销售漏斗的模型图：
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流量池的思维导图：
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通过对销售漏斗的模型及流量池的思维导图的参考结合，整理出教育培训机构系统营销模型——品牌营销7步曲。谨做分享，供教育培训界同仁参考借鉴。
教育培训机构“品牌营销7步曲”：
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1、理得清（品牌定位）解决我是谁?我为谁?我能提供什么？为什么选我?
2、信得过（搜索背书）解决效果背书、互联网背书，家长口碑、网络口碑问题。
3、打得着（精准营销）解决精准传达信息，让目标用户可以接收到足够充分的品牌信息。
4、进得来（精准引流）解决流量问题，能够吸引用户来访（Call in 、Walk in）。
5、留得住（购买体验）解决客户咨询和进店后，愿意持续及停留，并快速捕捉到品牌传达的信息。
6、卖得掉（促进成交）高效解决销售成交环节（关单）。
7、跟得久（学习体验、学习效果、满意度)忠诚度营销，解决复购率问题。
其中每一步都要做深入分析，细分拆解，深度规划执行。
以第一步“理得清（品牌定位）”为例：
品牌定位，用4个问题来概述就是：
1、我是谁？一句话描述品牌标签；
2、我为谁？我的目标用户群体描述；
3、我能提供什么？我给予用户的价值、产品和服务；
4、为什么选我？品牌独特价值，差异化特色。
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深度规划执行方面，可以用沙盘模拟推演或平衡轮圈乃至戴明环（PDCA循环）等工具进行实践操作。
洪辉/20190502
