我们在做业务销售的时候，会经常会碰到客户直接就询问价格的事情。很多职场的新人就因为报价的问题，丢了很多的客户。
上次一个哥们就说到关于客户询问价格的事情。电话里客户说到：你把最低的价格报给我，我们公司的经费有限，但是他并不了解客户的购买心理价格，直接报了底价。
过了几天客户回复到老板说这个价格偏高了，他再便宜10%。可想而知最后单子就黄了。
那么你在销售中是否碰到下面的这些问题？你都是如何来分析的呢？
1：这件产品价格多少？
2：你直接报最低的价格给我？
3：这么贵的啊，别人家的产品比你优惠了很多？
4：这么低的价格，质量能保证吗？
5：老客户了，价格再给我优惠一下？
6：你把产品的价格明细单发给我？
等等的问题，我们应该如何回答呢？如何做才能让客户购买呢？
1：客户询问价格大多数并不是真正马上要购买的，只是在了解产品。针对这些客户，我们不要过于急着表露自己的底细。先了解客户的心理，他的心里价格是多少，最看重产品的哪些方面，质量有哪些要求等等。
2：如何了解：第一次跟客户接触的时候，交流的时间一般不会太长，所以当前最关键的是留下他的联系方式，通过后期的交流取得对方的信任后，才能真正了解到他的需求。
那么问题来了，如何才能取得客户的信任呢？这个是有套路的：
1：定期发送周末祝福短信
2：针对性给客户送小礼物
3：套用琴余法聊天话术
4：定期登门拜访、电话问候
5：模糊销售的目的
只要做到了这5点，基本能取的了客户的信任，那么成交就没有多大的问题了。不过如何做好这5点，这里就先不介绍了，展开来说的话，每一点都要有好几篇写，所以只是简单的介绍了一下，以后我把一切告诉你。
对于销售，个人觉得其本质其实就是销售你本人，当客户对你认可以后，才会相信你的产品，那他的真实想法就会表露出来，这个时候你就可以根据客户的需求，合理的指定产品，单子自然就成了。
