内容简介

在本书中，美国地产大王唐纳德·特朗普和北美最大继续教育学校总裁比尔·赞克通过正反两方面的大量案例和他们东山再起、飞速发展、逆市飞扬的真实故事，告诉读者他们的商业法则和成功秘密，旨在帮助读者在生活和事业上像传奇人物一样创造财富、获得成功，成为金字塔尖的那特殊的2%。

作者简介

唐纳德·特朗普，美国地产大王、亿万富豪、媒体巨人，毕业于沃顿商学院，他开发了一系列全世界最著名的房地产项目：纽约第五大道特朗普大厦、公园道特朗普大楼、特朗普世界大厦、华尔街40号、君悦饭店、棕榈滩马阿拉歌俱乐部、棕榈滩特朗普国际饭店、迪拜大厦，还有很多获奖的高尔夫球场。

比尔·赞克，1980年靠5000美元起家，创办The Learning Annex。赞克已经登上了《成功》、《福布斯》、《财富》、《Inc》以及《MONEY》杂志。他出价100万美元邀请唐纳德·特朗普到The Learning Annex财富论坛发表演讲，出价5.71万美元赢得与鲁珀特·默多克共进1小时午餐的机会，出价7.32万美元买下沃伦·巴菲特用过的林肯Town Car轿车。

1.成功的必要条件——你具备吗？

/*15道测试题略，46~60分达标，书上写如果没到46分那就看看本书吧，哈哈47分*/

胸怀远大梦想，因为这个梦想是你将要做的事。

要如饥似渴，在每个层次都给自己设立更高的目标和挑战。

每天都要采取行动，以保持对长期远大目标的专注。

吸收越来越多的知识，使你更精通你所做的任何事情。

永远不要拿不当答案，要相信自己的直觉。

雇佣最优秀的人，但不要完全相信他们。

人若犯我，我必犯人。

专注你的目标，既是是在顺丰顺水的时候。

永远都不要忘记签一份婚前协议/*噗*/

2.激情！激情！激情！

你必须爱上你的工作，否则，无论你做什么，一生都难以成功。如果热爱自己所从事的工作，就会更加努力地尝试；工作就会越做越好，生活也会有滋有味。最重要的是，要了解你的工作并且热爱你的工作，这两点会使许多问题迎刃而解/*注意，这里还和稻盛和夫态度一致呢，但说着说着做人就开始不一样了*/

发现你的激情

不要去想你怎样才能挣到钱，而是应该想你能拿出什么东西，或者能够为人们和社会提供什么有价值、有用的服务。你要去想，有什么需要改进的？是否可以用更好或者更有效的办法来做？你可以解决什么问题？你可以满足什么需求？最重要的是，你能够在做事情的过程中得到什么乐趣？

当然，你的工作需要得到回报，只要你提供了有价值的东西，就能够得到回报。在生命这个游戏中，金钱就是你的得分，但游戏的真正乐趣并不是得分，而是在你用一种创造性的方法带球进门时所产生的兴奋感。不过，只要你找到了这种兴奋感和激情，金钱就随之而来。

如何才能发现激情呢？在某个时间，摒除你所有的理性判断和评估，毫无拘束地想象：什么才是你真正切实想做的事情？如果生命中只能做一件事情，它会是什么？

然后要现实。做喜欢的事情同时意味着要做可以做到的事情、擅长的事情。要认真评估自己的实力，找到擅长的东西。要想一想，自己的天分在哪里？当你干着自己喜欢的工作时，它就不再只是工作了，因为行为本身已经成了动力之源/*选择工作就是选择一种生活方式*/.

