好，亲爱的朋友，欢迎来到一鸣商学院的空中微课堂
我是你的老朋友张一鸣老师今天将为你分享变成富人109招的第二个阶段，高人思维变现的第二节课
如何利用分解思维把我们生活中的所有问题变成我们财富的三个步骤
透过今天的这个分解，
无论你是做运动瘦身，还是让家庭变得更幸福，还是去成交你的客户，把产品卖出去，还是去建立你的事业，去融资等等
只要你好好的理解了这三个分解思维，无论你的梦想和目标是什么，都可以比原来更轻松更简单的去达成
然后在开始分享之前呢，张老师来要利用我们小时候学的一个故事来启发分解思维对我们人生当中到底有多么的帮助和重要
我相信小时候呢大家都看过这么一个故事，叫曹冲秤象的故事
那个时候呢没有一个大的那个秤来秤象啊，这个很多人呢就想破脑袋都没想出来这个象如何秤出他的重量呢？
因为这么大个不太可能把他抬起来秤是吧？
后来呢只有曹冲啊，这个想到了一个方法，就是把这个象首先呢这个搞到那个船上，然后把这个船推向这个这个海里
看到他沈到哪个位置了，他沈了的位置，做一个记号，然后把那个象赶下来这个时候呢，把开始去填石头，把那个石头填到这个船里面
刚刚好到刚刚那个称象的这个记号的位置，这个时候就不填了
好，然后呢分别来称这个石头，因为石头可以分开嘛
好，你不可能把大象进行分开来秤多重啊，这个就是分解思维的重要性
也就是说我们一开始看起来像一个大象一样的很大的一个问题没办法去秤
当时透过我们用石头来代替大象，这个时候我们可以轻而易举的把这个难题给解开了
所以呢我们在生活工作当中，无论是以跳舞、唱歌、学习、看书、上课程啊这个成就事业
融资呃卖产品等等的，你都要进行分析啊，如果你没有经过分解的话呢，无论你设定的是什么目标和梦想，或者是你要卖多少货源，你都很难去承交你的客户和达成你的目标和梦想
那我们今天说的第一个点就是学习的分析
那时候一个人在生活当中步入社会，学习力才能代表未来，才能代表你的未来的经历有多么辉煌
因为学历只代表过去，学习力才是你创造未来
那我们如何更高效来学习的，就是要进行分解
你看看哈，我们如果看一本书是不是很难的
但是我们如果每一天上厕所，来这个双洗手间不进行看手机，我们今天拿一本书放到洗手间
每上一次看三页、每上一次看三页是不是短短的两三个月，就会把一本书籍阅读完了
这个就是分解的力量
在刚开始张老师阅读三千本书籍的时候，一开始也是这个看不下去
当时一开始的，后来我就使用这个方法进行了分解
我不期待如何看100本，我又不期待看1000本啊
3000本，我现在先把这一本的三页看完啊就进行分解
所以关于学习呢，我们呢一定要利用碎片化的时间来进行，这是第一个啊
那当然了，我们学习课程也要学习书本也好，我们学习的目的是为了干什么，为了就是赚钱
今天无论你看了多少书籍，上了多少课程啊，花了多少钱去跟谁跟老外大师去学习
最终目的来衡量你学习有没有效的，根本不在于你知道什么，而在于你赚了什么
这些好比一个小孩子读书，今天他再厉害，必须要经过怎么样考试
他今天考了第一名，他就厉害
那怕他上课吊儿郎当的，当时最后期末考试他就是考了第一名，考了100分
那那他这个学习就是有效的
我们步入社会，成年人衡量学习有没有效也是一样的道理
今天有没有让你现在比之前赚钱更多
或者是说使用一段时间比之前赚钱更多更轻松，更简单
这就是对学习的最好的检验和证明
其他都是不要说哎，这个老师讲课落地呀，还是其实这些都没用
你要的就是用结果，用金钱这个赚出来的结果是不是更有效
你今天学完一个情商课程，你看看你的家庭会不会幸福了
你人际关系更好，和睦了
学完一个智商，你学会更好的说话了
你学完一个预算的课程，你可能激发你心目中的欲望，你的目标定得更高了
我只是举个例子，你希望一个理财课程，你可能在你原有的这个市场上面开始倍增你的财富
好，你学完这个一些张老师的方法，比如说练习演说，你确实可以面对10个20个30个人，他的演说能对几百个人演说，这个就是结果啊，市场呢是最好的证明我们不需要颁发什么啊纸质证明
去市场上才是最好的证明
所以学习根本呢，如果你是看书啊，你要找到一个这个哈自己的空闲时间，哪些时间能力来学习好
片段式学习还是整块式学习
我们今天呢来说一下这个一个啊整块的学习
