摘自刘润的《5分钟商学院》得到专栏的《136|我要赢，你也要赢，否则就别干》

概念：双赢思维

交易的本质，就是价值的交换。双赢思维（Think Win-Win）就是说：两个人之间合作，一定要双方都获得价值。如果我赚钱，是建立在你损失的基础之上，那我就不干。

双赢思维是一项艰难的“思维转换”，因为它要彻底提升你的格局。鹰有时候会飞得比鸡要低，但鸡却永远不可能飞得比鹰更高。

运用：如何修炼 “双赢思维”呢？

第一，鸡的境界：我要赢。更重要的是你要输。

有的人赢了，已经无法获得满足感。他只有让对方输了，才有满足感。

“稀缺心态”（Scarcity Mentality）

第二，雀的境界：我要赢。如果因此你输了，别怪我。

这是最常见的心态。我只想自己赢，才不关心你是赢是输。你赢了，挺好。你输了？对不起，是你倒霉。

第三，鹰的境界：我要赢，你也要赢。否则就别干。

“充裕心态”（Abundance Mentality）

小结：认识双赢思维

双赢思维，就是两个人之间合作，一定要双方都能获得价值。如果我赚钱，是建立在你损失的基础之上，那我就不干。

修炼双赢思维有三个境界。第一，鸡的境界：我要赢。更重要的是你必须输；第二，雀的境界：我要赢。如果因此你输了，别怪我；第三，鹰的境界：我要赢，你也要赢。否则就不做。

作业：

我想请你制定一个计划，在未来的21天，你打算每天坚持做哪一件事，来养成“双赢思维”这个从独立到互赖，重要的习惯呢？

​丁晓寒

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比如在大学里去追一个女孩子。送她999朵玫瑰，或者在她的宿舍窗下，弹着吉他为她唱一晚上的歌。这只是发泄了自己的情绪，满足了自己。姑娘可能会觉得很尴尬。

或者省吃俭用给她买一只很贵的名牌包包。姑娘是高兴啦，可是委屈了自己，时间长了自己也承受不起。

最好的方式是双赢:一起去看一场两个人都喜欢的歌星的演唱会，或者邀请她去听一位学长分享自己在公司实习的经验。或者一起复习，考研，考托福。既利益了对方，又使自己得到成长。最重要的是，让她看到你，不断进步的可能性，看到希望。

孙宁远

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对于今日课程之思考，双赢思维个人的理解是，它是一种可以带来长期利益的思维。有个故事，一户人家将非常珍贵的花种分给邻居，邻居获益的同时也保证自己的以后每年花种的纯度都不被其他花污染。回顾商学院所学知识点：1、商业篇，双赢思维能让放大自己的口碑经济，而结合社群经济和当今互联网加速的信息对称，鸡和雀的方式在短期效益之后迅速被消费者抛弃；2、管理篇，人才主导逐渐取代资本主导的今天，人才与公司的双赢至关重要，方法有激励相容，根据人才成长曲线的安排等方法，无法双赢则会致使人才流失，口碑下降难以再招到优秀人才，公司最终走向衰落。3、加上时间维度，现在让步一点让对方赢面上，你可以赢对方的心，为以后的赢埋下伏笔。总结说来，双赢出发点虽说是让对方也赢，但最终是让自己更好的更持久的赢～

戚志光

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我对今天的课程有一个浅显的理解，我师傅之前跟我说过一句话，我一直记着。他说的是：千万别把客户当傻子，谁都不傻。我一开始觉得他说的不太对，确实有客户就是不懂装懂，明明很傻啊。今天听了老师的课程，一下子就明白了师傅当时说的话，可能有某个人确实不懂行，但是你要是欺骗了一个人，最终损害的是你自己。感谢老师今天的讲解，让我的认识又有了提升。

04-09 23:43:27

作者回复

是的。有一句话：你能骗的，都是信任你的人。信任是只会生金蛋的鹅。你可以让鹅生金蛋赚钱，也可以把鹅杀了卖了赚钱。

因为双赢，所以《刘润 • 5分钟商学院》有很多合作者。因为有很多合作者，学员们可以得到那么多客座教授的指导，优秀学员可以得到奖品激励。

我们一直说：消费者获益，是整个商业的出发点。基石不在，垒不起高楼大厦。