我的故乡在豫西南一个偏远的小镇。

小镇古香古色，还保留着明清时期的建筑风格，青砖瓦屋小石巷。

每次回到家乡都不禁感受到时光静好，岁月绵长。

小城生活节凑缓慢，没有工业厂矿，典型的豫西南农业小城。人均收入不高，但是生活的稳定踏实。

小城四周被民国时期为抵御土匪进犯而建造的土城墙包围，城墙外又有流淌了千百年的河流环绕整个小城。

遗憾的是，与各地日渐干枯的水资源一样，几十年前的大河日益变得又窄又缓，像极了一位满是皱纹伤心老人脸上流淌的泪痕。

只有像我这样客居他乡，每日为生计奔波于大都市的游客，回到小城才会深深感受到，这些年，小城几乎被快速发展的高科技互联网时代所遗忘。

只是，今年春节再次回到故乡，却与往年不同到令人瞠目结舌。

穿梭于两旁建筑古香古色、人群川流不息的青石巷中，来来往往分不清楚是游客还是原住居民，拿着手机，有的边走边播，有的支着三脚架跟朋友一起对着手机直播大侃建筑和小吃。

仿佛一年之间，小镇雨后春笋般冒出这么多主播。

同行的二舅家老表仿佛看透了我的心思，一边走一边给我解释：“现在老家很多年轻人都玩直播，甚至一些老一辈的也在玩这个。你看到的这些大部分都是老家的，外边来旅游的毕竟是少数”。

我不禁感叹：“直播真是火啊，正适合现在的年轻人展示自我，陌生交友，天南海北的都能聊到一块去”。

表弟不屑的说：“你以为他们就是单纯为了玩啊？不光县城里，就是乡镇上，也出了不少直播大户，咱们亲戚里都有好几个，玩直播都赚钱了”。

走着走着，我突然突发奇想，何不趁此机会探访一下中国四线五线城乡经济到底是如何在互联网直播大潮里淘金的。

第一站

这个小城位于豫西南的盆地，典型的沙土地。这种土壤长出来的红薯含糖淀粉量非常高，做出来的粉条比东北的土豆粉还筋斗。所以这个盆地小城盛产红薯粉条，销量覆盖周边几省。

这些年外出务工的人多了，逢年过节回乡的人临返程前，都会带一些当地的粉条，要么送人，要么自己吃，口碑极好。

可惜的是，早几年电商火热的时候没赶上那波风口，等老乡们都知道开淘宝店的时候，土特产店已经遍地开花了，谁也没从电商这个渠道挖出金来。

表弟村上六叔家孩子喜子跟我们年纪相仿，小时候经常在一起玩。他家就是专门做粉条的。

每年秋天收了红薯后，就开始为做红薯粉条做准备了。天越冷，做出来的粉条越Q弹性越好。

从立冬开始生产粉条，做出来的粉条六叔每天起早开三轮拉到县城卖，一直能卖到大年三十。可就这年年都卖不完，家里主要收入来源就粉条，所以一直能卖到来年。

喜子在县城里一个饭店做厨师，去年喜欢上了直播，不忙的时候就打开手机玩直播，平时就是干活的时候手机放一边播着，偶尔过去跟粉丝聊聊天，纯属喜好，也没想着有收益。

直到去年初冬有天休息，在家帮六叔打红薯粉做粉条，无意打开直播，一边干活一边播，等结束再去看手机屏幕的时候，惊呆了！平常直播最多一、二百人，那天居然突破了两千人。观众纷纷留言问这是干嘛的？有人在里边还在里边解说，这一步是干啥的，那一步有什么作用，从一堆粉面变成一条条晶莹剔透的粉丝，观众表示，真是开了眼了。

最关键的，最令人意想不到的是，很多游客说，在城市里，很难买到正宗地道的红薯粉条了，好多粉条里边有添加剂防腐剂滑石粉，还是亲眼看着做出来吃着放心。

看着一条条留言，喜子就仿佛是打开了尘封已久的宝藏那么开心。

第二天起，喜子把院子里的环境做了简单的布置，粉条制作流程又做了进一步优化，为了方便直播拍摄，把各个环节尽可能的拆开来操作，还请了表弟那帮兄弟们去帮忙。喜子则专职做直播讲解，每个环节每个步骤都尽可能详尽的展现在屏幕前。

