1月18日，ZStack宣布与阿里云进行战略合作，获得由阿里云领投，找钢网胖猫创投、紫竹小苗基金跟投的数千万人民币A轮投资，并推出以公共云为中心的混合云“云+端”战略。

图中左起：找钢网胖猫创投董事长饶惠钢、阿里云产品总监马劲、ZStack创始人&CEO张鑫、ZStack合伙人&COO尢永康、紫竹小苗基金投资经理方正浩

万里挑一的阿里云为何牵手ZStack？

ZStack是上海云轴发起并维护的下一代开源云计算引擎，为企业数据中心提供标准化的专有云服务。作为产品型云计算产品，ZStack可以实现5分钟快速部署，而且是世界已知IaaS产品中，唯一提供一键无缝在线升级的产品，可帮助企业快速推进云计算的落地。

在阿里云产品总监马劲看来，ZStack是一个技术基因很强的公司。 ZStack 创始人& CEO张鑫和 COO 尢永康，曾是中国最早一批在国际社区做云计算开源的人，甚至现在一些云底层的代码里面，依然能发现他们十年前的签名。直至后来世界顶级开源云项目CloudStack，张鑫等人也在第一线从架构设计和开发工作。ZStack团队核心成员们的职业生涯，可以说一直在云计算领域，都算得上是云计算领域的鼻祖级玩家。

ZStack与阿里云的合作，现阶段在于把阿里云的生态体系和双方的产品结合在一起。首先ZStack跟阿里公共云的混合，把公共云的能力和专有云的能力合在一起，可以为客户提供整体的混合云解决方案。借助阿里云本身的用户资源和销售渠道，ZStack能迅速把自己的产品铺向全国的企业。

同时，在IaaS这个层面，ZStack和阿里云的业务相互补充，能够在整个云生态里面，为客户提供完整的解决方案。例如阿里云自己的专有云产品飞天，其切入点是跟阿里比较对等的体量的大型客户，而ZStack的简单便捷更适合中小企业的一键部署。

阿里云总裁胡晓明曾提到，云计算成为像水电煤一样的基础设施，将会是一个比较长的过程。因此国内混合云的阶段也会持续很久，大家面临的市场相当宽广，需要用不同的产品和打法覆盖不同的市场。ZStack和阿里云的战略合作，可谓是上了一个新的快车道，相互产生的价值都远远大于以前。

用产品化挑战定制化，ZStack要弯道超车

IDC预测在2019年，中国的专有云市场规模可以达到32亿美元，年增长率超过26%。专有云市场规模不容小觑。

然而中国目前专有云市场，有一个非常突出的现实，即大部分厂商提出的需求是以项目型定制化来解决的。项目型的问题在于很难大规模复制，一家公司可以服务十个厂商，大一点的公司也许可以服务一百个，但是却没有办法服务成千上万个客户。

这反而成为ZStack 这家产品型初创公司弯道超车的绝佳机会。ZStack CEO张鑫认为整个云计算专有云领域，必须从项目型向产品进化。只有通过产品型的方法，用标准化的产品才能服务规模化的客户。“我们是一个IaaS的产品化公司，我们优势就是IaaS。如果说企业要求的是一个标准的IaaS平台，ZStack完全可以用标准化的产品来服务他们。因为IaaS本身就像一个操作系统一样，非常标准化，你用什么样的硬件，我支持什么样的硬件就可以了。”

面对超出IaaS本身范围的业务，ZStack选择与系统集成商、服务提供商等合作伙伴开展合作。张鑫表示将结合ZStack的标准产品与合作伙伴的服务优势，通过生态合作的方式，共同为企业提供更具竞争力的云计算解决方案。

什么样的专有云才称得上产品化，ZStack提出了4S标准：Simple，Scalable，Strong，Smart。

Simple：用户可以自己运维部署一个专有云，而不需要厂商围绕着他去做部署。

Scalable：云必须是可扩展的。当业务规模发生变化时，IT设施要不断重构。

Strong：专有云的稳定性关乎着企业业务的稳定性。

Smart：智能没有人工干预，没有零手工配制。完全通过API和UI的方法，对数据中心进行管理。

张鑫认为：“ 专有云市场当前的特征是典型用户的部署规模偏小，在这些企业用户‘上云’的过程中，传统项目制的专有云解决方案暴露了部署周期长、成本高等缺陷。只有实现向产品型专有云的进化，才能帮助大量中小企业简易、快速、经济的部署专有云。”

不惧OpenStack，从顶层设计重新定义云计算

OpenStack被公认为世界最有名的开源云计算管理平台项目之一，不仅有全球大量的组织支持和开发人员参与，国际上使用OpenStack搭建的公有云、私有云、混合云的厂商也不在少数。

面对OpenStack名气这么大的项目，入市时间晚了很多的ZStack并不占优势。但ZStack身上至少具备了颠覆者的基因和素质。

ZStack CEO张鑫认为，OpenStack一直处于自然生长的生态，对于实际业务来说其实存在天然的缺陷。OpenStack已经生长到了两千万行代码这么巨大形态，版本繁多，想要做成类似ZStack这种符合业务需求的产品形态，除非把OpenStack彻底推翻。“从顶层设计就不同于OpenStack，才能实现产品化，所以我们并不惧怕。”

事实上，ZSstack并不是第一次尝试做产品化的专有云。张鑫等人在CloudStack工作时，就已经按产品化的理念在实践了，为创建ZStack积攒了宝贵的经验。当ZStack再次重做这件事的时候，其实已经站在了OpenStack、CloudStack前辈的肩上。

未来要做一个云原生应用的入口

ZStack未来的目标是要做一个云原生应用的入口。IaaS本身被形容成数据中心的操作系统，当一个操作系统被部署了成千上万家企业的应用，这个时候IaaS本身就是一个入口。

未来的企业应用一定是围绕着标准化IaaS，通过API和SDK进行开发的。客户完全可以像苹果手机一样拥有原生应用的应用商店，用一个拖拽的动作，就可以把一个个应用集群部署到他的数据中心里面。

应用开发商在对自己的应用进行升级时，也不需要手动的给用户发升级手册。只需要在应用商店里面更新自己的企业应用，用户就可以把最新的企业应用拖拽到本地，从而实现了整体的无缝升级。做到这点之后，整个云计算产业才算完成了一个进化。

张鑫表示：“从底层的IaaS到上层的应用完全云化，是从以操作系统为中心的企业应用设计，到以IaaS为中心的企业应用设计的部署和分发。这是我们三年五年后要做的事。最后得到的结果就是ZStack要和中国的云计算产业一起进化。”

当前中国云计算行业正在处于快速的增长与转型期，可以说是ZStack难得的发展机遇。当ZStack的产品占据了全国大部分的企业IaaS市场后，ZStack自然就能成为企业云应用的流量入口。而在整个进化过程中，考验的不仅是ZStack的产品和技术的创新能力，还有对客户需求的精确洞察和多方资源的整合能力。最终ZStack能否成长为独角兽，我们拭目以待。