比如你来学一个课程，
你不期待把所有的这个课程内容都拿回去用
无论是书本还是课程，你看完了一本书或者学校一个课程
你要做的第一步啊，第一步是要把这些全部开始记录到另外一个笔记本里面
也就是说你在课堂上有个笔记，你要再拿另外一个笔记本，再记一个笔记
这个时候是丛你脑海里面思维出来的，所以是经过你大脑思考的，你可能抄老师的这个笔记可能超了100条、可能抄了300条
当时通过你大脑思考出来的可能只剩下80条
在这80条
第二步开始把这80条罗列
假如我是使用个点，是哪个点，我们从这个八十点里面又挑出个10点，
第三步，这10个点当中哪一个点能让我现在就用
现在就可以用出去赚到钱就写出来我可以立马做得到的
好，来到第四步
这一个点的第一步骤是做什么啊，比如说今天我要成为演说家的这个第一个跟本，我要体现气质，我立马能做到的，我就改变我的气质，我可能立马要去定制一套啊有形象气质的衣服
我只是举例子对吧
所以你要把这个动作进行来分解完，你就能真正的去进行使用
今天你学完了，我们的一个序列式的流程，自动打造流程的一个方式啊，觉得最有用的就是设计一个鱼饵，让别人主动到我们店里来，而不是我们发一堆传单去
那第一步设计鱼饵是什么的呢？这个就思考问我们的客户，我们这个搞周年庆啊，我们给你准备一份礼物，你猜我们这个给你准备一份什么样的礼物，准备费，什么礼物你才满意开心啊，我是举个例子啊
这些都是你可以进去做的
所以呢当我们看书也好，这个上课也好，这些那个东西也好，第一步动作就是要用自己的思维写在另外一个笔记本上
第二个步骤了，就是写了本市上一开始标注好这几十个当中我想要用10个，哪10个是有帮助
第三个步骤，这10个当中我最信任哪一个？第四个步骤，这一个点的时候，第一步骤我能做的是做哪一步？
当你透过这样一个，无论是看书还是上课，你回去之后就不会在课堂上很激动，所以看书的时候很激动，回到家一动不动，看完之后一动不动
这是学习的一个分解
你刚才我们三天两夜的这个课程，透过分解所有的动作都能做
我举例子，我们在课堂上跳舞蹈，比如说跳社会摇
那一开始跳的时候你觉得哇塞这个怎么跳啊，我不会啊
后来通过张老师每一个动作来进行分解
我知道我说你不会
来！现在会伸出右手的，请伸出右手！刷！伸出右手
后来我说右手会伸出了，现在伸出左手！刷！伸出左手
就是这样，通过短短的10分钟，每一个人都会跳社会摇的舞蹈
当然还有其他舞蹈都是张老师经过把这个动作信息分解，
我们大多数人不去行动的根本就是把事情搞得复杂了，你要进行分解
这是第一个关于学习的分解，无论是学什么啊，需要去进行分解
比如你今天要健身，你今天做不到100个俯卧撑，我们可以在一个小时里面做100个
那既然一个小时可以做做到的哈，我们隔了5天，我们可以在50分钟之内做到这100个
我们分解10分钟，很简单
好开始比如说十分钟做20个，然后我一分到40分钟做100个
这个时候呢这个时候我们可能啊这个8分钟啊就开始做个10个、做了15个，所以等等的你都要进行不断的分解
当有一天开始去习惯的时候，我们可能10分钟就做了100个是吧，都是透过分解开来的
所以无论你是学习啊、健身、还是做任何事情看书你都要进行分解
这是关于一个学习的分解思维啊
然后第二个啊这个是关于我们销售产品，我们今天要引导一个能说服一个人，我们不要一开始上去去说服别人来推销别人，让别人来购买
这些也是要进行分解
那什么叫分解呢？我经常做一个比喻，你就说说什么更好的进行分解
我举个例子，今天我们要弄一个顾客来跟我们的产品
我们第一步步骤就是要分析啊
我们说什么非得给什么他才感兴趣，他才愿意听啊，这是第一步骤
那如果有可能，比如说今天他小孩子不听话，我可能说让他小孩子怎么去进行更好的沟通和辅导
啊，这个他小孩的成绩差，我可能告诉他一个小孩子能倍增成绩的一个方法秘诀
他就会听是吧？所以这就是关于这个啊「说什么，给什么」
第二步骤
好，如何我持续的跟他讲什么、给什么来倍增他对我之间的信任，我就要思考了
比如说我可能有更好的一个方法，但是需要你小小的一个付出
比如你可能发个朋友圈呢，比如你可能需要花九块九发元钱来这个发一个红包给我
