中原焦点团队网络中级五期梁艳分享1785天。2022.04.16

    动机：是引起、推动与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程。

    影响动机的因素有：需求、情绪、兴趣和外在环境

    动机分为内在动机和外在动机，内外动机可以相互转化的。即在一定的条件下，内在动机可以逐渐转成外在动机，甚至变成无动机。

    人们一般都会在自己感兴趣的、擅长的、喜欢的事情上产生较强的动机（愿意去行动），同时也会长做完之后可获得成就感、价值观或者产生良好感觉的事情上有较强的动机。

    动机是在想要的基础上产生的，所以动机过程：需要→心理紧张（对需要的在乎、看重而产生的紧张、焦虑等情绪）→动机→行动→需要满足→紧张消除→新的需要；如果需要未被满足，人就会产生不良情绪如沮丧、失望、愤怒、指责、内疚等，进而陷在内耗、纠结和争吵中，接着会带来一系列负面连锁反应。如孩子的学习成绩没有达到家长的需求，家长就会不断地抱怨、唠叨和催促，另一边孩子也很委屈，觉得自己已经尽最大努力了，很是疲累，于是双方就“杠上”了，结果自然也不会如愿。

    拓展：现在的孩子在很多方面都不缺，尤其是物质方面，不缺意味着行动的动机就会降低，甚或丧失。那么现在的孩子缺什么呢？缺自由、缺对自我的掌控感、缺独立空间、缺自主权、缺成就感…之所以这样，是因为家长以爱之名高高在上地要求孩子按照自己的意愿做这做那，而未考虑这些是孩子想要去做的，或者思考自己可以和孩子一起一起做些孩子喜欢的、感兴趣的、想要的，如一起玩网络游戏、一起做手工、一起追动漫等。

    动机强度与活动效率呈倒U型关系。即动机强度适中活动效率最高。

      主要社会动机：

    1.亲合动机：亲近合群。一个队害怕孤独，希望与他人在一起建立协作友好联系的心理倾向。亲合缘于依恋，是人际吸引最低层次。

    2.影响亲合的因素

    情境因素：当群体压力越大，成员的亲合动机越强；悲惨情况下也能刺激人们的亲合动机；社会隔离（剥夺或单独关押的犯人，遇难船只的幸存者探险家）的研究；较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心里障碍和精神疾病。

    情绪因素：恐惧越强，亲合倾向越明显；焦虑越强烈，亲合倾向越低。

    出生顺序：长子长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟弟妹妹更明显。这是因为合群缘于依恋，一般家长的第一个孩子都是按书养（精细、科学、照顾的周全），后面的孩子按“猪”养，比较随意，可能缺少应有的关爱。

    成就动机：个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完美状态的动机。

    成就动机有利于个体和社会经济的快速发展。

    抱负水平：个体在从事某种实际工作之前，对自己可能达到成就目标的主观估计—期望值。

    抱负水平与成就动机、过去的经验有关，且个体抱负水平的高低取决于其成就动机的强弱。

    影响成就动机的因素：目标对个人的吸引力及重要程度。目标对个体越有吸引力，或对个体来说非常重要；个体干这件事是否能充分施展自己的才华；对成功的把握度较高。

    成就动机的培养，可以从儿童的自律开始，因为自律越高的人，自我掌控感就越高，成就动机也就越高。现在的孩子往往都是他律，如从小父母管束过多、过宽。同时，成就动机与社会环境氛围也有很大关系，如家庭氛围好的，如家风良好，那么对孩子也对产生积极正向的影响，反之亦然。所以，家长不在于有多成功，而是对待生活的态度。态度影响着孩子的成就动机。

      侵犯行为：由伤害行为（身体或语言）、侵犯动机（侵犯意图和行为原因）及社会评价（反社会行为与亲社会行为）组成。

    侵犯的三个重要观点：侵犯强调与目标受阻强度呈正相关；抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强调呈线性关系；如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性越小；如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。

    侵犯的影响因素：

    情绪的唤起水平：当人处于情绪中时，尽量不要去刺激即唤醒，这时侵犯发生的可能性极大。

    道德发展水平：道德水平高的人，侵犯发生的可能性低。

    自我控制能力：与人的性格有关，同时当一个人处于酗酒等控制力下降时，往往容易侵犯。

    社会角色与群体，最典型的如城管与小商贩之间。

    大众传媒的影响：如现在的自谋体、电视、电影的影响等。

    利他行为：即有利于他人的行为。利他行为常常受自然环境（如天气晴朗，气候适宜等）、社会环境（如在场人数）等影响，以及时间压力和利他对象特点有关。