今天聊聊保证期内我们猎头顾问应该做些什么。
应该做些什么呢？确认侯选人上班了没。这是90%的猎头顾问都会做的事。剩下10%没做的，估计是在做梦。确认上班了之后，接下去就是确认侯选人不会走。有这个意识的猎头顾问不在少数，我想至少有一半人有这个觉悟的。但是，有多少人做到了第一周，第一个月，第二个月，第三个月，总之在保证期内定期和侯选人catch up的？我相信能坚持做到的猎头顾问估计也只有10%左右。为什么呢？
因为
1 如果发现侯选人有离开之意，不管是因为在现公司不适应，过得不好，觉得和预期不符或者事实不符，还是有其他新的Offer诞生，猎头顾问觉察到后肯定第一时间去跟进，处理解决了。如果侯选人真心要走，我们就投入到找back up的战斗中去了。至于这个走了的侯选人，很多猎头顾问就无暇顾及了，基本是啊朋友再见吧，再见吧，再见吧。
2 如果发现侯选人不会离开。有以下两种想法的猎头顾问不在少数。
a. 一种是我的侯选人保证期内不会走的啊，他活得好好的啊，很开心的啊。我就没必要去一而再，再而三地骚扰他了啊。保证期不就是确认人不会走嘛，不会走，我的任务就完成了啊。
b. 另一种是我知道多骚扰没坏处，但是，我真心没什么话可以和侯选人聊啊。总不能每次都问一样的话吧。
不管哪种想法+大家都很忙，于是定期跟进就只能停留在大家的脑子里了。
但其实防止侯选人离开而在保证期内跟进侯选人，了解其思想动态并及时加以干预引导只是最基本的目的。保证期内可以干的事情多了去了。不抓紧保证期和侯选人多沟通，你还打算1年后他愿意搭理你？那时候，他连你是谁都未必记得了。
保证期内至少和侯选人见上一面，尤其是之前没见过面的侯选人，更需要见了。见面至少能聊40分钟。电话呢，最多10分钟了。
具体聊什么呢？
聊他的近况啊。
工作上的，老板怎么样，同事怎么样，工作内容怎么样，工作强度怎么样。总之，就是他过得开不开心，好不好。
顺便还可以话话家常啊，配偶啥工作啊，小孩多大了，家里谁带啊。工作生活平衡否。没准就挖掘出多一个侯选人呢。
有时候侯选人不满现状，并不单单是工作上的，而是工作和生活交织后出现问题。有些隐患是侯选人自己可能都没发现或还不愿意和你透露的，但你如果聊得深入，你就能第一时间曝光出来，深入沟通。否则，侯选人到时候说要走，你还不知道他为啥要走。
聊他公司的情况啊。公司组织结构啊，部门情况啊，有没有新的招聘啊。如果侯选人是管理岗位，那么他下面要不要招人啊。没准就多了几个职位做做呢。而且还是一手信息。
聊行业情况啊。最近有什么公司在招聘啊，有什么朋友想跳槽的啊。没准就多了BD的目标公司了啊，即BD线索。
不管聊什么，最重要的是把侯选人当朋友去看待。哪怕他真的选择保证期内走，只要她没有隐瞒你，你也做了你该做的，那又为何不能接受呢？获取利益不是最难的，最难的是建立交情，和人交心。
只有你真的关心对方，对方也才会真的在意你。你的建议，他才可能听得进去一二，你也才听得到你想听到的一二内容。
总之，只有你在保证期内和侯选人保持密切沟通，并且让侯选人觉得你真心是在关心她这个人，而不是只关心你的佣金，那么你才可能让侯选人记住你，信任你，和你保持联系。有联系，有信任，才可能有其它一切你想要的。
你守住了那个老的Offer，又会迎来新的offer。
引申思考：
保证期里，除了保证落袋为安的努力外，还应做些什么？
为人选持续输出的同时，我们交换到了哪些？
还有哪些是可以交换的，但需要更持续的投入的？
以及什么样的人选才值得你的持续投入？
