上篇说到，赵武突然接到“鹏程”汽车租赁公司总经理张骛，发来的相当礼貌而又直言不讳的全面收购约谈信息。

面对突如其来的收购信息，仨个男人的反应各不相同。

赵武尽管在各方面都做好了转让的准备，但仍然觉得，张骛直言全面收购自己的“随时候驾”汽车租赁公司的消息，还是来得太早、太快了……

在赵武的心里，把“随时候驾”汽车租赁公司转让出去，就好像，把一个养了10多年的“孩子”，突然要过籍给另外的一个人，“补偿款”是多少，估且不提，单单是“孩子”未来在另外一个“家”，过得好不好，就令他有些牵挂。

尽管赵武心里很明白，未来的风险是不可逆转，也是不可承受的。

赵武也十分清楚，一个企业和实体，只有在如日中天之时，转让出去才能卖个好价钱，否则，一旦风险来临，业务一落千丈之际，别说转让了，拿在手里都是“烫手的山竽”，后果不堪设想……

而曾明看完信息后，却表现出相当的乐观，甚至是还连声夸奖，“鹏程”张骛的收购邀请信息写得好……

只有柏桦不太明白究里，还从中责备曾明不太体恤赵武的心情，过份夸奖对方“昭然若揭”的收购信息（意图）。

柏桦责怪曾明，同情赵武的话刚刚说完，茶室就走进了三位兴致勃勃的大美女。

仨女人嘴里还兴奋地叨叨着，但脸上却无法掩饰，青春尚在的余辉；美妙的身姿，依然流淌着诱人的韵律。

渴死了。运动时，小姣不让喝水，我们足足放松，闲谈了半小时才下来的……刘婷坐在茶桌边就嚷开了。

仨位女士，都请坐。茶可以先喝着，你们运动的美好时光也可以等会再说，现在有很重要的事，想听听你们的意见……

曾明边招呼着着刘婷、晓芳和胡姣，又同时示意赵武把短信，给她们仨人一一过目。

刘婷首先接过武子递过来的手机，嘴里还碎碎念叨着：有什么重要的事情（信息）？刘婷一如既往地（在小圈里）直率惯了……

但这并不妨碍刘婷仔细浏览信息。

稍后，刘婷看完后，又顺手递给晓芳的同时，正欲说什么，却被曾明的手势止住了，意思是等晓芳和胡姣看完信息后，再一起畅谈意见。

晓芳仔细看完，也默然无声，然后又传递给胡姣，胡姣也仔细看完后，也沉默不语。

当手机最终回传到赵武的手中时，曾明啜饮了一口茶，淡淡地说：你们谁先来？想到什么说什么，那怕是灵光一闪……

刘婷毫不客气地有些忿忿然说：武子，这个张骛表面上客客气气，措词也道貌岸然的，但狼子野心，欲盖弥彰，完全是一副志在必得的架式…实属可恨……

晓芳见自己的丈夫脸色有些不悦，自然知道，该来的，还是会来，但这一刻依旧还是表明，武子心里有点舍不得。

于是，晓芳委婉地说：武子，“壮士断腕”、“猛药去疴”，为了将来都是值当的。

何况转让之后，我们还有更合适、更有意义的事情要做。

“失之东隅，收之桑榆”，未尝不是一个华丽的转身。

晓芳对历史典故的运用，已经大有长进，而且寓意深远，意味含蓄，显然劝慰赵武的成份多一些。

曾明又看向胡姣，胡姣心平气和地说：先生、武子哥，从短信看来，“鹏程”的张骛已经做好了一切（收购的）准备。

换言之，张骛看似是“蜘蛛捕虫，张网以待”，信心满满，只等猎物出现而已，可殊不知，主动权目前还是掌握在我们手里。

赵武饶有兴趣地追问：小姣，请你继续谈谈你的看法。

胡姣笑了笑说：武子哥，我正要往下说呢。

古语云：“两国交战、不斩来使”，张骛的这个短信，就是起到了一个“使者”的作用。

“商战如战”，比的是智慧，比的更是眼光。我们用不着因为这个“短信使者”，背后传达出的目空一切，狂妄自大而失去理智，去争一时一气之长短。

我认为的主动权不外乎两个。

其一、我们完全不用理会张骛的收购邀约，让他的如意算盘，不管打得如何叮当响，也是罔然。

我们的恶气是出了，但必须承担今后，业内业外等综合因素带来的致命风险，是“忍一时之气，免百日无忧”好呢？还是“呈匹夫之勇，争一时之短长”好呢？

何况，张骛在汽车租赁行里，行事乖张的个性，早已为众人所知。

我们一旦完全拒绝了张骛，逼急了的他，完全有可能挺而走险，不顾一切，去收购其他排名靠前的其他汽车租赁公司，那怕这些公司的资产和财务状况远不及我们……

但张骛想当行业老大的野心由来已久，一旦被刺激，他可能在疯狂中顾不了那么多，先占到行业的龙头地位再说。

一旦张骛收购了其他公司，高、中、低业务全都齐全了，肯定会直接威胁到武子哥的市场份额。

到时候“鹬蚌相争”，也不知那个“渔翁得利”；如果说是“两虎相争”，肯定也是“必有一伤”，无论那种结果，于我都大为不利。

这是下下策。

其二，我们欣然接受张骛的收购邀约，堂堂正正地去商谈。

张骛的信息，显示出他志在必得的决心，邀约明面上还是很委婉和诚恳的。

不管他的诚意多大，我们只有去了，才能察其行，观其色，听其音，辩别出真假。

去了之后，商谈也会有两种情形：

第一，双方都有诚意，尽管过程中会唇枪舌战，你来我往，各不相让，但最终讨价还价的结果，达成了都可以接受的价格，自然皆大欢喜，显然这是最好的结果。

第二，双方都有诚意，过程同样会唇枪舌战，你来我往，各不相让，但最终讨价还价的结果，达不成双方可以接受的价格……

这种情况下，我们也一定要有耐心和定力，千万不要一走了之，断绝对方的收购的希望……要有礼有节地去谈、去磨。

退一步讲，时间上目前是有利于我们的。

张骛觊觎“随之候驾”已久，想当行业老大蓄谋已久，加上个性要强，自然比我们迫切得多。

如果收购价格没谈扰，而我们就可以，乘着张骛犹豫的空隙，凭借洽谈会带来的特许经营的东风，顺势收割一下，两节（元旦和春节）带来的利润，又何乐而不为呢？

精彩待续……

亿万人中遇见君，缘份二字妙难挡。

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