做一个实干家，而不是空想家

激情比聪明和天赋更加重要。我见过一些很有天赋、很聪明的人，但他们却失败了，原因就是缺乏激情。我把这些人称为"空想家"。你很可能也见过这种人：他们总是有一些伟大的新念头，觉得有一天会付诸实施，但他们从来没有动过手--只说不练。

如果你的生活并不是你想要的，就无所畏惧地问问自己，究竟什么是你想做的事情、适合你的事情。无论你多大年纪，都要用自己的感情、野心和目标来衡量自己。决不要让别人主宰你的生活，这可能意味着你要违背朋友、家人以及同事的意思--他们自以为很了解"什么最适合你"。在自己的生命轨道上奔驰吧，改变一下轨迹，生命之光可能会更加绚丽！

你能从容面对压力吗？

当你专注于自己所热爱的事情时，面临的压力要比做其他事情时多出很多倍。我的体会是：重要的是把注意力放在寻找解决方法上，而不是放在问题上。如果把精力都放在了问题上，你还能剩下多少激情来寻找解决之道呢？

当我刚开始自己的房地产生涯时，面临着一个巨大的挑战--没有钱去买我想要的地块。但我没有把注意力放在这里，使它成为我的绊脚石，而是把所有的注意力都集中在一点上，脑子里想的只有一件事--怎样不用钱就能买到地块！/*自愧不如！*/

做使你感觉良好的事情

事情会朝着好的方向变化，而转折点就是把注意力转移到我们热爱的事情上。除了考虑如何漂亮地完成工作，我不会去想其他任何事情；等我老态龙钟的时候，会有足够的时间来想那些事，而现在，我只考虑如何把工作做好。

从错误中学习

知识规则

最好的学习途径就是研究你这一行中的成败史。掌握"知识规则"是最好的学习途径。从别人的错误中汲取经验，比你自己吃一堑长一智式的积累更快，也更容易。

永不言弃

有时你可能觉得想要放弃了，似乎不可能再坚持下去，但这恰恰是最重要的时刻，因为这意味着你开始摸索到成功的关键门道，成功指日可待。对孩子来说，过多空洞的表扬对他们是不利的。你可以让孩子知道他们与众不同，这是慈父母的一部分体现，但对孩子干的每一件小事都不断地胡乱夸奖，就太过分了。要让孩子学会努力争取你的表扬，这样他们才会更加珍惜。

我一直教育我的孩子们：你们必须努力争取一生能得到的每一件东西，你们所享受的每一件奢侈品都是我努力工作的结果。我告诉他们，如果想要分享回报，就必须分担工作。

如果你对一个孩子过度表扬，他或她就会产生一种自我膨胀感，他们开始认为可以毫不费力地在生命中获得成功，但事实并非如此。等他们长大后，会发现世事比你所说的要艰难得多。那么，如果不能立即得到想要的东西，他们就会退缩。退缩是一种习惯，很难改变。

跳出你的安乐窝

曾经有人问我：为什么你永远都不满足？原因很简单：我不是这样的人，如果感到满足，我就不是唐纳德·特朗普了/*同感*/满足现状并不适合我，如果止步不前，那我就完蛋了。这个世界是在不断变化的，你决不能原地不动，否则就会被成功抛弃。

采取行动

当机会找上门，如果你犹豫不决，原因可能在于对失败的恐惧。必须打破这种恐惧！如果拖延成了一种习惯，所有的目标就会变成永远无法兑现的空头支票。你要养成将目标付诸实践的习惯，永远恪守对自己的承诺。你必须掌握知识，你必须进入一个自己真正喜欢的领域，你必须勇往直前，并且牛气冲天，这是你所要做到的全部,放手去干吧！

3.相信直觉

你必须知道自己在干什么，必须对自己充满信心，必须坚定自己做的事是正确的。不客气的讲，如果你必须靠着顾问才能做生意的话，那干脆就不要做了。你要由表及里的了解自己的行业，弄清所有情况，询问其他人意见，然后就跟着自己的直觉走。有太多的人已经失去了对直觉的信任，他们丢掉了一个我们生于俱来的天然感官。

