创业
是一种生活方式
只是比较艰辛罢了
2015年，机缘巧合进入旅行服务业。
受“互联网+”的感召，我们也“+旅游”。入行后才发现此路水很深，既然起航那就往前冲，依“搅局者”的身份，大干很干，实现让旅行更美好的愿景。
各路消息都说是这是个万亿市场，大有可为。可谁知道走在这条路上的人有多艰辛。
互联网创业，又遇到“互联网+”的东风，可能我们很傲娇，一心想“颠覆.打破”，不甩原来那一套，另立一套，出现不少水土不服的情况。好在我们看清了，并没有去做。
情况一，行业准人门槛低的基本不需“抬脚”
目前在我国，注册一家旅行社资金只需要20万元，租一个办公场地就可以了。个别地方为了防止出现“跑路”情况，还需要缴20万元经营保证金，确保诚信。（这钱不干了还退呢）
有的旅行社加盟一家大型旅行社，每年缴一部分加盟费。也有少数“利好政策”，零加盟，每月或每季度从你的营业额中抽取一定比例的提成就行。
更甚至还有“众创空间”升级版，不要备案注册租门店，只需要到已经营业的旅行社借租工位，每月缴一定费用，水电网络等现有资源任你用。这样就简单了，有现成的资质、场地等办公设施，自主发展业务，自负盈亏。但是出租者有一定的风险，别人用的是你的公司资质，出了事你要担责任的。
情况二，低价背后是陷阱
先介绍两种行业主体。
一是组团社，负责揽客收客，然后把游客卖给地接社。（为了用“卖”，等下讲）
二是地接社，从组团社买客，二次或多次组成大团，提供旅行服务。这几年一直在打压低价团，有成效，但不显著。有人贪小便宜就有人顶风违纪，成本低利润高不干白不干。
地接社想组团社吸收更多的游客（目的地参团的人自己在当地报名），就要花钱向组团社买，卖方当然是谁价格高卖给谁了。
在线旅游企业也不愿意了，发起各种补贴吸引用户。好了，恶意竞争出现，零团费就是在这种情况下盛行，受伤的最终是游客。
情况三，导游这样活更滋润
把旅游行业称为食物链，上游低价竞争强资源，处于末端底层的地接社导游也是需要养家糊口的人，同样面临着压力。
旅行社不正式聘请导游是为了节约成本。规定导游要有组织才行，要不然就成了“野导”，这种情况下导游大多挂靠到导游管理公司下，不拿基本工资，社会保险自行解决，行业称之为“挂靠”。挂靠之后等于个人找到了组织，可以“开张营业”。
另外，导游也不乐意，正式员工薪资低，自由职业者多好，自由、可赚外快。
有能力的导游可以和旅行社签订协议，保证盈利，然后拿分层。签订协议等于承担风险，只能使看家本领想办法从游客口袋里掏钱。
比如，地接社买了一个10人的云水谣一日游团，成本价为180元/人，但地接社只收130元/人，倒贴给揽客方50元/人（组团社、当地民宿、客栈、酒店等），然后导游120元/元每人再从地接社这里把人领走，就是带着游客去旅游。
怎么从游客身上压榨的钱（成本+利润），一方面靠采购酒店、交通、餐食时降低价格（这里面还有猫腻，饭店要挣钱，只能降低服务标准和配置，天价买给散客）；另一方面让游客买特产、逛自费景点拿返点。
情况四，人以群分
接着上面的讲。
从游客报名开始，身上已经被打了隐形标签，潜力股到哪儿都很受热捧。这叫数据分析，互联网公司要学学。
地接社收到游客之后，根据年龄、区域、性别等信息分配好这个团怎么安排购物，排谁到这个团。
北上广江浙一带的游客，地方的收入、文化程度稍高，经常出来玩，明白导游带团的套路，有些时候苦口婆心“引导”了一通之后却遭到了投诉，出力不讨好，少安排购物，自愿购买。
川甘藏一代的游客，那个地方能出来旅游的，经济条件相对不错，年龄稍高，文化程度稍低，对目的地的一切事物非常感兴趣，各种消费，买买买，出来这几天使劲的花，可以说是从业者口中的“土豪”，就希望这样的。他们有严重的从众消费心理。
碰到不买的，导游会中威胁利诱。（导游和销售一样，培训有话术、演练有技术、实战有套路）不给身份证，不让下车，批评谩骂，这个也是有“先烈”的。
反正是进了坑，不让你消费一点儿也不合适吧，毕竟大家都要生存。
这些这是冰山一角，亲幸的是我们看到了，并未参与其中。
有态度，讲原则，也要生存。
寒冬依旧没过，我们依旧坚持。
