1:9月13号的开始到的门店实习，刚开始的时候杨总给的任务指标是每天500块！连续的一个礼拜都有些销售到500块，都是微信上朋友购买的！然后发现公司最终的出发点是希望我们能够真实的去接触销售，所以后来就停下了，也在门店接顾客销售。也有卖出去一点，但不是很理想。
门店的运营管理四大法则：
1:门店有人，商场没人
2: 商场有人，门店没人
3: 门店有人 商场有人
4：门店没人 商场没人
如：1:门店有人，商场没人 我们要服务好门店里的顾客，尽可能的拉长销售的时间，尽可能去配销！营造店里的气氛 9
2:商场有人，门店没人 门店门口派两人去截流，剩余的人门店做基础工作如（陈列，卫生 ，销售技能培训，护理的手法）
3:门店有人 商场有人 这个时候都是都是人流的高峰期，都是有需求的人，店里的店员都要快速的促进成交。店里要放节奏很快的音乐。
4:门店没人 商场没人 门店店员的要培训产品的知识并考核 合理安排上班时间，给予门店店员轮休的状态，为活动做准备。
在中华中路实习期间发现的问题
1:试用装的卫生擦试？
2:门店里店员留单现象？
3:门店销售技巧上问题？
4:门店截流问题？
5:门店库存盘点问题？
解决问题方案：
1：试用装的擦拭（如顾客看到试用装益出，如图）顾客会没有试用的欲望，门店要合理的安排早，中，晚班人员以柜台分配的方式擦拭并检查试用装是不是有益出，乱，店长或店助检查！不合格（合格）的给予给予奖励。
2：门店的留单现象。门店多人都有留单现象，这样会给后期门店人员能力评估或门店评估真实数据不真实。而这样会给门店月底核对数据容易错乱！无形中影响工作的效益…所以个人建议要求上班人员每天不能留单，当天单当天输（除预售）
3:门店的销售技巧问题：这里只是在门店中发现店里妹妹出现的问题。1 :销售过程没有赞美顾客 2: 没有很好的利用高山植物复合配方 3:在分析皮肤问题方面没有给顾客制造危机感 4 促进成交时给予顾客多项或单项的选择（主动促进成交）这里晚上会做一个详细销售流程给予领导呈阅。
4:顾客的截流问题 门店没有人的时候可以安排2人在门口截流（如人流量多的是可以给予3人）因人员过多给顾客会有心理压力，剩余人员可以做门店的基础工作！师傅可以带交新人做护理…
5：门店的盘存盘点问题：建议门店给予配台电脑，利用电脑的数据要管理库存，店长完严格管理这台电脑除专人外其他人不得接触这台脑，这样可以合理利用门店员工人员工作效益时间
汇报人：杨俭
日期：2018/9/27
