杀手文案黄师公03-13分享——怎么带你的客户出结果

问题一、亲子教育怎么带动他们做，如何带动他们给我反馈？

我有个徒弟定位和你是一样的，他的方式就是同时服务父母和孩子，就是他一个月的话，比如他跟家长的话通话三次，跟学生通话两次，那基本上跟他通过话的小孩子都很喜欢他，所以你这个方式的话，我觉得你可以去尝试一下，有时候家长不愿意去改变，那如果你能搞定小孩对不对？那要小孩子的话去搞定他家长，这个就很简单。

之前免费咨询还挺多，现在付费咨询少是什么原因？

第一个的话就是你成功案例的反馈，我不知道你做了免费之后，或者你现在付费的这些有没有去给他们要一个反馈？要反馈的话你可以和他们说，如果你反馈的比较好，那我可以考虑的话就是，赠送你半个月的服务或赠送你一到两次的服务，你可以用这个话去吸引他，还有就是如果你现在收费的话比较困难，就是你的价值没有塑造好，比如说你在这一方面，在做亲子问题咨询的你，你有说你自己花了多少钱么？花了多少时间跟精力才研究出这套方法出来么？当你说，我花了五万，我花了多少？就像我有个徒弟的话，他花了30多万去学习那个，就是说关于亲子教育这个课程，那他放出去的时候呢，就大部分会问人家说，你这个的话你觉得价值多少？对吧，因为他在文案里面呈现出来，说我花了30多万去学习这个东西，以后才有了今天这套方法，，大部分给他说，我觉得这个值600多块钱，我觉得这个值700多块钱，那只是单次哦，只是单次，他跟你一样，他也聪明，会咨询做起来的，现在他朋友圈100多个对吧，他已经收到了56个付费客户了。所以你如果做付费领域的话就属于人少，一定是你，要么是成功案例的反馈，你没有做好，要么就是你的价值没有塑造好。

问题二、教文案，一对一，如何才能让学员积极去写文案，有学员建议拉群，一起学习交流，我把他们拉群，让他们把文案写好发来修改，他们不怎么愿意发，我应该如何调动他们的积极性。

你一定要去了解就是他们为什么不愿意去写文案背后的原因，是不是你的方法太难了，还是说她真的没有时间，比如有些微商，你让他写的话可能是什么呢？可能是他一天要发20条，按照你的方法的话，他没有办法去发这么多条，他又不愿意去写，你可以告诉她们你可以用我的办法，先写三条按照我的方式。你一定要去问她卡在哪个环节。我来帮你解决，直到教会他为主，懂了没有。不建议10个以下就去建群，还有就是你的学员的话就是你，你在教学的过程中最好是什么呢？就是有问题的学员一发圈，他没有给你看对不对？你觉得这个朋友圈有问题，你应该立马把这个截图给他，然后呢，直接给他打电话，说你这个朋友圈的话为什么没有发给我看，不是按照我教你的方法去写的，如果按照我教你的方法去写，这条也应该怎样去改，你问清背后的原因，当这样追问几次后，你带着他去写几遍，他的积极性就来了。特别是什么呢？你帮他改过的文案，他发出去立马能够得到回应的时候，这时候他自己就来了。

问题三、线上培训课程如何推广你说做了一款线上培训课程，现在感觉推不出去，感觉还算是比较有内容，就这个内容的话，你经过概念验证了么？

我经常会问你们，就是你们做的这个课程的话，你们了解过这个政策，是你客户需要的么？我说你这种方式的话，真的是客户他能接受，或者说能达到最好的学习效果是什么。还有拓宽流量，我不知道你现在朋友圈的话有多少人过来，就是你文案发出去的话，有多少人来咨询，如果你文案发出去，连咨询都没有的话，那你现在要做的不是去引流，你现在要做的，先把你朋友圈给激活，因为如果你朋友圈里面的这一部分潜在客户，你通过朋友圈里都搞不定，你从抖音，从社群里面引再多的流量过来有什么用呢？引流过来，你也成交不了别人。那我给你提供的思路就是先把朋友圈打造好，打造好了之后呢，你可以通过公益分享群，就是我不知道你这个课程的话是关于什么样的内容的，你可以去做一些公益分享群，有一些干货，然后呢，通过这些你做引流也好，在这个群里面做群发售也好，都可以，然后抖音可以同步去做，但是前提是你朋友圈一定要打造好。

