今天和同事闲聊到这个话题，关于清晰认识自己的定位这块，发现很多人对于自己的定位模糊不清，知其道而不知其道，知其然而不知其所然，作为一名化妆品业务大军中的一员，要知道自己的定位，清晰知道自己该做什么，不该做什么，该怎么去做，不该怎么去做，这个是一个简单的职业素养。

今天来简单谈下这个事情，关于定位这块，普通理解为做一个司机，职责你就是开车的，但是呢开车也是有很多的深层延伸，同样是司机，为什么有的司机月薪过万、过百万，而有的司机还是濒临在几千块钱的基本生活线上，归咎其根本因素就在于其没有意识、没有清楚的认识到自己的定位所在，恰恰也是最重要的地方所在。

在举例，比如咱们盖房子，哪个环节最重要呢，大部分人都会认为是打地基，其实是错误的，打地基虽然也重要，决定该房子的地基是否稳定，是否能够长存屹立，是否能够抗震等因素环节；其是最重要的是图纸这块，就如同咱们提前盖房子，肯定得有设计图，没有设计图，你不是抓瞎吗，没有方向，胡乱盖房子，房子屹立也不会久的，东盖一下，西盖一下，整体也会好不到哪里去；

在举例，有朋友追星，相信都知道一个明星，不管是影星还是歌星，都会有一个自己的定位，一个自己的人设，正是这个人设，让大家很清晰清楚的认识这个人，清楚形象的记住这个人，比如说相声的郭德纲，比如说到喜剧演员会首先想到的周星驰，为什么能够想到，因为人设，因为人家的定位清晰，人设清晰；

扯远了，一名业务员，如何清晰的认识到自己的定位，不是你知道你是一名化妆品业务员就ok了，不是客户让你报价就ok了，你的作用，你的职业你的职责是做哪些，这些都需要延伸，真正的一名化妆品从业业务员，我认为定位应该是以下三点：

1、要清楚知道你是干什么的？

2、要清楚知道客户找你是干什么的？

3、要清楚知道公司请你来是干什么的？

1、首先说的第一点：你是干什么的，这个定位在这里不细说，说下一个大纲，细节需要你去悟，每个人悟出的都是不一样的，你是一个化妆品专业业务员，首先你要懂得哪些要知道，比如包材、比如加工的流程、比如产品内料的成分功效、比如产品的卖点、特性、特点、核心处、比如如何说服客户买你的产品，这些都是最基本的，细节可以自行延伸........

2、第二点：客户找你是干什么的，大众都会理解为找你买产品的，其实应该反过来思考，我能够为客户提供什么，而不辜负客户找我的时候的期望，并且如何碾压你的同行，让客户从陌生人——简单了解彼此——彼此熟悉——彼此信任——成为无话不谈的朋友.......

3、第三点：公司请你来干什么的，这点希望你能够认清楚哦，大部分人都会理解为我就是打工的，公司给我这点工资我就应该干这点活，这样的思想我只能说非常的愚蠢，这不是为哪个立场说话，这个就比如前段时间听到家中的小孩子，说上学期间，老师布置的课余作文，而自己不写，嘲讽其他同学是拍老师的马屁，关键点你是给自己学而非给老师学习，老师管你那么多干什么，我就发三四千的微薄薪资，你不学习我为什么要那么圣母婊的管你呢，同样的场景，同样的事情，只是环境不一样罢了，公司从另一个方向来说，彼此是合伙关系，公司给你薪资，只是利益分配不一样，假如你作为老板相信也是如此分配，公司只能为你提供一个赚钱的平台，咱们是彼此的合作关系。

你学习到的知识，别人是抢不走的，你赚到的钱也是自己的能力，当然还有另外一种，公司付出的薪资能力与你的付出严重不成正比的时候，建议直接换工作，此处不留爷自有留爷处嘛，大家千里迢迢出来是干嘛的呢，当然是赚钱，钱都赚不到，还搞个锤子是不

今天简单的三点分享，希望你能够延伸，只能对你有所启发，希望对你有所帮助！