今天我们来继续阅读《销售脑》4步达成完美交易的第三步:证明收益。
说得简单点，证明收益，就是让客户真实地看到或明白:“如果我购买了你的产品或服务，我能得到的真真实实的、具体的好处或利益。”
也就是，当我们知道了客户的痛点，也凸显了我们产品能满足客户痛点的与众不同之处的诉求后，我们要做的不仅仅是介绍我们的产品或服务，更重要的是要让客户看到他能获得的具体利益，也就是要让他相信，他的即将收获的利益绝对大于投入，且这个利益是具体的、可以量化的。
我们要如何证实收益呢？方法有4种。
1.客户故事
我觉得，这个有些类似于用户证言或反馈。由于它的可信度比较高，所以是最有效的一种证实方法。当然，在选择客户时，我们应挑选那些与潜在客户在购买时有很多相似点的客户。
例如: 贾静雯在她的个人社交平台Ins上表示她给女儿喝我们的产品6个月了。女儿现在真的很少生病，而且现在的身高也超平均水平3cm呢。
这个其实就借助了名人效应来做代言，同时将具体利益也展示给用户看了，让他知道，原来喝了这个产品，孩子少生病，并且长个儿。
客户故事的方法一般会带来80%～100%的效果。
2.示范
示范的目的不是介绍产品功能特点，而是要向客户证明他所能得到的利益。所以，示范一定要有完整的指示说明，并且事先要反复演练来确保成功。示范一般会带来60～100%的效果。
3.数据
大量的统计数据会让旧脑昏昏欲睡，所以我们最好选择一些重点且有前后对比的数据来引起旧脑的关注。当然，这种方法一般是在不能使用前两种方法前提下才使用，一般不作为首选。当然，它能带来的效果也很有限，一般为20%～60%的效果。
4.愿景
这个有点画饼充饥、望梅止渴的意味。这种情况往往是由于我们没有销售实例或客户证言，那就可以选择尝试用愿景来展示产品收益。
例如:某律师事务所的广告就是一台豪车。看到这个广告，可能会触发你很多情感和想象空间。
当然，用愿景来证实收益的方法一般会带来10%～40%的效果。
当然，你可以通过矩阵表的方式来将这些证据组织起来。这样，当你向用户陈述时，就可一目了然了。
总之，在证明收益时，我们要让用户知道并相信该产品或服务能带给他的具体利益。这些利益是具象的，能感知的，这样用户才可能会下单购买。