问题四、如何挖痛点你在朋友圈里的文案，一定要把你的客户痛点给铺进去，就是你在写文案的过程中，你一定要把你下面的这些痛点，去结合你的文案，把它导入你的朋友圈。就比如皮肤暗沉，然后眼袋眼纹要怎样去改善？这些都是你客户的痛点，你要结合你客户的咨询案例，把这些痛点的话放入到这些客户的故事里面去，跟他们有同样痛点的群体就会注意。

问题五、害怕自己帮别人改不了文案其实当你有50分的时候，你可以去教30分的，有了30分可以去教0分的，何况你不会，还有师傅帮你撑腰，你怕什么呢？在你不会改的时候，在你改的不好的时候，你可以去找你的师傅帮忙，想都是问题，只有做才有答案。

2.第二个你想去给别人做免费验证，他是做保险的，你就直接跟他去这样说，你就说哎，我现在在学朋友圈这个课程，那我现在定位就是朋友圈，那如果你有需要的话，我可以帮你免费做一次诊断对不对，也不需要你的钱，那就是我可能要花你十几，二十几分钟的时间。然后呢，就是如果做完你觉得有效果，那你把真实的反馈效果告诉我就可以了，那如果没有效果的话，那无所谓对不对，就可能就浪费一下你的时间，你这样很坦然的去告诉他不就好了，就是你们要记住，你帮他做免费咨询也好，或者说你收费去做课程也好，你的初心是什么，你收钱是为了去帮助你的学员，你免费做也是为了帮助别人去找到问题，对不对？

3.你最近在做一个公益群，公益性的干货，还有你自己的复盘，然后呢，找到一个，免费验证的学员，免费优质的学员的话，那你就直接去，给他做免费咨询，让他用反馈，用反馈的话，你滚到朋友圈里面去吸引更多做免费的人过来不就好了么，对不对？以后教你们从免费，怎么样到收费那个过程对不对？你持续滚动起来，这个雪球就滚动起来了？另外这个群也可以作为一个鱼塘，你现在的话等于说，一个分享群，你就说我后面的话，我会参加，这是我自己报的各种课程，我学习完了以后，我会把一些经验分享一下，对不对？你每次学完了之后，你就到群里面去跟人家抖干货，不就好了，你不定期的做分享就可以了，只要你斗干货的话，对人家是有效果的，就像工业区一样，对不对？你们确实在这里得到十倍，20倍甚至100倍的价值。那这个群的话其实别人会盯着呀，理解我的意思么？只要你抖干货，你就不怕这个群不活跃。

问题五、做原生态水果，停了两年，现在怎么激活朋友圈这个问题，

可能是你之前刷屏太多，大部分人都已经把你屏蔽了，所以说，你说免费都送不出去，那肯定是，就是你朋友圈的很多已经把你屏蔽了，所以人家根本看不到你发什么，这样的话，我给你提供一个思路就是，你不是有很多水果免费送的嘛，那你可以去跟什么，比如说跟一些便利店合作，一些早餐店，或者说类似于像跟你的顾客群体一样的，但是卖不是同样产品的人，那你就跟他说，只要在她那边的话，比如说消费，多少钱，加你的微信备注一下，就可以免费领水果，这样的话就可以把别人的流量鼓捣到你这边来，懂我的意思么。另外你把老客户都拉进一个群里，每天晚上抽奖，例如：今天晚上送个西瓜，或者明天晚上送个什么样的东西，就是抽大奖，对吧，鼓励大家去拉人进来。比如说可以做之前做的水果免单，就是比如，我今天抽，昨天下单的人，对不对？就昨天的话，如果你下单，那今天如果你抽中了最佳红包，你昨天下单买了多少钱，我钱全部退给你。送代金券效果不好？代金券一般人家不会感兴趣的，只能什么，只能是送钱，直接把钱退给人家。之前刚开始的时候特别好，后来两年不怎么做了，原来那批老顾客慢慢就变成了死群这种活动，你可以一个月抽一次，或者是说一个星期抽一次，你也没必要说天天去抽，就频率的话，你控制一下，因为这个还是要控制你的利润率，就是你还是要赚钱的嘛，对不对？所以频率的话自己可以去控制，比如我一个星期抽一次，那这个星期谁在我这边，比如重的，你以最高那一单为主，对吧，我全部退你，你可以这样去做。水果那个死群，我刚才已经提供给你一个思路，就是如果把一个死群激活，还在关注这个群的人呢，很简单，就是你发一个二维码，就说你今天的话，加入这个群免费赠送你，比如说一个小干果，或者免费赠送什么东西，看看还有多少人在扫你这新的二维码，就等于把这个死群里面那部分还活着的导入你的新群里面。