一诺千金

一些事之所以能成功，是因为你不知道它们不能成功。

收集信息，然后依照直觉判断

如果为了获取更多信息而必须等待几天，我就会在等待的代价和更多信息的收益之间进行权衡：如果为了获得显著的效益必须立刻行动的话，我会立刻行动，如果等几天也没有太大关系，我就会等。

但时机就是一切

我从来都不会亮出底牌，而是会表现得好像还没确定到底想不想做这笔生意。这种犹豫不决的表现，常常会让你的对手更加急于做成买卖，而这恰恰落入我的局中。同时也让我赢得了时间，从而能够静下心来，提出一些更有利的条件。这样谈成的买卖，会比单刀直入开谈的结果更加有利。

4.创造运气

创造属于自己的运气

我练得越多，就变得越幸运！

好运=机遇+准备

你必须脚踏实地，必须明白成功只有靠努力工作和勤奋才能获得。成功的道路，从来都只有这一条。当然，运气也会起到一部分作用，但是，你无法控制运气，你所能做的就是密切关注自己能把握的东西并最大限度地利用它！

拥抱新事物

埋头苦干并不意味着闷头傻干，要勇于接受新观念，愿意尝试新事物。当你专注于一项事业的时候，很容易陷入一种套路，让你无法尝试新事物。一段时间之后，我们就会被这种套路捆得死死的，开始害怕尝试新事物。千万不要让这种事发生在你身上！

你必须走出自己的安乐窝，去干一些从没干过的事情，你做的每一件事，都会给你的生命带来一片全新的前景。千万不要让你的思想与新事物隔绝，千万别认为自己的知识已经足够了。这个世界瞬息万变，要想成功，你必须站在发展的最前沿，面对新发现和新机遇，闭目塞听就太愚蠢了。

树立积极精神

当我感到愤怒的时候，我不会让它发作出来，而是把这个能量转化成行动。我会更加努力地工作，更加专注，我也会把自己的意志和精力都用在克服难题上去，绝不会单纯大发脾气。

保护自己不受悲观因素的影响

要积极，但永远不要好高骛远，不要为了不可能实现的空中楼阁白费工夫。

你必须对自己做的事情很擅长，同时也要做好准备面对一切可能，无论正面的还是负面的结果。这才是真正的积极态度。

5.保持警惕

活着并不容易，这个世界凶残无比，人们总想找机会干掉你，即使不是从肉体上，也是从精神上。实际上，这个世界更多的是精神上的杀戮，人们总是琢磨着如何打垮你，尤其是当你站在巅峰的时候。

树大招风

一定要保护自己，即使是面对那些被认为是你朋友的人。如果有人恶意中伤你，就要毫不畏惧地还击。反过来，你自己则永远不能出卖朋友。

小心背后，竖起耳朵

必须聪明而机警，有太多的人想把你榨得一干二净。如果你傻乎乎的，有坑就跳，你的钱早晚都会被别人骗个精光。因此，小心一些，提高警惕吧。

让别人尊重你

对于正在发生的一切，你都了如指掌。你必须让所有和你打交道的人都知道这一点。因为如果不这样的话，他们就会占你的便宜。必须让别人因为你的渊博而尊重你。我精通房地产，了解房地产，也热爱房地产，只要谈到房地产，没人能够蒙蔽我。精通你的领域，是赢得尊重最重要的因素。

你必须让遇到的每个人都知道，你对自己的领域摸得门儿清。如果你是一个生意人，就要像个生意人，无论穿衣做派都要像，不要让任何人的心里怀疑你在自己的领域里是个生瓜蛋。

现实中，我们的谈判者都是一些天真的老好人。他们根本不明白，在严酷的现实情况中究竟应该怎么做，他们从来没有经历过严酷的"赢者通吃"、"你死我活"式的谈判，也没有面对过残酷恶毒的敌手。如果政府用那些最好的谈判家去谈判，很多问题都可以迎刃而解。/*不知道《谈判力》的作者是否有这方面经验呢？*/

