比较好。具有很多功效，一般男士买的比较多除臭，杀菌，等解决消费者疼点，在加上试错成本低所以消费者比较喜欢！
3.产品可以满足消费者的兴趣或者可以产生共鸣，就像花椒把玩，可以在带来玩娱乐同时起到保健作用，同例行产品价格比较低，所以销售额和销量都是比较高的！
4.不同的产品有不同的渠道和不同的地域差异！比如足浴包，主要功效是去湿，确实解决了消费者特点，但是解决南方人或者沿海城市得去湿效果可能更好点！（更简单点如果展销会在北方城市和南方城市绝对是两个概念）。
5，这个也是很重要一点，销售员对产品的讲解或者说销售员基本功练的好不好，决定产品的销量，
参加展销的目的
1.分析市场对公司整个产品的了解，通过销售和顾客对产品的反馈，对产品进行改进和优化，市场竞争比较激烈的产品可以选择放弃经营，（比如整个参展的卖茶都就有5家，这个市场肯定竞争很激烈，这个产品想突围肯定费事，费力），所以不建议做大市场！
2.了解整个北京市场其他土特产和同例行产品目前是以怎样的形式拓展市场，尽量少走弯路！根据自己产品和公司特性，可以走出新的一条路！
3因为本公司产品的多样化和对市场的了解程度太片面化所以目前还没想到适合公司发展的战略的方法，但是实践出真知，一边走，一边想，这个是目前的最好办法！
以上是这两天心得体会！
