我们做任何销售都会遇见很多问题，今天我们来讲一讲销售中,男女朋友的关系问题。
每一个男生都会遇到自己心爱的女神，顿时感觉我们的世界非它不可。但是这个女生却不喜欢我，向她表达，她说你是好人，我们还可以做朋友。然后，女神经常找你聊天，但你还在放不下女神，经常给她送温暖。
比如，女神生病了，我们送她去医院；女神伤心了， 我们陪着她看电影，只有我们在身边给她温馨，但女神却从不答应你做她的男友，因为你是好人。好吧，讲到这里，很多男性同胞可能心理会默默地伤心，因为就像标题讲的，你根本就是一个“备胎”！！！
伤男同胞的事情就不说了，我们还是进入主题→→备胎销售。
我们做销售，找到了客户，客户对我们印象很棒，但客户明确跟我们说了，我们已经有供货商了，你还是放弃吧，这句话好比是女神对你说，我有男朋友了，你放弃吧。这时，我们的对女神的做法是使命对女神好，不在乎女神有没有男朋友。于是，我们就这样，成为了备胎。既然是备胎，我们就要从中争取利益，不甘于做备胎,要从备胎中转正，让原男友退位让给我们。
回到销售，当客户已有固定供应商时，我们可以采用鸠占鹊巢的战术，对客户说，你可以多一个产品销售，我可以充当甲方的价格磨刀石，帮你节省资金。好比对女神说，我可以当你的好朋友，希望我们能成为知己，当然这是转正计划的一部分，满满的套路。这样我们可以挤进客户的采购序列中去。再来，我们把服务做好，把自己产品做出色，然后跟竞品平起平坐。到最后彻底搞死竞品，这才是真正的备胎理论，把钱赚到手。
不论在商场或是情场当中，我们都误解了备胎理论，备胎理论=鸠占鹊巢，时刻掌握主动权，我们才有赢的机会，不然市场永远是对手的，女神永远是别人的，既然我最终目的是赚到或者泡到女神，那么，一时的备胎不代表没机会，只要做到好，自身优势激发出来，满足客户的需求，没有什么是做不成的。好了，今天的分享就到这里，更多商场案例可以加微信：Amoeba716，非常多干货一起分享，记得回复我干货。
我们是备胎，但不盲目做备胎。
