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一、从新定义一枚鸡蛋的销售模式

运用互联网思维从新定位一枚鸡蛋的销售模式，从传统的线下销售，再到线上销售，最终又回归到线上线下的模式（O2O),随着营销方式的不断升维，但是都无法改变营销的本质，就是增加一件产品被销售的几率。即增加销量。营销的方式有很多，比如常见的社群营销，内容营销，会员营销，饥饿营销，事件营销等等，但是其根本都是通过一种工具将人和产品链接起来，从而产生的某种交集。即人货场的创新组合。

在人口红利逐渐消失的今天，大供于求的局面越发的激烈。这也是造成价格战的主要原因。但是价格战带来的结果，就是一味的降低成本，从而保证利润的长久，从而出现了以次充好，质量不达标的产品横行。最终都是以牺牲产品品质作为代价。其实最终受到伤害的还是消费者和良心的商家。这显然是不符合社会稳定长期发展的。

二、阻碍销售的两条恶

刘润老师说过，从产品到终端客户的进程中，卧有两条恶龙。一条是信息不传递，一条是信任不传递。也就是说我们把生产产品比作制造信息，那么在到客户的过程中，如何传递这个信息给客户。目前很多农场养殖户，都是只知道养，不知道如何卖。说到底了就是不知道如何把消息传递出去。这就是典型的供销之间的闭塞。虽然有了互联网的加持，大家也慢慢的习惯借助这些网络平台发布一些日常生产的过程，以及产品的信息。看似只要学会运用这些网络工具发布消息，就可以把产品卖出去。好像很多人这么做了，却又没有想象中的美好。其实问题的核心就是出现了信任危机。也就是信息在借助互联网工具被传递了出去，但是信任却没有被传递。因为客户不了解你，所以在消费的时候会非常的慎重，因为花的可是他的钱。只有一种可能会将信任度降到最低，那就是超乎他购买这件产品预期的价格低很多。可能他会不加防备的愿意尝试一下。但是反过来试问一下，又有哪个农户愿意将辛辛苦苦生产的产品，不挣钱的卖出去。信任积累需要一个漫长的过程，解决信任问题最快的方式就是找到官方或者大V给予背书。不是每个农业人都能得到这样的眷顾，也付不起大v的那个费用不是的吗。

三、销售的破局人货场的从新组合

人货场的不匹配，也可以理解为供需间的矛盾，造成了好产品找不到对的客户，想找产品的人又遇不到好商家。如此往返，商家和客户都在市场的不断冲击下，大量的低价低值的产品一次又一次伤害了消费者，这也越发的让彼此失去了信任。加剧了信任恐慌和信任危机。

如何从新定位人货场，仅仅依靠中间商（电商公司），是完全不够的。因为链接也只是起到了一个有效传递的方式，真正决定是否能够建立长期有效的交易，核心在于双方都受益的情况下，商家能够如期的提供优质的产品，客户则能够为品质而付费。这也就是很多电商公司很会搞流量，销售业绩很好，最后又死于供应链上的品质问题。很多时候可能大家都会认为是商家的不诚信，当然这里有片面的认识，问题可能出现在中间商为了低价起量而压榨商家，也可能是无良心商家为了逐利而不守信誉，再这里我们不做过多分析，我之所以说这些，是想表达一个观点，生产端和销售端很多时候不是一个结合体，就好比是左膀右臂的关系。在我们接触的很多销售公司，他们很会搞流量，但是根本就不懂产品，加上产品线追求覆盖面广，所以对于单一的产品也无法以有效订单的方式给到商家。而我们的生产端也有自己自身的天然问题，那就是生鲜有保值周期。如果没有稳定的订单支撑，是无法做到保质保量的。养多了有积压就会带来利益损耗，加上平台端又会有淡旺季，所以订单不能做到稳定。所以一般量大的时候供不上，量小的时候，卖不掉。所以一般的中间商和农户都没有真正意义上的合作，所以契约意识也就无法保障。

