节假日商场做活动，最习惯使用的方法有免费品尝、买A产品送B赠品、买多少A产品送价值多少的B购物券……

这些方法都有一个共同点就是用赠品，进行各种不同的组合。节假日是大家游玩人流集中的时间点，每一位商家都会抓住这里大好机会，做一场丰收的促销。为什么赠品这种促销手法非常的受欢迎呢？这个对商家和客户各有不同……

客户想用最少得钱，购买到最多的，最好的产品。商家是希望通过赠品吸引更多的客户到店消费。本质是你（商家）唯一的目的，就是帮助客户快速轻松地采取行动，产生结果。

你心中可能会想，太多的人一下到店购买，需要赠送很多的礼品，这样自己有可能会出现亏损或者盈利全部被赠品成本抵消，其实赠品的选择也是有技巧的……

首先，你需要选择和你的主打产品配套或者有相关性的产品，或者是和客户想要的结果有相关性的产品！

比如你是卖减肥产品的，你这时可以送给客户美容产品，或者护肤产品等等。你就不能送给客户培训产品、KTV代金卷等等！

其次是，你的赠品必须不能是你卖不掉的或者是市场上很次的产品，采购回来送给客户，这样不出一个月要么你是一件产品没有卖出去，要么是你的店铺被这样的赠品送死掉！

所以你的赠品必须要有价值，同时你赠送给客户时你必须要描绘赠品的价值，否则客户感受不到赠品的价值，最多也就认为是一件可有可无的赠品而已！

赠品＋零风险承诺

赠品也需要塑造价值，因为很大一部分的客户是为了你的赠品而购买！！

最后为了把自己的店铺、公司经营的更加好，也提升自己的经营能力，赠品可以和你的零风险承诺一起使用。因为你的零风险承诺退费也可以保留赠品，这样的主张会吸引一大批的行动！

成交最后的一脚就是推进行动，赠品就是其中的一个元素，所以发挥好每一个重要元素，就是价值叠加杠杆，威力巨大！！！