《影响力》- 对比原理  P15

【R】

每名学生依次坐在三桶水跟前：一桶水冷，一桶水常温，一桶水热。学生把一只手放进冷水里，另一只手放进热水里，之后，教授会要他们把两只手同时放进常温的水桶里。学生脸上立刻会露出好笑的困惑表情：尽管两只手放在同一桶水里，可刚刚放在冷水里的手觉得它是热水，刚刚放在热水里的手，又觉得它是冷水。

【I】

记得在星爷的经典电影《唐伯虎点秋香》中，有这么一个桥段，华府家的家眷去庙里烧香，江南四大才子中的三人，邀请唐伯虎一起去看秋香，当来到街上喊出秋香的名字时，唐伯虎见到转过头来的秋香时，说“很普通吗”；其他几位告诉他，鲜花是绿叶陪衬的，于是又大叫“美女”，华府的其她那些歪瓜裂枣的如花转过头来，吓了唐伯虎一跳，唐伯虎这时说到“这么看来，秋香果然有沉鱼落雁之姿”。

其实不管是拆页中所做的实验，还是电影中的桥段，它们所说的内涵其实都指向了一个心理学上的原理-“对比原理”。什么是“对比原理”呢？就是当两样物品一前一后的展示出来时，若第二件物品跟第一件物品有着相当的不同，那么我们往往会认为两者间的区别比实际更大。

在现实生活中，“对比原理”更是无处不在，若是不能有效识别出“对比原理”对我们所带来的影响，那么就极易给自己带来损失，而不自知，要如何才能够降低“对比原理”对我们带来的影响呢？

1、首先明确你的需求到底是什么？例如你要买车、买房子、找工作等等；

2、其次明确自己的标准；例如你找对象的标准，年龄、籍贯、收入、身高等等；

3、对自己的需求标准按重要性进行排序；

4、理清需求、标准和重要性，根据它们做出符合理性的最优选择；

那么，或许会有人问，是不是所有的选择都需要这样去做呢？我要告诉你的是，不用这么纠结，我们所面临的选择太多，如果每件事都这样，烦也烦死了；我们只要记住一个原则，就是在面对重要的事情，难以抉择的事情时，去这样做出一个理性抉择。

【A1】

去年6月，家里计划买房，老婆联系了链家的房产顾问，约了周末看房；当时想着买房应该会看很多房源，最后才做决定，所以当时只是根据自己手里的资金情况，确定了大约120万内的预算。

去之前中介给我们推荐了一个118万左右50几平的房子，到了小区，顾问先带我们去看了另一间115万2楼的房子，进去一看，虽然不至于太差，但是却很老旧的感觉，老婆一出来就给我PASS掉了，接下来又带我们去看了一开始推荐的那间118万的房子，刚刚进门洞子，我就感觉非常不好，脏脏的门洞，堆满杂物的楼道，还没看内心就不满意了；出来以后，顾问见我们都不满意，又带我们去看了一套房，房子我们是挺满意，但是有点远，内心开始有小纠结了。这时顾问说，如果这个还不满意，那么合适的就只剩一套同事的房源了，要不去看看？

过去一看，干净、整洁、窗明几净，一下子就感觉，哇，好好啊，就这里了，就这里了，原本只是打算看看房子的，结果当天付了定金，房价比预算高了近30万。

（反思）

1、虽然确定了120万的预算，但是却没有明确其它的标准，例如位置、房型、房龄、面积等标准；

2、自己以为房价是自己优先考虑的因素，而在实际的看房中，影响到自己抉择的因素却并不是价格；

3、房产中介顾问明显是运用了“对比原理”，通过了几个不同价格，内装老旧，环境恶劣，路途远近灯几个房源，一下子就凸显出最后成交的房源；

4、受到影响后，没有回去冷静思考一下在做决定，而是当场就做出了决定；

【A2】

背景：去年底，给父母买的房子已经拿到，因为疫情的原因，一直没有选择装修商，因为父母之前有留过一些装修商电话，所以一直有电话联系，在疫情之前还去看过一些样板房。疫情快要过去，父母有找装修商的打算了。

目标：未来的1个月内，运用技能点降低“对比原理”所带来的影响，选择到符合自身标准的合适房屋装修商。

行动计划：

1、选择的前提，明确要找的是具有资质的房屋装修商，而不是私人装修队；

2、周末和父母进行交流，听听父母对装修的意见和想法，确定对选择装修商的标准；

3、根据商讨出的结果，对标准进行重要性排序；例如1、预算；2、服务；3、售后；4、标准；5、方案。。。。。。。

4、和装修商交流联系，要求其提供一些相应的资料，（若是疫情后，可以联系再次参观样板房）；

5、结合自身排序的选择标准，做出自己的最优标准；