这一天，观看直播的观众达到8、9千，直逼1万人。现场下订要粉条的就有三、四十人。

今年的粉条，不到小年都卖完了。六叔乐的合不拢嘴，没事的时候，还认真的跟喜子一起玩起了直播，粉条做完了，就直播家里大灶台做饭，喂喂鸡喂喂猪，不忙时候就跟粉丝们瞎扯淡。

喜子2018年的计划是准备自己开一家饭店，自己只管饭店经营和直播，红薯种植准备扩大规模，年末开足马力直播卖粉条。

第二站

二妗子的妹妹一家，很早就移居到市里边谋生计去了，在市里开了一家水族店，主营各品种金鱼鱼粮器材，生活一直平平淡淡。

直到2016年她家小儿子三宝开始玩直播，误打误撞的一个行为导致整个小店生意几乎发生了翻天覆地的变化。

三宝二十刚出头，没工作，平时没事就到店里帮他妈看店。玩直播纯粹是为了耍酷，有时候看他发到朋友圈的视频，全是自己吐烟圈喝大酒摆pose尬个舞之类的新生代内容。

有时候在店里耍酷直播自然是少不了的，时间久了，不少人都知道他妈是开水族店的，所以，粉丝们在直播间里称呼他少主。

直播时间长了，三宝发现一个问题，有不少陌生游客进直播间后都会问他有没有兰寿金鱼。

兰寿金鱼是一种比较名贵的观赏金鱼，色泽鲜艳，体型憨态可掬，互动性高，但是成品优品率很低，所以价格就比较贵，通货级的一条在50-100元左右，中等的300-500左右，优质的可上千元一条，像那种黑白奶牛花色的能卖到几万元一条。

地级市消费水平相对低一些，所以三宝家店里从来没有卖过这种金鱼。但是问的人多了，三宝就把这部分人单独拉了一群，并开始留意一些兰寿金鱼养殖场，然后根据客户的需求在养殖场挑好金鱼直接给客户快递发货。

后来，三宝无意在网红之红官方公众平台上看到一篇关于金鱼直播营销的文章后，深受启发，网上订购了一套大型玻璃缸，从南方进了5000元的兰寿金鱼，一边在店里边养一边通过直播销售。

有了现货，直播内容做的更精细了。除了以往的直播风格，现在加了一个环节，每天都会在直播里穿插兰寿金鱼的观赏价值、品质挑选、养殖知识、鱼病治疗等。

仅仅两个月，那批货就销售一空，收益翻了几番。

三宝一下尝到了甜头，2017年春节前后，回到了家乡的小镇，和亲戚一起在郊区亲戚家弄了一亩地，开始规模化养殖。

金鱼养殖经验是家传的，货源渠道也有了，销售渠道也成熟，而且用直播进行户拓展更是不可限量的。

所以，从整地、挖坑、砌池、防水、布管、过滤、控水、进货、入苗、选苗，全程直播，鱼还没开始卖，粉丝就开始蹭蹭涨，有看热闹的，有来学习的，当然也有很多兰寿爱好者。

越是看客多，三宝干的越起劲。以前的新生代直播风也不见了，每日专注养鱼，泥头泥脸，反而有更多粉丝持续关注。

有辛苦就有收获，有欢喜就有悲伤。凡是养殖，都有风险，中途鱼苗也出了几次事故，还好三宝日夜照料最终坚持了下来，整个过程全部直播与粉丝分享。截止到2018年春节，三宝已经是近10万粉丝的大主播了。

如今，鱼场有活三宝就一边干活一边直播，顺带没事还捞捞鱼给大家讲解观摩一番，精品的金鱼如果粉丝看上眼了，还可以在直播中直接预定。

没活时候，就给大家讲解养鱼常识，三宝最拿手的就是制作出苔led灯，凡是家庭缸养金鱼的，用了三宝做的水族灯，就会长出茂盛的绿苔，这可是家庭养鱼爱好者的最爱。

现在，在市里边的水族店经营结构也做了重大调整，店面也进行了精装修。产品主做精品金鱼和批发，以及代理各种品牌的和自制的水族灯。店面如今成了一个产品展示的窗口，主要销售渠道通过直播、微信达成，月收入翻了几番。

以上就是我这次回家乡在乡村领域体验到的直播经营之道，其他听到的十里八乡的新鲜直播那就更多了。在接下来的文章里，我们再走一遭城镇上直播的故事，多不胜举。

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