本文是商学院学习笔记。

第一章 善用理性

1. 设立目标

没有目标的改变，就像没有终点的跑步。目标的设定是人们改变的第一步，一个有效的目标不仅为你指明方向，还能起到激励作用。

目标设定四个要素：

1） 场景化：将目标想象成一幅描绘未来成功的生动图景，它应该宏大且激动人心。

2） 可衡量：目标应该是明确的，有一种可以量化的方法来判断目标是否实现（3个月瘦十斤）

3）可达成：目标应该根据自己的实际情况来设定，不能太大以至于不可能实现

4） 有一定期限：根据目标的轻重缓急加一个期限，有助于督促你在一定时间内完成

2. 分析关键因素

寻找能帮助你改变的关键因素

研究成功案例，找出跟自己当前现状的差异

从他人的成功案例中发现关键因素，可以通过提问：“成功改变的那些人的行为，跟自己有什么不一样呢？他们有哪些行为可以借鉴”

从自己过去的成功案例中发现关键因素，可以通过提问：“自己上一次成功改变，是什么时候呢？跟现在的行为有什么差异？是在什么情况下改变成功了？”

关键因素：具体的行为、时间、地点、场景等因素。

找到关键因素，制定相应关键措施，降低改变难度，加快改变进度。

找出自己最近想要改变自己的一件事情，跟着我们的课程设定一个行动计划

【分析自己现状和“成功案例”之间的差异】

【找到进一步改变的关键因素】

第二章 借助感性

1. 调动情感

《变革之心》，改变发生的顺序不是分析——思考——改变，而是看见——感受——改变。

在改变人们行为的过程中，亲眼所见的东西产生的感受上的变化对行为的影响，要远远大于分析所导致的思维上的变化对行为的影响。

哪些迹象在你看到后，会使你产生想改变的冲动呢？

- 改变前问题的丑陋现状

-改变失败后的惨痛结局

- 改变成功后的美好画面

不管哪种，只要能触动你的情感，就会激发你改变的动力。

2. 小处做起

激发动力的另一种方法，是让人们看到希望。人们内心是讨厌做没法立即获得回报的事情。看到希望的方法是分解目标，从小处做起。

缩小改变幅度的方法有两种：

1）限制资源的投入量。人们会对投入时间多的事情抱有很高期望。

2）设定容易达成的小目标。

3. 获得认同

成就感除了来源于自己之外，也会来源于他人。

当更多人认可你的行为，见证你的改变，并且帮你加油鼓气时，你改变的动力会更加强烈。他人的认同也会让你更加坚信自己改变的价值，相信自己改变是有效果的，是有意义的。

他人的认同有两方面的作用：

一方面起到监督作用，让你不得不坚持改变；

（身边所有朋友知道你要减肥控制饮食，你会有更大的动力坚持下去）

另一方面是对你改变成果的认可、信任和赞同，让你相信自己的改变对自己或者对他人有意义、有价值；

（每周写一篇文章，有十多万读者给我的反馈，让我坚持下去）

获得认同的方式，就是让更多人知道你一系列改变计划的成果。（分享你学到的东西，帮别人解决问题，展示自己的成果，比如你每次健身结束后，将自己的马甲线拍照放在朋友圈，打扮的好看一点，去参加聚会，被同学夸赞变好看了。）

除了让他人知道成果，你还可以把你学到的东西去分享，别人就觉得你进步了。(比如把你最近在课程里学到的东西跟你朋友分享，帮他们解决问题，让他们觉得你很厉害。需要注意的是，既然是获得认同，那么知道你改变计划的小伙伴，应该是能给你积极反馈、加油鼓劲的人，而不是泼冷水告诉你不可能完成目标的人。因此要注意避免被别人的悲观情绪挡住你改变的道路。)

很多公司员工流失率居高不下。有研究表明，那些比较稳定的员工，他们对职业的认同感比较强，因而有很高的忠诚感。他们能够看到自己的工作成果影响到很多人。——明确公司文化和愿景，让员工感受到工作的价值和意义；经常强调员工的工作成果为多少用户带来帮助。

第三章 制造情境

1. 调整环境

转换视角，把问题存在的原因从自身转向环境，通过调整环境，让好的行为自然产生，而不是单纯靠自己的意志力，那么改变会更容易发生。大部分人都低估了环境对人的影响。（比如想控制饮食来减肥，可以把自己吃饭的碗换成小号的，同样吃一碗饭，你的饭量会比以前小。）

调整环境其实就是让正确的行为更容易出现，让错误的行为更难发生。

需要调整哪些环境？怎样找到一个能让好行为更容易发生的环境？

1）列出所有与行为改变相关的外部因素，

2）看这些因素可以分别进行哪些调整，就可以让你不需要自我控制或者减少自我控制就能有效改变行为。

如：健身——和健身相关的外部因素有，健身的地点，健身时的装备，健身辅助器械等。

有效的环境调整——选择离公司近的健身房，穿舒服的健身服，以及调高跑步机的初始速度。

3）将该因素调整到不需要自我控制（或者减少自我控制），就能让好的行为自然产生的状态。

2. 培养习惯

习惯是我们行为的自动驾驶系统，是不需要我们过多思考便可以自然而然做出的行为，像是我们神经系统的自然反应。如果正面行为能成为习惯，不费力地自动出现，便可以省下很多精力，也更可能让改变成功。（比如，如果我们能把健身培养成像刷牙一样自然的习惯后，就很容易坚持下去了。）

培养习惯的方法是，提前规定好在什么时间、什么地点、什么状态等一系列情境下，该做什么事。这些情境一旦发生，就会触发我们的特定行为。这样其实是把行为控制权交给了环境，节约了自我控制的能量。（比如规定好每周一三五晚上下班之后，在公司健身房健身，周六周日早上一起床，就在小区跑道上跑三圈，之后去超市采购食材，然后回家做早饭。一旦形成习惯，周六周日早上起床后，你就不用思考，我是先去超市采购呢，还是先做早饭呢，还是先跑步呢，而是直接去跑步。）

另外需要注意的是，提前规定好的情境要足够明确、具体，才能让你减少思考，直接作出正确的行为。如果你只想着周六周日在家跑步，那么你规定好的情境只有时间；周六周日，和地点“家中”。那很有可能当周六周日过完时，你才发现还没跑步，然后你自我安慰说，算了，这周末太忙，下周再跑吧。。。

3. 找到同伴

人是社会动物，我们会观察周围人的行为来调整自己的行为。

行为具有传染性，找到一起改变的同伴十分重要。

找到同伴的方法有两种：一是找到正在改变的人群，并且加入他们；二是影响你身边的人和你一起改变。

第一种很容易做到，比如去健身房健身，加入健身爱好者微信群，加入豆瓣小组，加入圈外的学习社群，跟爱学习的人一起改变等。

第二种如果你做到了，对成功改变更有帮助，因为这一改变行为是你作为领导者带着大家一起去改变，你是一种模范角色，这一角色又会反过来带给你反馈，带着大家一起读书，或者拉你的朋友一起学习圈外课程。

研究发现，一旦有人变胖，身边亲朋好友开始发胖的概率提高整整2倍！因为行为具有传染性，因此找到一起改变的同伴十分重要。

END

我是Maggie，这是我在简书的第19篇文章。

希望对你有启发。

Maggie强君：自由撰稿人，小说创作者，翻译，教师，英美文学博士候选人。研究方向：19世纪后的英美文学、女性和性别、空间和叙事学、现当代文化等。