今天看了一本书，《谈判的101和注意事项》。虽然只看了其中一小部分，但还是感觉对我的帮助很大，在这仅把我学到的一些知识点分享跟大家。

1、切记任由对方设定谈判地点。

原因：对于不熟悉的场合，谈判的一方容易丧失主动权。

2、切记谈判迟到。

原因：迟到，意味着不尊重，谈判必然不成功。

3、切记谈判中只顾自己叙说。

原因：多听才能更为清晰判断对手意图，挖掘对自己有利的信息。

4、切记不要忽略决定权人物的意见。

原因：决定权人物一般都对自己的公司很了解，所提的建议都会很契合自己公司的利益，对最终结果具有决定权，忽略了他的意见谈判很难成功。

5、切记死守方案不善变通

原因：谈判前制定的只是预案，谈判过程中才能真实了解对方意图，若对方的想法与己方相差很大，己方还仅仅是围绕自己的方案去讨论自然不会取得突破。

先写到这里，希望对你有所启发。