营销流程建立的10大关键要点：

1 卖给谁：定义核心目标顾客群；

2 顾客买什么：找出核心顾客群的核心买点；

3 谁来买：研究产品使用者和购买者，即天使用户，尤其是前20%的核心用户；

4 卖什么：提炼产品核心卖点；

5 谁来卖：组建销售团队和合作渠道；

6 在哪卖：销售场景建立

7 多少钱：定价策略；

8 告诉顾客：策划宣传，建立营销渠道和方式，形成口碑；

9 持续买：通过建立销售漏斗模型，提炼产品核心竞争力，重视品牌建设；

10 对标：了解竞争对手，树立学习标杆。

2017-07-06  文/大仙  创星系

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