《第一课 作业主题》D2教育模型解析：行业积累作业模板——教育行业摸底
4组｜秋秋
拆解案例：画啦啦小灯塔学堂
一、营销模型
1、模型框架：新用户首单优惠 知识付费类课程
2、入口流量：社群裂变，App，公众号，kol
3、流量转化动作：购买拼团裂变，新用户首单特惠，免费试听，优质内容，社群推单，直播
4、社群：社群推单，水军捧场，社群活动
朋友圈：爆款产品推介
总结： 作为儿童知识付费平台，提供的产品价格低内容精，裂变是最好用的手段，自研产品以及合作产品使平台具有海量的产品供用户选择；优质内容是教育平台发展的基石，除了各种营销手段，小灯塔对产品把关严苛，也是平台维护用户的一个不可获取的手段之一。
二、服务班型
1、课程流程亮点：1）直接亮出最优惠的价格；2）付款，完成订单；3）转发完成拼团。裂变动作在此完成。
2、运营亮点：1）难搞的流量问题交给用户完成；2）优质内容输出；3）kol维护
总结：
三、价格定位
1、体验课：9.9元
分析：将几个爆款课程打包为一个体验课，涵盖家长关注的科学课程，由于是在平台销量很好的课程，所以容易被用户接受，加之价格不高且内容丰富，转化率应该不错。购买成本之后进入社群进行复购转化。
2、正价课：9.9-199元
分析： 产品形式为儿童知识付费，客单价在9.9-199价格不定，客单价比较低，所以，要达到盈利的目的，一方面是提供海量优质产品，另一方面提高用户的复购率。
要求：
1. 选1个教育类产品进行拆解分析
2. 写出对产品的营销模型、服务班型、价格定位的理解
3. 不少于500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透
4.体现水平的时候到了，本课每个产品值得拆一遍，多写1个产品获得奖学金机会更高