我可能会需要给到你另外一个礼品，我可能需要这个赠送你一个什么样的服务等等的，是吧
这就好比你做保险的，我们就可能需要去第一步骤后，我们可能就吸引顾客对我们感兴趣好奇
第二部分我们可能给予好处
第三步骤后就得让顾客付出一点点代价，但是得到的是价值是5倍、10倍
看第四步骤让他离不开我们，我们给他给一个更大的礼包，更大的福利不赚钱
第五步骤我们包出一个盈利的产品驱动他、给他无风险的哈，这些都是类似于你谈恋爱一样的
每个步骤你就开始分解开来
你不要比如说你今天跟一个女孩子结婚，那你要分解了
第一步骤我要你决定好心目中的这个喜欢我的人和我喜欢的人是什么样子
好，然后他在哪里啊？
第三步骤我应该怎么去搭讪他，我说什么话他才愿意理我，觉得你不是流氓，不是一个坏男人
我只举个例子，我要给什么、说什么，他才愿意跟我交往啊
第四步是我如何进行拿到他的微信号，或者是说今天在这个面对面的，如何进行跟他去交流，进行下一步交往
然后我如何约他去吃饭啊，在下一步之后我可能啊这个过红绿灯的时候，我如何去牵她手，牵完走了之后我看看什么时候能找了个机会去拥抱一下
拥抱完了之后我可能会去带他去看车，看看活动呢
假设更一步的一个信任啊，然后进行下一步我们可能会进行接下来这个是怎么一回事
这些都是这个分解的一个步骤
所以你不能把这个谈恋爱去看成「结婚一个步骤」
见面就直接结婚，这就没有进行分解
这个所有的事情就很难完成
你见面就要成交顾客也是很难的
所以关于成交也是一样的
说什么和给什么让别人给我们好奇，然后继续给什么好说什么让他要利用我们、依赖我们
第三个让他付出一个小小的代价，给他更高的回报
第四个我们给他一个超值的大礼包
那么进入我们的这个圈子
第五个我们给它一个超大的无风险的一个福利，对吧！啊这些步骤你都要进行一一进行分解
然后你再、你的直销事业也好，保险事业也好，微商事业也好，实体店事业也好，今天你实体店要搞一个活动，你要的不是立马发个传单
五一啊，是这个中秋节啊
这是10月1号啊，或者是春节啊，或者什么样的，你觉得搞个节庆的就开始
而是你在接下来之前，你首先要做一个活动进行铺垫
啊，比如我们开始再给提前五天，提前8天就开始去发一批礼品，告诉他们哈
某年某月某日我们再举一个活动，这个就是进行动作的分解，不要一开始就开始预约人家对吧
你今天在线上进行微信社群也是一样的
不过一开始就让人付几千块
比如有人有些人产品1万多块，2万多块钱，3万多块
要让人家一下子就要付几千、几万，怎么可能呢？你一开始得要给什么说什么，他愿意跟你交往啊
付出小小代价进入你的社群
然后再付出一个再高一点的代价获得更大的报酬
这个时候在进入另外一个终端
所以任何一个人都要清楚的
直到今天成交的一个分解啊，这个是关于信任的叠加，我们需要用一个成交的分解，开始来
从设立鱼饵，找到鱼塘，开始喂鱼、再次取得信任、设定门槛，把它过滤挑出来
挑出来之后继续喂鱼、继续培育、继续给予价值
然后在设定另外一个大的礼包来诱惑他再前进一步
这就好比一个楼梯越多哈，爬到楼梯就越轻松，越不累、越少就会爬的越累
而且最重要就是都不愿意爬，是吧，你不能让你的楼梯啊又少又陡啊，这个就是类似于这个呃楼梯的分析，成交的一个分析啊
第三个点呢就是关于赚钱目标的和分解
这里面包含了一个时间的分解，你每一天的时间不是你安排出来的，而是首先你要看看你的时间是用在那个点了，你要用一个本子把它写下来
每天干了什么，刚刚用了多长时间
等等的分解出来啊，关于这个时间进行分解呢，今天张老师不在这里啊，开始仔细的去讲到，如果有一天你来到我们的课堂，甚至有一天呢你进入了我们的一个终身朋友的圈子，就会有一本书教你如何更高效的来利用你的时间
这里面呢这个今天我来讲一下这个目标赚赚钱的一个分解
因为毕竟每个人都想着赚钱嘛，假设你今天要赚了100万，你肯定要首先要分解啊，今天一年要赚100万，那我平均每个8万3月要要装多，我平均每一天要赚2千7百多，所以开始全部要进行去算呢
那我平均每一天赚2千7百多，那我这个一个顾客，我举例子啊，一个顾客我是赚5000元钱
也就是说平均每一天要成就半个顾客
我每次要一个顾客，我可能要拜访个100人才能成交1个顾客