不要信任任何人

去网罗最优秀的人才，但不要信任他们。之所以不能信任他们，是因为如果你不了解自己所做的工作，他们就会把你当瞎子一样蒙蔽。我认识很多老奸巨滑的经营者，他们对自己雇的会计、律师和其他人信任有加，最终却被这些人搞垮，变得一文不名，所以我要说："去网罗最优秀的人才，但不要信任他们。"

如果你正在为能不能受到雇员的喜欢而担心，那你就麻烦了。让雇员尊敬你、惧怕你，比让他们喜欢你更加重要。/*新观点层出不穷啊，我喜欢这个作者,真实又野性哈哈*/要让雇员安心工作，就必须创造出一种让他们尊敬你、忠诚于你的公司氛围。

还有一个避免背叛的办法，就是让你的雇员感觉到有归属感，是团队的一部分。如果他们都觉得在你事业的整体成功里有自己的一份既定利益，很可能就不会出现背叛的情况了。

给人第二次机会

不管你是谁，都会犯错误，对于犯了错误的人，不要一棍子打死。如果你对每一个错误都严厉惩罚，那你的标准就难以达到。为了避免犯错，很多人将会战战兢兢，保守行事，当然，这样会减少失误，但生产效率和创新性也会大大降低。如果你想获得非凡的成就，就必须给人们自由的发挥空间，你必须从错误中学习，有时也必须宽恕和忘记错误。

给下属一个展示才华的机会

不要低估任何一个人，给他们一个机会，就是为其注入成功的催化剂，这样的话，每个人都会获益。

小费要趁早

"如果你去酒吧，要第一杯酒的时候，就大方地把小费给酒保，不要等到走的时候再给。"

分享财富

对于人们所做的工作，你必须有所回报。如果你想从一个雇员身上得到非同寻常的上佳表现，就必须给他同样非同寻常的巨大回报。这个世界很残酷，人们毁灭你，只是为了找乐，或者向朋友炫耀。可以把人们往最好处想，但要做好最坏的准备。

6.以牙还牙

在你的生命里，请牢牢记住一件事：别人帮助了你的时候，永远请记得说声谢谢。我的信条是：永远以牙还牙，如果什么人侵犯了你，就用尽全力反击回去。人若犯我，我必犯人。

有人前来挑战时，你要飞脚打门——稳、准、狠

对于那些侵犯了你的人，要毫不犹豫地还击，这很重要。还击不光是为了报复侵犯你的人，也是为了让其他人不要来招惹你。如果其他人看到你并没有忍气吞声，而是真的和那些冒犯了你的家伙纠缠到底，他们就会尊敬你。

要追击某人，无论何时都要找到一个好的理由，不要出师无名。记住，不管谁冒犯了你，一定和他纠缠到底，因为这种感觉非常好，也因为其他人都在观察你的反应。以牙还牙并不总是一个个人问题，它也是商业行为的一部分。

如果有谁侵犯了我，我就会以牙还牙。是的，人们仍然试图占我的便宜，偶尔他们也会成功，尽管这种情况很少，但是我肯定穷追不舍。你知道结果怎么样吗？人们不愿意像纠缠别人那样来打我的主意，他们知道，如果冒犯了我，就会真的陷入一场大战。所以，永远要以牙还牙！如果你身处商场，就必须向那些侵犯你的人以牙还牙。

无论何时，你都应该给那些伤害你的人列一个名单，然后耐心等待报复时机的到来/*睚眦必报，好凶残，我喜欢*/你要穷追不舍，找到他们的命门，就在他们最意想不到的时候，狠狠报复。现在，如果某人向我诚挚地道歉，或者把欠的钱还给了我，我就会接受，就此罢手。但如果不是这样，就等待机会，机会来时，给他致命一击。

