格力手机今天开卖。想开，今明两天，大小媒体又将开始一轮喷薄撕逼。不过在我看来，三大致命伤决定了不管开场多么闹腾，格力手机的市场前景都好不到哪儿去。
第一条，靶心偏移。 格力手机根据物联网的使用趋势，设计了一个基础使用场景:一键智能控制格力空调。好嘛，为了提前十几分钟远程开空调（家里安的恰好都是格力），而且只是空调这一种家电哦，我得换一手机！而且还不是苹果那种时尚调调，据称特像砖头那种（一开机，还有董明珠冲你笑）。这场景设计的，既非痛点也非刚需，你换不？反正我是不干。
第二，价格体系失范。格力手机定价2999，但是终端价位只是1599。这给消费者什么样的印象？要么就是格力手机前期市场测试失败，削价清货，要不就是零售商环节失控，既然销售体系会失控，那么售后体系呢？不论是哪种市场解读，对于品牌都会形成反伤，参见锤子手机，哦，现在改叫千猿了。
第三，也是根本性的问题所在，恐怕还是对于产业趋势的误读。传统企业转型大潮席卷天下，格力自然也没法稳坐钓鱼台。但是除了董明珠频频出头露面与互联网大咖撕逼，我们真的很难看见格力在互联网＋层面展现出清晰的战略布局。从董的多次发话，加上这次做手机的浪战，个人解读是格力可能打算提前布局，借物联网趋势实现弯道超车，以产品端整合供应链，以主流产品整合家电各品类，甚至包含家庭生活社会化服务的方方面面，形成智能家庭生活生态圈。应该说，这个基础判断是有依据的。但是，诶，这个但是真不是好词。但是，打造生态圈，最重要的一环就是以产业高度实现号召力，以开放性和利益共享拓展承载力和整合力。那么以格力的单品类来整合大产业，尤其是线上部分，本来就显吃力，而在线上布局缺位的情形下却在远离格力主力布势的移动终端上发力打头炮，让人难以理解。更不用说，在物联网大战场迷雾重重战略布局未就位的情形下贸然开战，胜了无法有效扩张战果，败了更是失却先机，折伤士气。上甘岭战役，美军原本只准备投入一个师，规划两百人的伤亡代价，在五圣山主战场之外偷一把，最后却把整个战略预备力量全都陷入了这个烂泥塘，还给打得灰头土脸。美军司令克拉克战后慨叹（这段话是评价上甘岭战役而不是抗美援朝哦）:在错误的时间、错误的地点，打了错误的一战。
当然，说别人容易说自己难。最近接触的一些商业案例，发现踏入新战场开辟新业态的缘由实在是缤纷得很，有的是爱好变生意，有的是对供应商不满自己来，有的是看别人赚钱自己也赤膊上阵，有的干脆吃了顿不爽的就决定自己开餐厅。不管是新生意还是上项目，决策无非是天时地利人和，再加上落地执行评估。说来不难，贵在扎实。
