除了标题，和文案的第一句话以外，怎样构建消费场景也是文案中很重要的一环。

在文案的第一个段落中，我们还要试图实现文案的，另外一个重要功能，那就是创造出购买环境。

让我来举个例子

想象这样一副画面，你是一个推销员，你需要向你的目标客户推销，你有五个候选环境，必须从中选择一个与你的客户会面。

你销售的产品非常贵，至少需要一个小时来解释，并适当推销这件产品，你可以选择的地方是？

中午在客户的办公室附近的一个高档餐厅里。

午饭后在客户公司的会议室里。

下班后在客户的健身俱乐部里和他一起锻炼。

晚上在客户的家里，在她照顾三个孩子的时候。

以上四个选择中的任何一个都可以。

正确答案是为什么呢？

对于哪里是最好的推销地点,这一问题来说.最佳答案很简单，那就是对于你所要营销的产品来说，最适合的营销场景。

无论你要销售什么东西，你要知道你的受众会在什么场景出现。而且出现的场景，还是他想要消费和方便销售的场景。现在我们看到，很多实体店面，都开始开辟互联网销售渠道。而原本有互联网销售渠道的公司，也在打通线下的销售场景，就是为了让顾客触摸真实场景下的产品。

一次美妙的购物之旅

这一次旅行当中，我在这个城市的一条主干道散步时，被一家艺术家画廊所吸引，看到了一幅描绘太空风景的画。我觉得这幅画很适合放在我的办公室里，我走进画廊，注意到画廊看上去非常优雅，所有的画都非常整齐地陈列在墙上，他看上去像是专门卖高价的地方，简而言之，我觉得这幅画，价格不菲。没过多久，一位衣着得体的销售美女就注意到了我，她走过来问我是否需要帮助。“很漂亮的画，是吧”他说。“非常棒”我点头道，“他看上去真的棒极了”。这时销售美女说道“请跟我来”。她把这幅画从墙上取了下来，然后朝着，这间大画廊的后面走去，我紧跟着他。我们走进了一个很大的房间，这个房间从地面到天花板都铺满了毯子，房间中间有三把，非常舒适的椅子，销售小姐将画挂在了墙上，接着他回到了门口，打开扬声器放一段古典的音乐飘了出来，然后他调暗灯光，仅留下两束光聚在这幅画上，这幅画看上去真的美得令人惊奇。我必须承认这幅画，现在看上去美得令人惊奇，那鲜明的色彩艺术品质，以及古典音乐，让我产生的美妙感觉都让我蠢蠢欲动，我已经准备把手伸进裤兜里，拿出信用卡购买支付价值8000元的画了。这位销售小姐和这家画廊，创造了如此完美的销售环境，以至于我的购买冲动都无法抑制了，几乎当场就要买下那幅画了。

一旦你意识到创造一个购买环境的重要性时，你就该知道这需要在文案的开头创造，当你在一篇文案的开头确立了阅读要素的时，你就希望他创造出一个购买的环境。

那位销售小姐先是需要把我引入这家画廊，

然后再慢慢的将我带进那个房间，调动我理想的购买情绪。

听上去很难在印刷品上完成，其实不然，稍后你会看到一个例子，他们会告诉你创建文案的要素，应该怎样去创造购买环境？

当你在平面文案上创造购买环境时，你必须完全的控制他呈现的方式，剩下的事情就交给常识去做。

举个例子

如果我要用打折的方式促销产品，我就会使用大号字体来标注他的价格，再配上许多热闹的平面元素。简单的来说，我会将自己的文案做的像一则典型的打折广告。反之，如果我要推销一些很贵的东西，我会将自己置身于一个有档次很近的环境中，这样就能透出对产品的信心和顾客的信任。

与那些搞不清或不会创造理想推销环境的，推销环境不同，你可以创造出自己的推销环境。

你不会期望从一家军需用品商店，买到衣服很昂贵的花。你也不会期望再蒂芙尼，找到便宜货，因为你的消费场景和你产品的价值做了很好的链接，你不会有更多的遐想。你只会认为这个场景就符合这家产品的定价，这个产品的定价也符合现在场景营造出来的氛围，所以你就愿意发生链接，愿意掏出你的腰包，为这个产品买单。

由你来控制的环境

作为一个文案创作者，你必须控制你的环境，你的环境是通过那些平面元素和文案创造出来的，尤其是文案，你的措辞方式，你对词语的选择，以及你表达的完整性的水平。

不像那些花了数千元来创造的环境的商店，你可以很简单的，通过自己的广告或网站设计来创造环境。

要调动目标客户的购买欲望，环境至关重要。创造了良好的环境，通过标题、照片、商标等，你就能吸引住客户的注意力。你若使这一切都如此简单明了，如此不可抗拒，读者就会情不自禁的开始阅读第一个句子，然后就会一句接一句的读下去。

一旦读者开始阅读，你就创造了一种环境，就像那种艺术画廊，吸引我到后面的房间去一样，充满了确定性。所以现在是提出另一条公理的时候了。

文案版面设计和文案的开头段落，必须创造出一个购买环境，这非常有利于与销售你的产品或服务。

凭借你的经验，以及你通过研究自己产品和目标客户所获取的特殊信息，你会创造出一个理想的购买环境，他来自于你对产品或者服务本质的了解。通过我的总结和描述，你会加深了解，但现在意识到创造购买环境的重要性，会使你最终卖出你的产品。

为了使你理解我们怎样才能不仅仅让读者去阅读文案，同时还能让他感到舒适并在那种环境中产生购买的心情，让我们在接下来的时间，学习一下有关推销的常识