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第15组杭州江宛烨
DDSS学习心得：
借力泛华，升级财富管家！这句口号深得我心,通过泛华这个平台学习逐渐成长为一个财富管家，打造个人专业品牌影响力。
这次的培训会颠覆大家对行业的认知，戎总的开训就让我对这次培训充满期待…
用专业的技能与知识满足客户家庭真正的需求，掌握、熟练使用并带到团队中，帮助队伍的业务与人力有更大的突破。这是戎总对我们的期许。对客户的尊重程度，决定了你职业的长短和深浅。
参与多深，领悟多深！豆豆老师的课程风趣幽默，在轻松欢快的学习氛围中也让我懂得了保险从业者身上的责任和使命，一份保单意味着一份沉甸甸的信任。所以必须专业，真正的以专业服务市场，满足客户家庭的真正需求！课程的精彩让人意犹未尽……
李俊老师对于当前行业存在的信息不对称的壁垒，引导大家通过望闻问切更好的使用我们的产品库解决客户的需求，我觉得很有古代的神医开方子的感觉啊，“病人”关心的是药效而非药性，就像客户不太懂保险但他们最关心的是我们给他们挑选的产品组合是否能满足他的需求…
中介能真正做到把知情权与选择权还给客户，始于需求探索，终于解决方案。通过‘家庭安全金字塔’‘家庭风险缺口的测算’这两个工具让消费者打开格局，确认家庭风险点。再通过志豪老师的产品导入模块，提供综合的解决方案。多个案例的演示让我耳目一新，这套产品方案的配置逻辑让人大呼“真的好专业啊”~
以前接触到的保险从业者都是带着产品找客户的单一公司代理人，导致自己和家人买了一些不知所云的产品，所以我很庆幸在误打误撞下来到了代表客户立场的中介机构泛华，从一开始就走在正确的轨道，接收到的都是未经过滤的真实信息，子骄老师的16句金句指引了我未来保险中介之路的大方向。
刚入行，对于我当下最应该做的几件事：学习保险基础知识、整理私人产品库，研究25种重疾对应的高发轻症，根据客户的情况有技巧的提问探索需求等等，扎实基本功。这几天接收的信息量太大了 ，需要好好消化！
最后感谢各位授课老师和内勤老师的辛苦付出。