问题六、朋友圈打造不能朋友圈变现，最主要的原因就是你情商太低，懂了，从你进群到现在你从来，没有考虑过，别人身上需要什么样的东西，你在需要你的东西的时候，你有没有考虑过别人能从这个身上去得到什么？你在提问的时候，你甚至连个称呼都没有，所以你的朋友圈写出去的东西只是你想要的，并不是说你客户想要的，现在你知道为什么，你的朋友圈，发出去没有人理你的么，因为所有的东西都是你自己在想，我需要什么样的东西？你从来没有站到客户的角度去想想他们需要什么样的东西。回去就好好去想想你的目标客户的20个，痛点是什么？理出你所做的产品20个痛点，把这20个痛点全部融入你的文案里面去，你再去看看你的朋友圈有没有人过来咨询。

问题七、客单价高的产品对于客单价较高的产品，你只能通过朋友圈去吸引他们过来咨询你，然后呢，是拿过来咨询了之后，我是不建议你直接用就是说文字跟他一对一的去私聊，我是建议什么呢？你直接打电话去跟他说，去私聊，因为客单价高的话，你直接语音去打电话，成交率会更高。

问题八、群管理，，我有个群，发红包很少人领，感觉有点不积极，我最佳手气是免单多少钱。你的群，如果你发红包都很少领，说明你这个群就是一个死群，你要建一个新群，如果你在群里丢红包，一分钟都抢不了的话，说明你这个群死了，那你应该在朋友圈里面去做一个新群的招募，新的团购群的招募。

问题九、前面谈的不错，做成交时，许多客户都是说，我再考虑一下，就没有下文了。不知是什么原因造成的？前面谈的还可以，许多客户是不是在谈价格的时候说我要考虑一下，这种情况一般有两个原因，1.你的价值没有塑造好，就是他觉得你这个东西不值这么多钱，第二个就是你痛点挖掘的还不够，理解我的意思么？还有当顾客说我要考虑一下的时候，你可以这样用一句话给他，也是我们的杀手锏，就是对他说，你还要考虑什么？如果你以前能考虑清楚的话，你今天为什么还要找我？

问题十、今天有个朋友跟我说，你的朋友圈太长了，一句话就可以，写那么多故事的缘由做什么？我就问你一句话，就是跟你说这些问题的人，他们给你付钱了么？如果他没有给你付钱的话，你理他干嘛？你的朋友圈是写给准客户看的，是写给那些给你付钱的人看的，都没有这部分的话，你根本不用搭理他们。

问题十一、母婴行业产品怎么招募好，拉人免费送产品可以么？你这个产品的话，不建议你去免费送东西，因为你的客单价会比较高，你可以说什么呢？你可以做团购对吧，他进了第一批种子，客户进群后，你可以去给他们说，你们拉的人进来就是你们今晚团购的总数越多，你们能够拿到的折扣就会越低。例如：有一个下单的150，有十个下单的就120,二十个下单的就赚到100，这样鼓励大家把有需求的人拉进来。

问题十二、销售的底层逻辑销售的话就是，你不断的去哇，重复客户说过的话，然后去挖痛点，我谈销售就是这样，就是不断重复客户和我说过东西，然后接着抛一个问题去挖痛点。好好研读一下人性的弱点

问题十三、知识星球的人怎么导入微信，知识星球本身就不是一个活跃的地方，你可以把一些漏网之鱼导入你微信的最佳方法是，你可以设置一个作业环节，写一条文案，比如一个大佬，她用了2个小时，做的一场60万的群发售，那这个详细的拆解，PDF版本我拿到了，对不对？如果你今天加我微信或我可以免费赠送您，就是说我这个星球的小伙伴们，你只要加我微信，然后备注，比如说，两个小时赚60万的群发送，那我就会把它发给你这样的话，他回去在你自己星球里面的，他第一个的话可能就看到了那条信息就会加你的微信了。

买健康无痕舒服内衣，找花溪

语花溪专注.女性内衣美学

日记本