給各位補充些保險知識！
有時遇到客戶常會說：
一家大小開銷都不夠了，哪來的錢買保險？
我要存錢，不能多花錢在保險上！
有錢人根本不怕沒錢看醫生，哪還需要買保險啊！
這些都是不該買保險的合理理由嗎？
沒錢買保險就不買！
太有錢而不想買保險！
這樣想就錯了！
在此要告訴大家的是「愈窮的人愈需要保險，愈有錢的人愈需要保險。」
善於精算專家都是不折不扣的機率專家！
連他們都不得不承認， 「我們永遠不知道，意外跟明天哪一個會先到。」
每個人都擔心不可預測的風險！
擔心萬一哪天遇到不幸！
萬一食安問題，導致癌症發生率提高！
不想擔心受怕，就要透過投保「保險」將風險轉嫁給保險公司。
每個人遇到風險的機率 是一樣的
「打倒經濟拮据的人、家庭，往往不是遇到一次事故，而是缺乏保險意識。」對於認為沒錢就不買保險，或為了存錢不買保險的人，必須先釐清2個保險觀念！
1、風險與資產多寡無關
2、保險必買非避買。
首先，風險發生無關資產多寡，不管是有錢的人、沒錢的人，都會面臨生、老、病、死的4大人生課題！
一定要思考如何分散醫療、重大疾病、殘廢、長期照護的風險。
其次，人生免不了大大小小的風險，沒錢的人更禁不起風險衝擊，對保險不能避買， 而是必買！
畢竟對於手邊沒太多閒錢的人而言，在沒規畫保險保障的情況下，一旦面臨重大疾病或殘廢，不僅收入中斷，也可能無法負擔龐大的醫療費用！
萬一又是家中經濟支柱，可能導致原本經濟拮据的家庭陷入更嚴重的生計危機。
沒錢的人想買保險，可得精打細算，顧問在此提出簡單保險規畫方程式
「Want-Have=Need」，建議大膽勾勒夢想藍圖，但必須了解現實和夢想之間的差距，才能得出可執行的目標，務實的建議「先求有再求好」，不必強求保險保障一次到位，依經濟狀況，逐步擴大保障範圍、拉高保障額度及拉長保障期間。
例如，想擁有殘障、身故保障，可優先考慮保費較便宜的意外險，以建立基本保障，接著透過定期壽險擴大階段性保障範圍及保障額度，待預算較充裕後，再考慮投保終身壽險拉長保障期間。
有了基本概念後，再提醒各位夥伴，選擇保單3 步驟：
1.看生涯階段風險
2.看主要需求缺口
3.是輔以預算進行規畫
把握「以保障為主、保費負擔不過重」的原則。保費支出以不超過年收入十分之一為限，以免保費負擔過重，反倒影響生活品質，甚至最後繳不出保費；若持續欠繳保費，可能導致保單失效。
最後提醒，保費規畫別忘先扣除生活基本開支、各類必繳貸款債務，再依照個人能力預留保費開銷。
至於高資產族群雖沒這些煩惱，但一樣不能少了保險。
高資產偏愛增額壽險、還本險資產傳承外還有節稅效果
分析高資產族群的風險在於「資產保值」、「投資風險」，首先是高資產族群因繼承或收入豐厚而累積高額財富，但如何確保可用於自己的退休生活、如何將資產盡量完整地傳承給下一代，卻是頭痛的問題， 透過投保的保險商品並指定子女為受益人， 可降低通膨衝擊，達到資產傳承目的。
其次，高資產族群往往同時兼有多種高風險投資理財規畫！
例如股票、基金、黃金或海外投資等！
保險商品擁有進可攻退可守特性，並提供穩定金流收益兼壽險保障，可適度分散投資風險。
保險提供的是資產保值功能，透過保險金額逐年遞增特性，在微利時代可用於抵抗通貨膨脹；若選擇帳戶型商品，累積的保單價值愈高。
保險孩還有提供資產保值、資產傳承及分散投資風險的3大功能，原因在於近幾年推出的保險均設計為保戶可年年領取固定生存金，享有穩定收益且具保值性，若是指定第二代或第三代兒孫輩作為生存金的受益人， 更可享受一張保單三代受惠的傳承特性，成為高資產族群首選。
會客室夥伴，基本專業規劃保單能力，不可一日不備！
