和重庆的这位哥们儿终于开始了磕磕绊绊的合作。其实，刚开始的时候，我还是非常不习惯的。比如，他说话总是没有语调的起伏，然后语速又很快，搞得我每次都得半听半猜。
我不知道他是不是以前被骗得太多了？但是商场如战场，时刻保持警惕的确也是可以理解的。但是他又的确属于那种完全不信任别人，而且每次还把话说得透透的，摆明了说：“你们肯定会骗我，我不信。”真的是一点情面也不留。
所以，和这位哥们儿合作初期会有多累，你是可以想象的。
我这个人很容易信任别人，这是我的优点也是我的缺点。就在这个问题上，每次去见我的师哥师姐，都会被他们痛骂：就像你这么傻的，我都懒得教你。你就觉得全世界都是好人是吧，干嘛那么掏心掏肺啊？回头别人把你卖了，你还得给别人数钱去。
是不是觉得我也是够惨的？但是一个人的性格是很难改变的，尽管我也在使劲儿地努力着。
每次和这个哥们儿聊完这个月的市场情况，我们产品的政策，我都很愿意相信他给我的承诺。而我每次，也把只要我认为对他有用的任何信息毫无保留地分享给他。我做到了我向他承诺的每一件事情。
尽管如此，有时他给我的承诺还是做不到，只是比他之前给公司的数据好了一些。其实，我心里是理解的，人与人之间的信任是在长期的磨合中产生的，绝非一朝一夕，尤其对于曾经受过伤害的人来说，更是一朝被蛇咬十年怕井绳。况且，生意有好有坏，资金周转难免也有不灵光的时候。
所以，哪怕他有时完不成任务，我也并不纠结。
后来发生的一件事情让我们之间的关系有了质的飞越。
那一次，公司的一款激光打印机由于工厂原料短缺，突然严重缺货。那么在这个时候，囤积居奇，坐地涨价就是很正常的事情了。
可是，因为我曾经向产品经理为这家公司申请过这个型号的特价，解释一下：比如当时我为他申请的这款打印机单价是8200元/台，价格有效期一个月，而现在突然缺货全线涨价到9800元/台，我应该怎么去面对客户，我懵了！
其实在当时完全缺货的情况下，我完全可以以9800元的价格卖给客户，然后拿着之前产品经理批复同意的8200元/台销售价格的邮件去找产品经理要价保，我可以把每台1600元的差价留到自己在产品经理的利润表那里，留着以后搞活动再用，而客户对此是完全不知情的，还会对你感激不尽，当时这么做的人不少。
可是，我最终没有这么做，因为我觉得我答应过他。而他可能就按我曾经给他的底价稍微加些钱去卖给他的客户，如果我突然涨价，他肯定会亏损，我不想这样。
其实当时有很多人说我傻，不会灵活操作，而且即便我顶着压力为他考虑了，在很多人眼里的这个“奸商“可能还不会领我的情。可是我还是不愿意，我不希望因为我曾经的承诺让他亏钱。这是我对自己内心的要求，和别人无关，即便他不领情，我能对得起自己的良心就足够了。
况且，我愿意相信他。
可是，很神奇的一幕发生了：在这件事情之后，我的这位很不好相处的客户开始对我信任有加。我们俩开始配合得风生水起，我的业绩达成率也开始月月超过百分之一百。
一不小心还在一次产品竞赛中拿到了4000多块的奖金。对当时的我来说，这简直就是一笔巨款啊!同时，我被公司邀请参加了一次全球五百强企业（当时在中国排前三的一家很牛的外企厂家）级别很高的培训，和我们公司同级别的分销商，每家公司只能派两名学员参加培训，我觉得这样的机会对我来说就是莫大的荣誉。
倘若我当时算计了他，明面上他也说不出我太多错来，毕竟当时的大环境如此，我只是顺势而为。只是，我们在最初的合作中，选择了彼此信任，选择了言必行，行必果，才会有了后来的皆大欢喜。
本以为我们之间的合作会一直都按最美丽的样子发展下去。没想到，突然发生的一件事情让我俩差点彻底翻脸。
那么这个故事是怎样的呢？今天的故事写到这里已经不短了，怕你看累了。原本打算一期写完的故事就把它分成两期吧。
下一期的故事里，看看我们之间好不容易搭建起来的信任是如何突然崩塌的，是否能够修复？如何修复？估计又得写个小两千字。
那么，晓诗和你明天见。