大部分经营类书籍的作者，都不会像我这么坦率诚实，告诉你要以牙还牙。他们知道这是事实，但不会告诉你，因为他们希望成为人们眼里的“好人”，可我喜欢直言不讳地讲话。如果你被欺侮了，却毫无反应，你不是“好人”，而是软蛋/*太有个性了哈*/

永远不要原谅一个坏人,只要有人公开攻击你，永远都要反击如果你要制止一个恶棍，就攻击他的要害，这样看谁还敢挑战。如果有人知道他们犯了错，并且道了歉，就原谅他们，就此罢休，但永远不要再信任他们。

7.势不可挡

如果你想建立势头，你必须充满热情的专注于一个明确目标，选择你非常擅长或者有能力做好的领域—要建立势头，你就要对你选择的领域了如指掌。一个好的导师能够通过给你机会和挑战来指点迷津，不需耳提面命。

推石上山

重点是你如何看待事物，如何看待处境。如果你感觉所有希望都丧失了，那么现实就真的如此；如果你把挫折视为暂时的停滞或脚步放缓，只要继续埋头做你喜欢做的事，一切还会好起来，那么现实也会如此。

迎难而上

在努力过程中，有些生意事业或建立的某种关系也有急流勇退，需要放弃的时候。某些事情的发生会让你怀疑是否应该坚持下去，我的标准是：只要你乐于做眼前的事并取得进展，就应该继续下去，而不是让牵肠挂肚的疑虑和不安全感停下你的脚步。

成功与回馈

保持前进势头的一个方法是：不断的给自己越来越大的挑战。

8.专注目标

一旦遇到很大的难题，就专心去做那些让你感觉良好的事情。当然，你还是要应付那些不得不处理的麻烦事，但不要气馁，专注于追求目标才是制胜法宝。要明白，这不过是暂时现象，一切都会过去的。把目光放在美好的前景上，只要始终集中注意力，这美好的前景就一定会到来。能否集中注意力，配偶的影响不可忽视/*哈哈，同意*/

缺乏经验对我其实是件好事，让我没有思想负担，不会发愁。我把所有的注意力集中在要做的事情上，当问题出现时，我就处理它。

9.我爱你，签字吧

你想走出家门，开创宏伟的事业、买些房产或积累自己的资本，但你也有58%的离婚机会，要是不签婚前协议就结婚，你原有的积累就会毁于一旦。正如一位离婚律师所言：“天作之合，司法裁决。”这话听起来悲哀又可憎，但千真万确！

许多人盲目结婚，以为万事不会出差错。事实上，你的婚姻失败的机率是58%，但是很少有人为之做打算，因为沉浸在爱情中的人们害怕面对这一问题。婚前协议是一份可怕的文件，极其令人不快，但总比没有要强得多。

没有婚前协议的生活终将被毁掉，别让爱情影响你的判断力，曾经相爱的男女为了争夺金钱和财产而殊死争斗，没什么比这更可怕的了。没有人在结婚的时候就打算将来要离婚，但婚前协议是一份放心协议，规定处理离婚的逐项事宜婚前协议的确不浪漫，但你确实需要它/*您的夫人又是选美皇后又是模特的，没有婚前协议您还怎么浪？您的确需要它！哈哈*/

10.勇者无敌

姿态张扬，步履轻松

观念常常比事实更重要，相信你的身价非同一般，并在举手投足中展现出来，其他人就会看重你。

打消疑虑

疑虑直接导致失败。

自负是一件好事

养成说出自己想法的习惯

任何人不管做什么事都会遭到批评，要有心理准备，倾听这些批评，然后把它抛在一旁。

近朱者赤

我们都是环境的产物，身边的人对你有很大影响。

行动塑造信心

起步时，你知道多少并不重要，重要的是你能边做边学，在前进中学到了什么。

利用杠杆从工作中获取高额回报

在每个成功的房地产交易中，我都得让对手感觉到，如果不和我合作会吃到什么样的苦头，反之则会得到什么样的好处。/*和谈判力观念完全相悖，有意思，霸道啊！*/