四、产品和销售是左膀右臂的关系

这里有一个案例，就是我一个身边很要好的朋友杨总，是专门做网上鸡蛋售卖起家的，经过多年的努力，电商公司发展的很快，鸡蛋类目也做到了淘系前三，年销售额达到了4000万，后来考虑要丰富产品线，为现有的客户找到一些其他的产品，所以经过多方考察，选择了售卖螃蟹。我另外一个好友王总刚好是做螃蟹销售的，不在一个区域，我们三个早年一起在安农大一起参加过农业培训，所以王总他约我一起去拜访一下杨总，当我们去到杨总的公司，想请教杨总螃蟹销售的情况，他回了一句别提了，虽然网上卖了几千单，现在都亏死了。王总不理解，有客户，有销量，怎么会亏本呢。杨总说你们有所不知，因为我们搞流量卖产品那是没问题，我们亏在不懂产品上，因为不懂产品，我们就在市场上找了几家螃蟹的供应商，结果客户收地螃蟹反应，很多螃蟹是用棉绳捆绑的，因为棉绳吸水重，所以很多客户把吸水的棉绳放在秤上称重拍照给我们，说我们是无良商家，要求退款，有的要求赔款。所以卖的多陪的多，而且影响了自己的客户体验。所以停止销售了，必积极给客户赔款。最后他说产品和销售就是左膀右臂的关系，以后再开发新品，必须先找到一个懂产品的经理人。

五、订单支持农业的方式才是从产品出发

人货场的定义应该从产品端出发，因为只有解决了产品端的供需矛盾的问题，那么商家才能够专心做好生产，按时按量提供产品。作为有着10年农村养殖创业经历的我，深知对于养鸡业最大的痛点就是，活物是无法在动态的状态下保证规模和销售的平衡，因为到了一定的周期鸡体停止生长，停止产蛋，但是每天还需要进食原粮，所以很多养殖户无法做到在有效是期限内，将鸡和蛋全部销售，所以带来的消耗无情的将利润变成了鸡粪，这是制约了养殖业规模化，稳定不间断的供货带来的最大的问题。在2019年针对这个养殖端的痛点，我们就提出了共享鸡免费吃蛋的模式，是兼顾了养殖户和客户双方利益的最大化的模式，并在朋友圈投放，超出我们预期的是，获得了很多人的认可，同时也裂变了很多的购买场景，送父母，送孕期的姐妹，送长辈，就连很多男同胞，也为自己的宝宝吃蛋参与了共享鸡。其实简单点说就是订单支持农业的模式，因为参与我们共享鸡的都是在我们朋友圈里的人，都知道我们有真实的养鸡，而且在最美山乡石台，这样生态环境下生产的高品质的鸡蛋。具体模式就不在这里再展开叙述了，大家可以查看我以前分享过几篇关于共享鸡的模式拆解。

六、小鸡蛋 大梦想的新思维

如是我们在原有的运营模式上，结合了当下几种常见的模式，运用社群营销和内容营销加会员营销的方式，提出来“小鸡蛋 大梦想”的社群营销新模式，通过社群运营的理念，搭建社群通过社群来宣传科普共享鸡模式，通过内容打磨，建立起和客户的有效链接，打破信任危机，然后再运用会员营销的模式，完成客户端共享订单的精准生产，再赋能到养殖户组织订单生产，因为我们有10年的生产散养蛋鸡的经验，我们目前已经完成了从0-1的转变，品质把控我们有自己的成熟的模式。

最后 一切的营销模式都离不开产品的打磨，离不开人货场的有效组合，同时一定是商家和客户共赢的模式，分享链接了商家和用户，共享共创实现了双方利益最大化，还是那句话，再好的模式都必须建立在信任的前提下。所以共享鸡能不能走的更远，是需要更多的时间来沉淀，通过不断的输出和植入，建立和客户信任的基础上。不断创新发展。