也就是说每天啊拜访50个顾客以上，那我这个50个你流量从哪里来呢？啊，我这个50个有效的流量线下在哪里，线上在哪里，这个时候就把你要赚100万的目标去变成找一天找50个流量
所以看起来就比较简单和轻松呢，是吧
比如说你今天呃有一个目标要赚到1000万，那你看看你除了你自己先刚刚那个那种分解开来的这个目标方法
你还有另外一种，比如说我团队有多少个人，我从对于50个人，那我要赚了一千万
我就问他，如果其中有一个人赚了50万，我能的我能赚了多少？他赚了50万我就能赚到5万
那就代表我要帮助这个200个人完成啊50万的一个目标
所以我需要帮助500个人赚到50万
我只举个例子啊，而不是自己设立1000万的目标啊
你就开始分解，这个时候就200个人，每一个人设定50万的目标，就等于相当于完成了你的这个1000万的目标
所以任何一个人在脑海里要去思考您今天的这个赚钱的这个目标
第一个是分解成流量，第二个呢是要分解成这个团队的一个目标
千万不要有自己的整体目标
记住所有的这个顶尖人士都是以众人的目标为自己的目标
包括张老师之前的课堂都讲过了
你今天要让1000个人给你过生日
你分解目标就是找到怎么样1000个人都是这个月过生日的人，然后来给你过，你是不是达成了更简单更容易了
所以任何一个人都要学会如何进行思考分解
在今天课程的最后呢，张老师呃再跟你讲一个故事，你就知道分解的重要性
在这个以前呢有一个这个在美国的有一个美孚石油公司啊，在美国的是一个大型的企业
然后呢当时受到一个反托拉斯法
一个相当于反垄断的一个影响
所以呢他会面临被法院起诉的一个困境的，他很担心啊，这些企业的这个老总不知道怎么办
后来就有一个年轻的律师就想到了一个方法，就是利用了今天张老师讲的分解思维
他们说既然如此，我们就可以把全国各地的一个石油公司啊，他以前都是统归总部的
那我们现在开始怎样全部分解，让他们自己经营，让他们独立一些经营，就是独立的人来做帐，独立地盈利
所以当别人进行了控诉和查看的时候，就不会有啊这个整体的一个事情的牵连
后来美国的参议院觉得这个事情是不是一个总的大集团来反垄断
他是属于个体的一个经营，后来就也没有进行控诉了啊
大家后来都知道美孚石油公司现在化整为零，重新进行崛起是完完全全不一样的
所以任何一个人呢啊都要像开头一样的，今天你面前是一个大象，很大很大的一个象
然后你要的是秤出重量是要成石头，石头就可以一个一个秤，所以你就很容易解决
你今天做运动，你要的不是立马在10分钟做100个俯卧撑，而是先在1小时内做100个俯卧撑
我相信在这个世界上，90％的人都用在1个小时之内，做完100个俯卧撑，做完了100个
我就压缩是到50分钟
50分钟压缩到40分钟、40分钟压缩到30分钟，自然而然就可以
因为没有这个坚持，就是最好的，坚持
很多人瘦身，拼命点来要求自己
你看看我们这个如果一开始说让你每年吃一千顿饭，你觉得菲菲哎呀这个太麻烦了，吃不到吧
他们事实上透过分解，你看看一天吃三餐
我们是不是很多人就吃完了1000多顿饭了
所以任何一个人都要透过分解
我相信很多总裁都听过这样一句话哈，不积跬步无以至千里，不积小流，何以致百川呢？何以至大河
所以任何一个人都要知道
既然如此，我们都要知道怎么去分解
我相信大家都看过历史，在以前打仗的时候，我们伟大的中国共产党遇到强敌的时候就是发展为零是吧，你是大，但是我可以小啊
所以任何一个人都要在脑海里去思考，把我们所做的事情一步一步的进行分解分解，学习进行分解、成交进行分解
赚钱目标进行分解，你的时间进行分解，你会发现你比原来做事情更轻松，更简单，成交千万不要直接去卖产品
介绍产品的好处，而是要分解第一步，第二步，第三步，第四步第一步找鱼塘，第二步给鱼饵，第三步设计一个小门槛到、付出代价离不开你
第四部全部进行…
就像谈恋爱一样的啊
所以总裁透过今天的这个分解思维，希望能用在你的事业上面所向匹敌
为了有一天我们期待线下面缘
然后我们有如果有缘的话，你可以加张老师的微信
在未来的日子当中，我们一起携手同行
张老师，感谢您的倾听
好期待有一天我们相遇
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