山竹过后，感冒也好了大半，抽纸也用的差不多了。上午陪先生去买工具的同时我也去逛了一下建材市场，雨蒙蒙的天，整个市场看上去地广路稀行人少，临街边路段也在整修(运气好，走哪都修路，下雨天，因为没有明确购买需求，也就没有进店，走马观花绕了一圈，中途一个做门窗店面的导购人员叫住我，我回头见她一脸客气，就走了过去对她说:“有事吗亲？我今天就是随便转转，不买门窗。”(倘若别人，一个“哦”字也就应付过去了)她并没有，而是笑脸相迎，很热情跟我解释说，把我叫住并不是要跟推销她家的商品，并且问我在商场里面是需要什么？找到地方了没有？又声情并茂关心的口语告诉我，外面正在下雨，这会出去也是淋在雨里不太好，又旁敲侧击的像我表达她对这个商场的环境很熟悉，例如和大家相处的都很和谐……(相信大部分人都清楚这里在表达什么)，如果我这边有需要帮助的地方她也很乐意帮忙，一幅先入为主的主人热情样，一口滔滔不绝的话语，像极了地方主人。(实话说，当时我脑海里闪过的是这都是套路)，说回来，套路就套路，水有多深试过才知道，况且我也没带钱[偷笑]，权当免费学习了。回想起来，我什么时候坐在她家凳子上的也不清楚了，后来噼里啪啦一大堆……句句无推销之意，(我还是很清楚自己的想法，就是想证明看看最后是不是以产品收尾)，果然不出我所料_没有！这时的她又像极了一个作家，每一个顾客都成了她写作的灵感，有一种为下一次成交提前做好铺垫。描述出来的每一段与顾客斗智斗勇的情节就如同发生在跟前一样，观众就我一人，她也可以自信得娓娓道来。我问她:“你把这么多小细节告诉我，我若是你的顾客，再跟你讨价还价怎么办？她笑着说:顾客讨价还价很常见，再这里面我能尽自己能力帮到我的顾客就可以达成共识。交了朋友有了信任，问题也就解决了，没错，是这样简单。出门我看了一下门窗，没有细问…………
东拉西扯广播电视台
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